“带货一哥”李佳琦对“涂料一哥”立邦下手了！

中国“涂料一哥”立邦，被中国“带货一哥”李佳琦给盯上了。

5月19日，立邦防霉耐水补墙膏进入带货狂魔李佳琦直播间。上架就被抢购一空，月销量直接飙升至7万+，目前已成为立邦天猫旗舰店销量最高的一款产品。究竟这款爆款产品有什么魔力，我们看看李佳琦为何会带货它。

任何一款产品都有很多卖点，但如果一个销售把产品的每个卖点都讲了，把在客户面前的时间平均分配了，其结果往往会是这个产品会显得很平庸，反而没有了亮点。销售结果也往往不会太好。因此，李佳琦在推荐每款产品的时候，往往都会提炼出的一个、最多两个主推的亮点。他会把有限的几分钟里把这个亮点讲透，用多种花样的表现方法来佐证他的观点，打动观看直播的用户。

“这个太好用了！有没有出租屋的女生或者是自己装修以后，你发现梅雨季节一过，墙壁有凹陷的，有磕碰，有划痕，有鼓包，有掉皮都可以用它。”直播开始，李佳琦就为立邦防霉耐水补墙膏进行了精准的定位。

接着，李佳琦又开始通过举例进行场景画像，“我们家的狗有一段时间特别喜欢挠墙，然后你就会发现说完蛋了，被它挠过以后墙面变得坑坑洼洼。这时候你要去整面的补，又觉得太浪费，请人过来修补的话单价又太高。所以今天这款产品，就是可以让所有女生自己在家里就能简单上手操作的。而且我们今天直播间有配套附送一些小配件是，像是这个尖嘴，你每次挤出来，它是能精准的控制比如说有那种裂缝，你就可以直接把它直接挤上去，刮一下，墙面就变平整了，非常的方便。”

听到这里，我想你应该已经知道这款产品能解决哪些问题了吧？墙面凹陷、墙面掉皮、墙面空鼓、墙面大面积脱皮、墙面粉质化、墙面开裂。立邦防霉耐水补墙膏的定位非常清晰，是一款小范围使用的快速修补型产品。

介绍完产品卖点，李佳琦通过巩固品牌形象和产品质量，再加上打“骨折”的优惠力度，引导观众下单。在购买家居建材产品时，用户最看重的一定是品牌和产品质量，不然价格再优惠也没人买单。

“这款产品它的原料很好，而且是立邦，大品牌。”直播中，李佳琦强调，潜意识中为用户加深立邦品牌形象。“它很适合小范围面积修补墙面受损，涂上去之后，等它干了之后，大家再用沙纸来进行打磨。小范围包括比如说，家里面有时候你移动家具的时候不小心磕到墙上，它就出现一个凹陷，就可以用它来补，特别的省心。而且不用担心它有没有味道，因为立邦的产品都是净味的。包括家里有小宝宝的，经常在墙上乱涂乱画，都可以用这款产品。”紧接着，再抛出直播间优惠力度及赠品力度，一气呵成，刚刚上架一分钟就秒空，补货后再次一抢而空，成为爆款。

作为全球第四亚洲第一的头部企业，立邦的“一举一动”对很多涂料企业来说都有着引领甚至是借鉴作用。涂料不是一个具有很强产品差异化的行业，在产品同质化严重的这种情况下，立邦却总能突破重围开辟出一条差异化的路径。

涂料作为耐用品，很多家庭一辈子只会购买1-3次。在选购涂料时，网上的信息参差不齐，如果只是通过线上的展示，消费者根本无法对产品的体积、质感等有准确的把握。而且，涂料产品退换货麻烦且成本高，货物一旦出现问题，退换便会浪费大量时间和精力。众所周知，涂料属于半成品，需要靠完成施工才能体现最终的装饰效果。在这个追求体验感和满意度的时代，销售后期涉及到涂装以及保养等，线上也无法提供较为完善的服务。所以消费者对于“网购”涂料还是持“谨慎”态度。

根据此前网易家居策划推出的《战疫进行时，装修消费需求调查》显示，虽然有91.7%的装修网友表示会关注品牌直播，并且有五成会考虑直接线上下单，但相较于许多依赖于实体店购买体验的大件商品来说，单价较低、更易DIY使用的产品更能让消费者产生在线购买意愿。

中外涂料网注意到，去年疫情期间，立邦推出的小罐漆即以价格亲民、简单易上手、个性化色彩丰富等特点，在疫情期间，直播间内的销量较日常多出6倍！包括此次李佳琦带货的补墙膏，单只重量仅250g，这种单价较低、重量轻、更易DIY操作上手的产品正是立邦在线上发力的重点。

一直以来，立邦以“敢为人先”的精神，打破与消费者之间壁垒，为行业带来无数惊喜。拿布局新零售来说，自2010年在天猫平台建店，立邦创造了最早免费送货上门、免费调色、特殊天气留货慢递、上门基检、线上下同款同价同质等行业服务特色，并先后进行了躺平、产品视频化、新零售、直播等新方式的探索。

为满足不同消费者的多样化需求，立邦一直积极尝试用新技术、新手段，打造业内领先的优质产品与服务。此次与“带货一哥”李佳琦合作，也显示了立邦深度布局电商市场的决心以及整合各类营销手段的能力。相信在未来，立邦将继续推进线上、线下融合，为消费者打造更好的购物体验。（中外涂料网）