合力围剿东方雨虹！北新建材联合科顺凯伦使出杀手锏

北新建材一纸5000万元设立合资公司的公告把“防水牛”东方雨虹惊出了一身冷汗。

最有“油水”的防水行业，堪称一家独大的东方雨虹究竟怕什么？

万万没想到，科顺、凯伦都成了北新建材的左膀右臂。

发起挑战防水“霸权”，围剿东方雨虹，北新建材合纵连横，联合科顺、凯伦一齐发力，能成功吗？

防水牛“惊”出了一身冷汗

2021年7月5日，一年陆续发布22份投资公告、投资金额合计约357.5亿元的“防水牛”东方雨虹，却被北新建材一纸5000万元设立合资公司的公告惊出了一身冷汗。

这份关于全资子公司对外投资设立合资公司自愿性信息披露公告称，根据北新集团建材股份有限公司（以下简称公司）防水材料业务发展的需要，公司的全资子公司北新防水有限公司（以下简称北新防水）与科顺防水科技股份有限公司（以下简称科顺股份）、江苏凯伦建材股份有限公司（以下简称凯伦股份）于2021年7月5日签署协议，拟共同出资5000万元设立一家合资公司。合资公司成立后将负责股东各方通用共性原材料、设备、备品备件的统一采购，实现优势互补、提高原材料品质、提升股东各方防水业务竞争力。

出席签订防水行业供应链战略合作协议仪式的，分别是防水龙头企业的掌门人：北新建材党委书记、董事长王兵，科顺股份董事长陈伟忠，凯伦股份董事长钱林弟。三大巨头同框，各自对此次合作的重视程度可想而知。

5000万元，本来对于财大气粗的防水龙头东方雨虹而言，可谓家常便饭。就在7月3日，东方雨虹又延续上半年的锐不可挡之势，发布了《关于在张家港市大新镇投资设立全资子公司及建设绿色建材智能生产基地项目的对外投资公告》。5000 万元设立全资子公司，以自筹资金投资不超过 20 亿元在张家港市大新镇投资建设东方雨虹张家港绿色建材智能生产基地项目。

然而，北新建材披露的这个5000万元投资公告，却显然超出了东方雨虹的预料。挑战霸主地位，北新建材合纵连横围剿东方雨虹的意图呼之欲出。

北新防水才是真正“挑事”的

最有油水的防水行业，堪称一家独大的东方雨虹究竟怕什么？

若论体量，东方雨虹2008年上市，2008-2020 年公司收入从7.12 亿元增长到217.75亿元，涨幅超过30倍，归母净利润从0.44 亿元增长到33.98 亿元，涨幅超过77倍。今年一季度，公司净利润又录得126.08%的高增幅。上市至今（截至2021 年6 月30 日）公司市值从10.55 亿元增长到1396.03亿元，涨幅超过132 倍。6月1日，总市值更是突破1575亿。

相比防水亚军科顺股份，2020年营业收入62.38亿元，净利润8.86亿元，东方雨虹相当于3.5个科顺。

刚刚跨界闯入防水行业不久的新人王北新建材，2020年首次并表防水业务营业收入32.87亿元，占公司总营业收入的19.56%，一举超越凯伦股份，跻身三甲。但与东方雨虹相比，还有180多亿的差距。

第四名凯伦股份2020年实现营业总收入20.1亿，归母净利润2.8亿，与东方雨虹差距悬殊，仅相当于防水牛的一条大腿。

论单打独斗，东方雨虹自然无所畏惧，依然可以笑傲江湖。但怕什么，来什么，防水亚军、季军、殿军，共同成立合资公司，意味着什么？

公告称，拟设立合资公司的名称是北新科顺凯伦供应链管理有限公司（最终以公司登记机关核准的名称为准，以下简称“北新科顺凯伦供应链”)，注册资本5000万元，其中北新防水以货币方式出资2550万元，出资比例为51%；科顺股份以货币方式出资1450万元，出资比例为29%；凯伦股份以货币方式出资1000万元，出资比例为20%。

显然，占比51%的北新防水才是真正“挑事”的。竟敢联合科顺、凯伦挑战东方雨虹的“防水霸权”，北新防水吃了“豹子胆”？

但北新防水就有这个野心，更有这个胆略和魄力。

“一体两翼、全球布局”的北新建材，是世界500强中央企业中国建材集团所属绿色建筑新材料产业平台。2019年以来，先后联合重组了蜀羊、禹王、金拇指、上海台安四家区域龙头防水公司，跨界杀入防水行业。这些资源，构成了北新防水集团的班底。

2021年6月2日，北新建材注资20亿元成立北新防水，并将旗下全资和控股的防水企业及12个防水材料生产基地等资产全部悉数划归北新防水。

北新防水一跃成为防水专业生和防水新贵。

另据北新建材董事长王兵透露，2021年，北新防水将组建“1+N”的防水产业格局，把“禹王”防水品牌打造成为全国主导防水品牌，研发打造世界一流的“北新”防水品牌，同时在专业市场和业务领域打造N个独立品牌和专业化经营的防水业务平台。并将与国家级苏州防水科学研究院联合研发建设汇聚全球技术装备独一无二的防水产业生产基地和国际防水研究院，打造中国防水行业技术创新的策源地。

由此看出，北新防水还致力成为防水特长生。

面对一个央企背景、有钱有人脉有资源有调性又年轻的北新防水，“寒门”出身的东方雨虹本来就有些亚历山大，丝毫不敢懈怠，一个劲地跑马圈地一路狂奔。

但万万没想到，北新防水还这么具有领导力，连科顺、凯伦都成了北新防水的左膀右臂。

中国有句谚语：双拳难敌四手，恶虎还怕群狼。

这次，东方雨虹怕了吧！

合力围剿东方雨虹能成功吗？

纵观北新防水的左膀右臂，科顺、凯伦虽然称不上行业巨无霸，但也绝对是肌肉强健有力的粗胳膊，一人使出一个掰手腕的力量，两个手腕加上北新防水，有个成语叫什么？力大如牛。

这个牛，实力能与防水牛东方雨虹旗鼓相当么？

就2020年营收而言，北新防水、科顺、凯伦3家防水龙头企业加起来有115亿元，虽仅有东方雨虹的一半以上，还有明显的差距。但3家防水龙头企业的基地若加起来，已与东方雨虹28个建成的工厂数量相当，就分布而言，全国布局比东方雨虹更均衡。

而作为全球最大的石膏板产业集团，北新建材把防水材料和涂料作为四十年级别的战略业务与新的经济增长点，北新防水有足够的财务资源应对竞争和挑战。值得注意的是，北新建材2020年以来一直物色合适的涂料企业和防水企业进行收购，扩大涂料及防水品类，用以增强北新防水的协同效应。

科顺也没有在防水第二的位置止步不前。今年以来，随着荆门生产基地、渭南生产基地的落成，行业领先研发中心的建立，科顺的发展态势令人侧目。

出资1.2亿元在德州设立子公司，总投资 8.6 亿元与山东临邑经济开发区管理委员会签订《科顺股份新型防水材料德州生产基地扩建项目投资合作协议书》，大力推进收购丰泽股份事项，充分利用双方的产品技术和客户渠道资源协调效应，实现双方共同发展。

此外，科顺股份还与2020年《财富》世界500强第244位的圣戈班集团合资成立了圣戈班科顺高新材料有限公司，与梧州城投集团合资成立梧州市城投科顺有限公司。2022年实现百亿、2025年实现双百亿，科顺的目标并非空中楼阁。

凯伦股份同样不甘示弱。今年在苏州投资15亿元、占地188亩的高分子产业园二季度投产，设立全资子公司苏州凯伦新材料有限公司和凯伦智慧供应链管理（上海）有限公司，与魔涂新材料等共同设立合资公司凯伦盛世新材料（上海）有限公司，未来两年计划将经销商队伍扩大到1000家。

科顺与凯伦究竟是不是北新防水的收购目标，目前还不得而知。但三家一定经过细致的洽谈和磋商，否则也不可能有共同成立合资公司的协议。

据了解，此次战略合作经过了三方的多次考察交流，一致认为供应链的成立将有效推动三家企业的可持续发展目标，助力中国防水行业商业文明发展。有了接触磨合，再到深入了解，说不定“郎情妾意”的大瓜就来了。

小小的一纸协议，背后的用意和意义耐人寻味。

北新防水、科顺股份、凯伦股份三家防水企业在市场上拥有强劲的品牌影响力、创新的研发实力和先进的技术优势。与其单打独斗，不如结伴前行，协作互助。而三方最终达成了共识：合资成立北新科顺凯伦供应链管理有限公司。

供应链公司各取了各自企业的名号，犹如一纸婚约，各自要尽婚姻忠诚的义务，将采买生活用品（合资公司成立后将负责股东各方通用共性原材料、设备、备品备件的统一采购）的大权，统一给了北新科顺凯伦供应链。

强强合作，1+1>2，整合双方优势，互补共赢。对于三方合资成立企业，中外涂料网资深观察员赵中鹏认为，三家防水龙头企业抱团发展，将采购大权集中，可以大幅增强与原材料企业的议价能力，利于锁定长期价格，有效应对原材料涨价的压力。此外，联盟或合资方式的探索，战略变革和渠道变革，通过共同发展供应链业务，将带来更多便利的协同效应。

表面上看，供应链是三家企业在采购一个层面上的合作，但大家都心知肚明的是，一对情侣都是从前期的相识、接触，再到亲密，成为恋人，最后才缔结婚姻，并为以后“小家庭”的优化重组、满足各方需求打下基础。

北新防水联合科顺股份、凯伦股份齐发力，创新携手打造防水同行合作纽带，赋能产业上下游，实现多方共赢，不仅仅是一个探索和发展趋势，也更值得所有人期待！他们合力围剿东方雨虹能成功吗？

而中外涂料网希望有更多的创新行动，推动中国建筑防水行业更快更好更优发展，再创奇迹，再造传奇！（中外涂料网）