2024年的业绩预报相继出炉，东方雨虹、科顺、凯伦三大防水龙头业绩遇冷，或营利大降，或连年亏损。只有北新防水独领风骚，不仅实现了营收和扣非净利润的双增长，而且营收突破50亿元，通过“内生”和“ 外延”双轮驱动的方式，锚定两年内登上100亿体量的台阶。
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业绩预报显示，东方雨虹扣非净利润1.26亿元—1.75亿元，同比下降93.14%—90.48%。科顺股份扣非非净利润为亏损2亿元—3亿元，离 2020年就已定下的百亿目标依然遥不可及。凯伦股份扣非净利润为亏损4.13亿元—4.99亿元，亏损的窟窿比去年增大了10多倍。
防水四大龙头企业中，只有北新防水在2024年取得了逆势突破，实现了营业收入和归母净利润的双增长。
时任北新建材党委书记、董事总经理的管理在北新建材2025工作会议上表示，2024年北新防水营收突破50亿元。目前，北新建材已经锚定了防水、涂料业务在两年内分别登上百亿体量的台阶。
工程渠道一直是防水行业的主要营收来源，当地产企业暴雷，地产行业低迷、地产客户暴雷时，供应商对地产大客户的垫资，往往会成为应收账款。运气好一点的能要回一些工抵房，运气不好的会成为呆死账，不仅收不回来，还要增加计提。
目前，被地产商“拖累”的防水企业，正在忍痛切割掉这部分房地产直销业务。不管是东方雨虹在2024年的业绩遇冷，还是科顺、凯伦的大幅亏损，都与主动降低回款不佳的房地产直销业务和增加计提的“拖累”息息相关。
同样身受低迷的地产行业影响，北新防水却在2024年实现营利双增。北新建材官微显示，2024年，北新防水营收超过50亿元。前三季度，北新防水营收35.78亿元，同比增长18.67%，毛利率19.29%。如此亮眼的数据，说明北新防水已经在地产低迷中，找到了逆势增长的秘诀。
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地产行业依然低迷，房地产企业同样是北新防水的重要客户。那么，北新防水在地产低迷中，逆势增长的秘诀到底是什么呢？
首先北新防水是防水行业唯一的央企。坚持“价格优先、份额优先、效益优先”的原则，那些只产生营收，却不盈利，应收账款风险过大的地产直销业务，北新防水是不会做的。
其次，北新防水的工程客户，以回款好的央国企为主，那些垫资的民营房企项目，基本看不到北新防水的身影。虽然东方雨虹、科顺、凯伦正在因切割回款不良的民营房企项目业绩受到影响，但北新防水已经用中标央国企项目的方法，将民营房地产企业持续低迷对企业的影响降至最低。
不仅如此，北新建材还采取了很多增加营收的常规措施和长远措施。
北新建材一方面通过降本增效，深挖“一毛钱”潜力攻坚，优化资产结构提质瘦身，内生外延联动发展，强化正向激励的措施，努力增加营收，一方面加强一体两翼的协同发展，向协同要规模，向协同要效益。
2024年，北新建材在与央国企客户的战略合作签约中，为央国企客户提供了集石膏板、防水、涂料于一体的综合解决方案，加速一体两翼业务协同发展。
北新建材通过四个转变和“四化转型”，不断打造后房地产发展新引擎。
北新建材通过四个转变（公装到家装、城市到县乡、基材到面材、产品到服务），完成了从建材制造商向建材制造服务商的转型，并通过“四化转型”，向高质量发展要效益。
“四化转型”是“绿色化转型”增动能。北新建材旗下国家级绿色工厂已达33家、省级绿色工厂39家；“高端化转型”强韧性。北新建材推进关键核心技术攻关，发明专利已达1616件，成果转化初见成效；“数字化转型”激活力。试点三体系项目建设，推动生产运营智能化，推进经营管理一体化，提升用户服务敏捷化；“国际化转型”助增长。海外项目梯队推进，“全球布局”聚焦四大区域，共同助力海外再造战略落地。
文章来源：中外涂料网
责任编辑：路遥
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