“以防水著称的公司”是东方雨虹还是北新建材？立邦“暗指”揭示涂市竞争加剧

在中国，有一家以防水著称的公司正在进入涂料领域。立邦涂料集团在推出旨在拓展更广泛业务领域的“asset assembler”之前的5年前，就曾思考过“涂料++”的模式。

中外涂料网留意到，立邦涂料于2025年1月8日披露投资者关系日立时集团（NIPSEA Group）品牌战略问答总结时，提及了涂料和建筑化学品（CC）的整合问题，认为涂料和建筑化学品在很大程度上正趋向融合。

截图自立邦涂料网站

针对投资者“建筑材料和涂料的整合正在加速，过去5 – 10年发生了什么？我们认识到，以前建筑材料和涂料有不同的竞争企业，属于不同的类别，但现在在同一类别内进行整合和竞争。这些变化的驱动力是什么？另外，我还想了解一下印度市场的竞争环境。在印度，不同行业的当地制造商相继进入占主导地位的建筑用涂料市场，未来在中国和马来西亚也会发生同样的现象吗？如果不是这样的话，什么会成为进入市场的障碍呢？”的提问，立邦涂料的回答或许能给准备跨界或者已经跨界进入涂料或防水领域的企业带来启示。

立邦涂料表示，涂料和建筑化学品（CC）的整合，以前它们是不同的类别，竞争企业也不同，但在过去的5 ~ 10年里，涂料领域的企业进入了建筑化学品领域，反之亦然。例如，在印度，密封剂，粘合剂和建筑化学品方面有非常强大的公司，现在正在进入涂料领域。同样，在中国，有一家以防水著称的公司正在进入涂料领域。立邦涂料集团在推出旨在拓展更广泛业务领域的“asset assembler”之前的5年前，就曾思考过“涂料++”的模式。

该战略充分利用涂料专业知识，利用两个细分市场共同的化学、分销渠道和市场洞察力。通过将DuluxGroup纳入我们集团，我们在SAF（密封剂、粘合剂、填充剂）领域和DIY品牌Selleys方面的能力得到了进一步加强。

我们在中国和马来西亚也扩大了产能。在马来西亚，我们收购了Vital Technical公司，建立了干混、砂浆和油灰业务。“涂料++”策略在我们现有优势的基础上降低风险。

五年前，当我们第一次考虑涂料++战略时，我们发现SAF领域特别有吸引力，因此我们改变了方向，通过收购DuluxGroup，我们要求各集团公司专注于SAF的增长。DuluxGroup带来了以“Selleys”品牌为核心的强大SAF业务，NIPSEA集团通过整合这些业务，促进了在中国的能力开发。马来西亚，在SAF领域收购Vital Technical公司后，又收购了CMI公司，成立了干混、砂浆、腻子的业务。

“涂料++”是一种低风险策略，可以利用化学、分销渠道和DuluxGroup的支持优势。我们也在考虑进一步扩大建筑化学品业务，但会偏离我们关注的化学和销售渠道。例如，在中国，我们利用现有的流通渠道开发了与涂料业务密切相关的建筑化学品，但一些涂料销售商正在努力适应。因此，我们决定设立专门销售粘合剂和防水等领域的专卖店。通过这些多元化，我们扩大了市场准入。

总而言之，涂料和建筑化学品几乎融合在一起，我们正在学习和投资收购和市场建设工作。

关于印度市场的竞争环境，2024年，2 ~ 3家有实力的企业进入了有组织的市场。预计今后竞争将更加激烈，但由于NIPSEA集团在印度的存在感还很小，因此对本公司几乎没有影响。如果类似的情况发生在中国或马来西亚，影响将有所不同。由于中国市场的整合和传统客户群的变化，我们认为在涂料领域没有业务经验的新进入企业不太可能成功。竞争对手将是在市场上不断提高份额的中国本土企业。

9个国家和地区的动态多样性降低了新加入的风险。每个地区都需要采取不同的措施。

一个非常积极的例子是2006年进军巴基斯坦。最初专注于建筑，并顺利增长，但现在汽车已成为主要增长领域，汽车零部件约占80 ~ 85%的市场份额。我们取得成功的原因是我们行业中强大的合作伙伴关系被打破，我们能够将由此产生的市场“空白”视为业务机会。这种快速增长证明了我们利用市场机遇的能力。

在集团的大力支持下，巴基斯坦的市场份额仅一年半就从约15%扩大到超过80%。如果同样的情况发生在我们公司，我们可能会担心会发生什么。竞争对手有可能进入并获得大量市场份额吗？这是可能的，但我们已准备好强有力地保护我们的地位，我们的市场份额不会被竞争对手夺走。

中外涂料网早在 2019 年起先后曾以《2019 净利润缩水 20 亿，北新建材发力防水行业不仅只做搅局者》《楚河汉界，万华龙佰北新科顺中联重科东方雨虹谁跨谁的界？》《防水和涂料，谁跨谁的界》等文章，关注到建材、防水和涂料企业正在相互跨越边界，特别是防水和涂料客户群体的高度相似性和重叠，致使彼此的界限愈发模糊。三棵树董事长洪杰曾表示，防水、涂料、保温等材料一站式采购将逐渐成为未来趋势，能为用户提供一站式绿色建材解决方案的企业将获得先机。由此来看，三棵树、亚士跨界防水，东方雨虹跨界涂料，北新建材拓展涂料、防水两翼，巨头跨界，彼此渗透，已成大势所趋。

立邦“暗指”了一家以防水著称的公司，但并未直接点名。个人觉得，这一家涉足涂料行业的以防水闻名的公司，大概率是指东方雨虹。而以石膏板全球老大的北新建材，推进“一体两翼全球布局”战略，防水进入行业前三，收购嘉宝莉和大桥油漆，壮大涂料翼，已成为防水、涂料行业都不可小觑的对手。

“竞争对手将是在市场上不断提高份额的中国本土企业。”立邦同样没有直接点出这些企业名字，但毫无疑问的是，三棵树、嘉宝莉、展辰、美涂士、巴德士、紫荆花等中国本土涂料企业的崛起，已经让立邦感到了竞争对手们的潜在威胁。

2024年11月30日，立邦中国总部开工仪式在上海浦东新区举办。建成后的立邦中国总部将与立邦亚太研发创新中心一起，共同发挥强大的总部功能，统筹立邦在中国的整体运营，打造覆盖亚太地区的高能级地区总部。

“我们已准备好强有力地保护我们的地位，我们的市场份额不会被竞争对手夺走”的放言背后，立邦“知己知彼”研究关注竞争对手的同时，也在为进一步巩固市场地位和优势而做足了更充分的准备，打响了捍卫市场份额的保卫战。

因此，未来的涂市竞争，一定是更有价值、更高质量的竞争，也一定是更加激烈而残酷的竞争。