2025年，涂料下游市场需求不旺，上游原料还在涨价，夹在中间的涂料，价格向下游传导不利，内卷反而更厉害。
市场蛋糕小了，想要提升业绩，只能多抢一点到自己碗。是立足长远进行收购，还是广招代理马上见效？
北新建材收购嘉宝莉及禹王、洪雨系，涂料翼和防水翼2024年双双突破50亿，集团前三季营收203亿元，预计全年营收在270亿元左右。立邦中国靠着强大的代理商渠道，在中国市场实现营收5452亿日元（约合34.46亿美元或251.24亿元人民币），同比增长了12.9%。
收购了长润发、淄博华润后，立邦明显更热衷于在中国市场发展代理商。立邦中国的代理商早已数万，门店更是达到了几十万家，成为外资在中国涂料市场最为成功的代表。
北新建材明显在近几年，更加偏睐收购，收购灯塔、嘉宝莉、浙江大桥涂料企业之后，涂料翼营收50亿元，收购禹王系、洪雨系等多家防水企业后，防水翼营收突破50亿元。
北新建材党委书记、董事长、总经理管理在接受媒体采访时表示，公司坚持内涵式增长与外延式发展并举，将在防水材料、涂料、装配式、国际化方面寻求整合机会。在市场条件具备的海外区域，收购当地品牌是我们快速进入当地市场的策略之一。
除了北新建材和立邦，其他企业对收购还是代理也有着自己的理解。
近日传出了防水茅东方雨虹收购万昌五金、康宝香港，开始以香港为支点，进军东南亚市场的消息。嘉宝莉与50家装企合作，构建区域服务网。亚士代理RPM，进军大零售。来自意大利的瓦帕、诺瓦等众多国外艺术涂料品牌，似乎更热衷于通过代理，来拓展中国市场。
收购与代理只是发展的两种手段，可以同时存在，只是企业在各个发展阶段的侧重点会有所不同。
瓦帕通过代理商在中国10余年的代理和耕耘，确立了顶级艺术涂料的市场定位。宣伟收购意卡后直接获取375个欧洲技术服务站，实现了在高定领域的跨越式增长。亚士通过代理RPM，丰富了高端零售产品线，巴德士代理诺瓦，提升了在艺术涂料在高端市场的份额，紫荆花代理美斯，从此紫荆花艺术涂料增加了来自法国的顶级产品。
不管是收购与代理，只要运作得当，同样有利于拓展市场，满足更多客户的需求，从而提升业绩，实现双赢。
收购见效快，风险也大，但并非万能钥匙。
虽然立邦通过收购长润发，在家具漆领域实现重大突破。北新建材通过收购嘉宝莉、大桥、禹王系、洪雨系，成功实现了涂料翼防水翼双双突破50亿。但成功的收购，除了要有钱，要你情我愿，要在业务上取长补短或强强联合之外，还需要对企业文化及管理体系的有效整合。
多起跨国建材巨头耗巨资收购后的失败案例显示，若无法有效整合企业文化及管理体系，收购也可能沦为财务负担。相比之下，亚士代理RPM实现零售渠道倍增的案例验证：轻资产模式下，渠道复用效率可产生1+1>3的协同效应。嘉宝莉与50家装企合作构建服务网络，向市场纵深要业绩，实现一米宽，一万米深。
有收购能力的涂企老板应该看到，收购能够带来巨大收益，但也伴随着巨大的风险；代理则能够快速拓展市场，但也需要企业具备良好的渠道管理和品牌推广能力。
资本密集型玩家更适合通过并购完成技术跃迁，渠道驱动型企业则可通过代理实现生态扩容。在涂料行业净利率跌破5%的2025年，无论是选择收购还是代理，衡量的标准只有一个，那就是能否实现业绩增长。
文章来源：中外涂料网
责任编辑：陆虎
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