“从市场竞争的格局来看，我认为工程涂料市场将会加速向头部聚集。在未来几年，整个市场的竞争格局会更加明朗，进入相对健康发展的态势。”9月3日，阿克苏诺贝尔装饰漆中国区工程渠道总经理杨健英博士在接受中外涂料关于当前国内工程涂料市场的情况分析时表示。
今年的涂博会仍是各大涂企展示自身、吸引消费者的绝佳舞台，多乐士专业在今年的涂博会上演绎着自己的“功守道”。9月2日-4日，2020中国国际涂料博览会在上海如期举行。阿克苏诺贝尔集团装饰漆业务部旗下的多乐士专业，带着全新可持续发展的理念，携全套产品体系以及多种整体解决方案高调亮相展会，开展首日两场直播，线上线下同频共振，吸引了参展观众的目光。
会上，阿克苏诺贝尔装饰漆中国区工程渠道总经理杨健英博士、工程渠道市场经理高峰接受了中外涂料独家专访，畅谈国内工程涂料市场发展现状及未来发展趋势。
多乐士专业诠释“专业”的定义
根据此次参展企业释放出的信号来看，“工程建筑涂料”成为了各大企业的“香饽饽”。各大企业都在全面备战，角逐工程市场。多乐士专业作为阿克苏诺贝尔旗下专耕工程建筑领域的的品牌，在此次涂博会上，针对目前市场的情况，为客户带来了多种专业解决方案。
阿克苏诺贝尔装饰漆中国区工程渠道市场经理高峰向中外涂料介绍，“此次参展，多乐士专业主要带来了生态隔热节能体系、内墙无机涂料体系以及针对城市焕新的既有墙面改造产品体系。”
据高峰介绍，“传统墙体节能体系主要是外墙外保温系统，而且无机类的保温隔热材料保温隔热性能相对较差，另外主要是外墙保温板薄抹灰系统，施工繁琐，易出现开裂、渗漏，甚至脱落；而有机类的保温材料，存在很大的防火安全隐患。多乐士专业生态隔热外墙漆节能体系经济、简便、安全、生态环保的优势在国内得到广泛应用，适合应用于夏热冬冷地区和夏热冬暖地区，并具有完善的产品标准以及应用技术规范。”
本次展会，多乐士专业还带来了内墙无机涂料体系。据悉，国家建筑内部装修设计防火规范在2018年进行了调整，明确规定在重要室内公共空间要使用无机涂料。多乐士专业紧跟国家出台的相关标准，推出了成系列的无机内墙涂料产品，为客户提供系统性的解决方案。
“目前中国建筑市场正逐步的从增量房市场向存量房市场转化。一些旧的房子，位置好，主体结构也不错，推倒重建成本高，建设周期长，但在进行相关的改造之后，仍然可以继续服务很多年。所以国家调整以往的大拆大建的棚改政策，提出了城市焕新、老旧小区改造的政策指引。”高峰指出，“多乐士专业配合国家的旧改战略，推出了专业的适合旧改项目需求的系列产品和解决方案。比如用于既有建筑改造的专用三合一砂浆，它具有良好的界面处理、防水和抗裂性能，以及专用界面剂、防水产品等。”
同时，针对城市更新，多乐士专业也提供相应的色彩支持，利用多乐士专业在全球的既有建筑改造中的经验，尤其是在产品体系和色彩服务方面的经验，把城市与色彩，焕新城市生活的理念拓展到旧改建设中来。不仅仅为中国客户提供产品解决方案，同时也提供色彩方面的服务。并在在上海松江既有建筑改造、武汉军运会城市改造等大规模城市改造项目中得到广泛应用，得到了当地居民和政府的认可。
此外，本届展会上多乐士专业的主题漆体系与聚氨酯砂浆地坪也受到了各地客商的关注。据中外涂料了解，多乐士专业主题漆能结合雕刻砂浆做出多种多样的造型，做出生动的仿真色彩效果。产品在迪斯尼、环球影城、云南七彩乐园的很多动物或特殊造型的建筑物上均有应用。
作为国内把聚氨酯砂浆地坪用到车库里头的领军企业，多乐士专业聚氨酯砂浆地坪结合了无机物和有机物各自的优良特性，既具有良好的强度又具有良好的韧性，同时具有优异的耐高低温性能和耐腐蚀性能，已经使用在云南恒隆等项目的车库地坪中的使用并取得了良好的效果。
工程涂料市场将加速向头部聚集
在房地产投资和“旧改”双驱动下，“工程建筑涂料”正在成为行业最大的增长动力。工程市场的“蛋糕”很诱人，很多企业都嗅到了“香味”。
在谈及当前国内工程涂料市场的发展方向时，杨健英博士认为，“首先从市场的竞争格局上来看，我觉得工程涂料市场正加速向头部聚集，总体的发展趋势将呈现‘强者更强，弱者越弱’的态势。其次，从涂料产品未来的技术发展趋势来讲，除了基本的涂刷功能之外，它会进一步深入地向多功能化发展。如此次疫情期间大家陆续推出的抗病毒涂料等。涂料的功能性会进一步扩大外延。此外，涂料的美观性、环保性的要求也会越来越高，这样的发展趋势会影响和引导未来涂料市场的商业模式和技术的创新方向。”
从整个行业的健康程度来看，杨健英认为，“我觉得经过这几年尤其是接下来市场的洗礼，整个市场的竞争格局会更加明朗，强而全和小而专会是主要的竞争生态，竞争压力会持续，但会逐步趋于理性和健康。”
不打价格战，提升品牌力与服务力是关键
近年来，国内地产行业发展非常迅速，房地产集采模式兴起。跨区域经营的大型房地产企业需要更加标准化的产品去实现规模化，从而匹配其迅速开拓全国市场的需要。而随着集采的推进，激烈的价格竞争战也随之打响。
在采访中，杨健英提到，“在参与大大小小的投标时，多乐士专业并不以低价作为竞争手段，中标价格都保持在合理水平，这保障了与多乐士专业品牌相匹配的定位 。”在她来看，多乐士专业优秀的产品力和品牌力以及专业的服务水平，才是在竞争中取胜并打造议价能力的关键所在。
无论市场怎么变，产品始终是竞争的基础。除了产品性能以外，品牌和服务也是竞争力的关键极点。杨健英对中外涂料表示，“一个品牌的品牌力，它不是短期内通过广告宣传就能够建立起来的，是一家企业经过多年的耕耘，其产品，服务和信誉经过客户和合作伙伴长期的全方位的体验和评估后建立起来的一个美誉度。我们很自豪，我们面对激烈的市场竞争的情况下，成功的坚守了我们品牌的美誉度，一直保持我们的品牌优势。”
“涂料它不像汽车一样的耐用品，也不同于食品、洗发水这样的快消品，它是一个半成品，在应用的过程当中，你能不能提供非常及时、高效、有保障的服务，是地产商尤其是大的地产商非常看重的一个部分。”杨健英谈到，“因为如果服务不及时，延误工期或造成工程质量问题，给地产商造成的潜在损失往往是远远大于涂料的成本的。这个服务主要是说的是指技术服务和供应链服务，即一个项目的前中期以及后续的你对于突发的一些技术应用问题的解决能力，现场突发情况下迅速供货能力等。”杨健英对中外涂料表示，“多乐士专业在国内拥有4个全资生产基地，还有6个强管理模式的合作厂，涂料的供应半径可以做到500公里以内，一些辅材的供应半径可以做到300公里甚至更近。与一些企业大力建厂布点的做法不同，多乐士专业将着眼点放在了如何优化供应链，提高效率，及通过精细化管理改进怎么与采购供应商之间的配合上。目前，我们在这块的做法也得到了很多大客户的认可。”
“低调”的多乐士专业将苏醒
从近年的市场表现来看，多乐士专业近年在华表现似乎显得有些“低调”。但杨健英却更愿意用“理性”去形容多乐士专业近年的发展。
作为一个老牌的欧洲企业，多乐士专业品牌的母公司阿克苏诺贝尔一直按照自己的步调稳扎稳打，而非盲目追求量的突破。这样稳步发展的节奏也让多乐士专业在一些民族涂料品牌高速增长的阶段显得过于“保守谨慎”，错失了一些发展机会。但在市场增速放缓的阶段，多乐士专业有效的产品竞争力和品牌号召力等优势则开始凸显。
阿克苏诺贝尔装饰漆中国区工程渠道总经理杨健英博士在展会上参与现场直播，对多乐士专业进行了详细的介绍和解读。
杨健英对中外涂料表示，“大家之所以感觉多乐士专业这些年不像原来在市场上这么活跃了，其实并不是说我们不活跃了，而是本地的竞争对手，他们追赶的速度非常迅速，采取的一些市场的营销策略手段力度也是比较大的。面对相对无序竞争的市场，我们显得更加理性和稳健。所以，在我看来我们可能牺牲了一些短期的利益，错过了一些机会，但我们就业务的长期可持续发展而言，我们会更从容，尤其是在市场进入下行期的时候。”
“在今年的疫情之后，我们也注意到市场一下子放慢了速度，竞争对手和上游的大客户都在回归冷静，开始做更多的理性思考。更多地关注企业的现金流、业务的健康度以及业务的可持续发展。趋于理性的市场对于我们一个比较保守理性的欧洲企业来讲，是好事”，杨健英说。
对于多乐士专业未来几年的品牌推广与渠道建设方向，杨健英也向中外涂料做了详细的分享。“多乐士专业作为一个工程品牌，在营销上不会像快消品一样做密集的广告宣传与推广。我们为什么叫多乐士专业？这代表着，我们的施工、产品以及我们的客户都是非常专业的。所以接下来我们的推广将会有针对性地重点关注设计院、施工单位等业内伙伴展开。”
“在渠道建设方面，我们同样是要结合我们的业务特点来做，会有所选择的在一些市场进行精耕。在精耕市场的过程当中，我们需要经销商、施工单位的配合，要充分发挥他们的资源和实力。当然，在这个过程当中，我们也会考虑如何在合作中为他们赋能，提供一些额外的增值服务。未来，在合作的模式上我们会考虑更多不拘一格的创新。”杨健英对中外涂料表示。
采访最后，杨健英微笑着透露说，“在接下来的发展中，你会看到多乐士专业更多的改变。”（中外涂料）
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