跨界，就是来而不往非礼也。
2019年-2024年，北新建材跨界五年取得巨大成功。主营业务石膏板稳坐世界第一，跨界的涂料和防水双双突破50亿，均列行业前三。
来而不往非礼也。东方雨虹、科顺继成功跨界涂料后，悄然跨界石膏板。
“随着北新建材跨界涂料、防水成功，东方雨虹、科顺悄然跨界石膏板，一个全新行业——涂料、防水、石膏板行业正在形成，已经加入到涂料、防水、石膏板行业的企业有，北新建材、东方雨虹、科顺……”，涂料行业分析师罗杰卡尔表示。
01
巨头跨界越玩越大
自从有了跨界，涂料与防水江湖之间的界限，就不再那么清晰明了。
涂料这边是三棵树、亚士、嘉宝莉等涂料龙头增加了防水业务，动了防水的奶酪。
防水那边是防水龙头东方雨虹收购了德爱威涂料，又搞起了墙倍丽、阿尔贝娜、虹嘉，动了涂料的蛋糕。
涂料和防水龙头的跨界，虽然取得了成功，但还不足以改变行业格局。直至石膏板龙头北新建材加入到跨界队伍后，既动了蛋糕又动了奶酪，行业的格局和走向才开始发生改变。
作为世界最大的石膏板龙头，北新建材只用了短短五年时间（2019年-2024年），就将跨界的涂料和防水同时做到了50亿以上，实现了一体两翼的全面发展，并把跨界业务的未来三年目标锚定在双双破百亿。
虽然北新建材还未发布2024财报，但根据前三季的营收情况，2024年营收在280亿元左右，跟东方雨虹已经在伯仲之间了。
02
永远不要小看你的对手
你动了我的奶酪，我就要动你的蛋糕。东方雨虹、科顺等防水龙头，一边在涂料领域攻城拔寨，一边到石膏板领域低调发育。
目前，东方雨虹和科顺已经推出了石膏板产品，据说在局部市场上表现不错。涂料、防水、石膏板正在因为跨界融合，形成一个全新行业——涂料、防水、石膏板行业。北新建材率先取得成功，东方雨虹、科顺等龙头已经加入。
东方雨虹是防水龙头老大，这么多年，行业地位很稳固。2024年营收280.56亿元。
东方雨虹拥有覆盖全国的销售网络，零售渠道经销商、工程渠道合伙人、德爱威经销商一共近2万家，与众多房地产开发商建立了长期稳定的合作关系。这使得东方雨虹石膏板在推向市场时，可以迅速借助现有的渠道资源，将产品送到客户手中。其强大的品牌知名度也有助于石膏板产品快速获得市场认可，减少市场推广成本。通过进入石膏板领域，实现从防水材料向更广泛的建筑材料领域的拓展，降低企业对单一防水产品的依赖，增强了抵御市场风险的能力。
科顺是排名第二的防水龙头企业，同样拥有丰富的客户资源和广泛的市场渠道，可以利用与防水业务的协同效应，为客户提供一站式的建材解决方案，满足更多的客户需求。虽然，房地产行业下行、市场需求不足，使科顺的百亿目标有所滞后，但科顺为降低应收账款的风险，已经成功走上了以防水为主的建材综合服务商的道路。科顺已经成功进军减震器、修缮、石膏板等领域，一旦市场回暖，前途不可限量。
03
石膏板优势谁能撼？
虽然东方雨虹、科顺双双进入石膏板市场，但北新建材在石膏板领域的优势，依然无人能撼。就像东方雨虹在防水领域的优势无人能撼一样。
一、北新建材是央企，央企拥有的平台优势、客户优势、融资优势，北新建材都有。北新建材既有央企的平台优势，又有民企的灵活性，这是北新建材成功跨界成功的最大优势。民企则不具备。
二、北新建材在国内占据约60%的石膏板市场份额，旗下“龙牌”、“泰山” 、“梦牌”分别覆盖了高、中、低端市场，品牌认知度和渠道渗透率极高。这种强大的市场地位、品牌影响力和行业话语权，是跨界者短期内无法撼动的。
三、北新建材在护面纸和石膏的原料采购和石膏板工厂的布局上，已经构建了强大的成本护城河。其子公司泰和纸业是国内最大的护面纸厂商，北新建材所需的护面纸80%都由泰和生产。此外，北新建材选择靠近火电厂建厂，降低工业副产石膏的运输成本，从而在原材料采购上具有显著优势，短期内不可能被超越。
四、北新建材不仅在石膏板和护面纸领域，拥有深厚的技术积累，形成一定的技术壁垒，而且与石膏板配套的轻钢龙骨及安装服务已经形成体系，石膏板业务与涂料、防水业务已经融合为成熟的综合解决方案，竞争对手短时间内不可能超越。
北新建材跨界的巨大成功，正在悄悄改变着行业格局和走向，一个全新的涂料、防水、石膏板行业就此诞生。在这里，大家都是综合建材服务商，区别只是优势不同。
文章来源：中外涂料网
责任编辑：余凯旋
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