近日，美国家装零售连锁品牌家得宝（The Home Depot）披露2024财年业绩报告，全年净销售额达1595亿美元，同比增长4.5%，净利润148亿美元。尽管整体业绩表现亮眼，但受高利率环境、通货膨胀及消费者支出保守影响，可比销售额同比下降1.8%，美国市场亦呈现相同趋势。在此背景下，涂料作为家得宝核心业务板块之一，其发展动态引发广泛关注。
百色熊成涂料业务核心引擎
中外涂料网注意到，家得宝去年全年营收增长主要得益于两方面：一是家庭改造需求的持续释放，尤其在飓风等极端天气催化下，建筑材料、电器等刚需品类表现亮眼；二是收购 SRS 分销商带来的 64 亿美元收入增量。
值得注意的是，家得宝涂料板块2024年销售收入为112.03亿美元（约合人民币805亿元，相当于1天的销售额超2.2亿），同比增长2.3%，占集团总收入的7%。而涂料业务的增长背后离不开其与北美涂料巨头BEHR百色熊的长期合作。作为家得宝独家代理的涂料品牌，BEHR自1978年起与家得宝深度绑定，通过定制化产品和数字化服务持续巩固市场份额。2024年，BEHR 推出的纳米科技涂料、超级底漆等产品在家庭改造需求中占据主导地位，其环保性能（VOC 含量远低于国家标准）及色彩解决方案中心的 AI 配色工具，成为吸引消费者的关键卖点。
然而，涂料行业整体面临多重压力。一方面，PPG、百色熊等头部品牌2024年北美建筑涂料业务收入均出现下滑（PPG同比减少2.5%，百色熊个位数下滑）；另一方面，传统经销商依赖的工程渠道因房地产调整萎缩，仿石漆、艺术漆等新兴品类冲击传统市场，进一步压缩利润空间。
破局路径：从“价格战”到“价值战”
2024年，涂料经销商普遍面临“销量下滑、利润腰斩”的困境。传统渠道成本攀升，新兴电商平台（如抖音、小红书）分流客户，而经销商在数字化运营和品牌营销上的滞后，进一步加剧竞争内卷。
以家得宝为例，其通过供应链优化（近半数线上订单由门店直发）和PRO业务深耕（面向专业客户的高频采购）稳住基本盘。反观涂料经销商，多数仍依赖“等客上门”模式，缺乏对存量客户的精细化运营能力。
家得宝的PRO业务增长（如石膏、水泥等建材）显示，专业客户对高效、环保产品的需求强劲。涂料经销商可借鉴此模式，聚焦艺术涂料、生物基水性漆等高附加值品类。例如，卡百利、立邦等品牌通过定制化色彩方案和环保认证抢占高端市场。
其次，家得宝的“门店+线上”融合模式（如区块链溯源、AI物流优化）值得参考。涂料经销商需加速构建数字化管理系统，实现库存、订单、客户数据的实时联动，并通过短视频、直播等新渠道触达年轻消费者。
此外，家得宝的安装服务和工具租赁业务贡献了稳定收入。涂料经销商亦可转型为“涂装服务商”，提供旧房翻新、色彩设计等一站式服务，提升客户粘性。
行业展望：韧性增长与生态重构
尽管家得宝对2025年增长预期偏保守（营收同比+2.8%），但美国居民财富效应和房屋修缮需求仍为涂料市场提供缓冲空间。中国涂料经销商则需直面房地产周期下行压力，通过跨行业联盟（如与设计公司、建材商合作）和ESG实践（推广低碳产品）构建新生态。
涂料行业资深观察员林国建分析，家得宝的财报是一面镜子，既照见供应链动荡下的行业韧性，也暴露出传统经销模式的脆弱性。涂料经销商若想穿越周期，必须从“被动跟随”转向“主动创新”——毕竟，活下去的从来不是最强者，而是最适应者。
文章来源：中外涂料网
责任编辑：路遥
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