最新成立家居公司，三棵树跨界定制家居会杀出重围吗？

早在2024年10月23日，三棵树首家高端全屋定制直营门店在福建莆田市荔城区红星美凯龙家居商场盛大开业，就引发涂料与家居行业内外的广泛关注。跨界定制家居，百亿涂料龙头会成为红海赛道上的一匹黑马吗？

2月25日，中外涂料网通过爱企查了解到，福建三棵树家居有限公司于2月20日成立，法定代表人为三棵树副总裁洪圣源，注册资本1500万元，经营范围包含：家具制造；家具零配件生产；家具零配件销售；家具安装和维修服务等。三棵树真真正正入局家居赛道，布局全屋定制。

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百亿涂料龙头跨界，布局全屋定制

三棵树的跨界动作并非心血来潮。2024年10月23日，三棵树首家高端全屋定制直营门店首次落地尝试，就吸引了众多消费者、设计师以及行业嘉宾到场。三棵树副总裁洪圣源在致辞中表示，随着消费者对美好生活的追求不断提升，人们对家居产品的个性化和品质化需求也在日益增长。三棵树作为民族建材领军品牌，将通过高端全屋定制业务，为消费者提供更加丰富和个性化的服务体验。

三棵树的定制产品线涵盖了衣柜、橱柜等定制柜类，以及门墙系统、定制家具等全屋定制服务。公司还强调了其高品质的材料、精湛的工艺和设计美感。

洪圣源表示，三棵树将依托涂料领域的强大品牌实力和研发能力，结合红星美凯龙的家居生态圈和客户资源，为消费者打造一站式美好家居生活的解决方案。

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定制家居赛道：竞争激烈但机遇与挑战并存

近年来，定制家居赛道吸引了众多跨界者入局。从成品家具企业到陶瓷卫浴、地板、门窗等细分领域的龙头企业，纷纷将目光投向这一千亿级市场。然而，尽管市场容量巨大，定制家居行业也面临着“狼多肉少”的局面。房地产市场波动、消费意愿低迷以及原材料价格上涨等因素，都对行业造成了不小的压力。

与此同时，消费者对定制家居的需求正在向个性化、高品质方向升级，这对企业的研发能力和供应链管理提出了更高的要求。在这样的背景下，作为涂料行业的头部企业，三棵树在品牌影响力、渠道网络以及技术研发方面都有着得天独厚的优势。
语飞来认为，三棵树的差异化优势在于：

1.涂料行业的品牌与渠道优势。三棵树在全国拥有20万个网点和1500家社区店，覆盖全国超300个城市。这一庞大的服务网络为三棵树切入定制家居市场提供了天然的流量入口。消费者在选择刷墙服务时，也能顺带体验三棵树的定制家居产品。

2.小森板业务的先发优势。近年来，三棵树一直力推“小森板”这一主打健康、绿色理念的产品，涵盖板式家具、墙板等多个领域。小森板的成功应用为三棵树在定制家居领域的布局打下了坚实的基础。

3.旧房改造的政策红利。随着老旧小区改造政策的推进，旧房翻新和局部改造需求不断增加。三棵树推出的“马上住”一站式涂刷服务，已在全国范围内积累了大量用户。通过这一服务，三棵树可以顺势切入全屋定制市场，满足消费者对旧房改造的更高要求。

4.设计与服务的差异化。三棵树在开业庆典中邀请了50余位设计师参与，展现了其对设计师渠道的重视。通过与设计师合作，三棵树可以快速提升其定制产品的设计美感和市场认知度。

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能否成为黑马？三棵树的挑战与机遇

尽管三棵树在涂料行业积累了强大的品牌和渠道优势，但在定制家居领域，它仍是一个“新手”。我问Deep Seek，在定制家居赛道要成为一匹黑马，三棵树需要克服哪些关键挑战：

Deep Seek的回答是：1.生产与供应链管理。定制家居是一个系统工程，对企业的生产能力和供应链管理提出了较高要求。三棵树需要在短时间内建立高效的生产体系和柔性生产线。 2. 市场竞争的激烈程度。定制家居赛道早已成为一片“红海”，三棵树需要找到自己的差异化优势，才能在激烈的竞争中脱颖而出。 3. 品牌认知度的提升。作为涂料行业的头部企业，三棵树在定制家居领域的品牌认知度较低。如何快速提升消费者对其定制产品的认知度，是三棵树面临的一大挑战。

三棵树跨界进入定制家居领域，不仅是一次品牌的自我突破，也为整个家装行业带来了新的可能性。凭借其在涂料行业的深厚积累和渠道优势，三棵树有望在定制家居市场中开辟出一条独特的增长路径。能否在这片红海中杀出一条血路，成为一匹黑马？这不仅取决于三棵树自身的能力，也取决于其能否精准把握消费趋势，持续创新和优化产品与服务。我们拭目以待。