——专访东莞市凱棋装饰材料有限公司董事长许凯棋
凱棋,顾名思义,是想成为最后赢棋的人。
东莞市凱棋装饰材料有限公司董事长许凱棋
01
涂商圈的“发哥”
人生如棋,落子无悔,每走一步都事关全局。要想赢得人生棋局,只有脚踏实地走好每一步。
中外涂料网专程采访东莞市凱棋装饰材料有限公司董事长许凱棋,云淡风轻的聊天之后,方才了解到,凱棋这个名字,是他在2014年投资开地板漆工厂失利,失意迷茫之际,在2017年结缘遇见玄学师傅,赠给他的新名号:“凱棋”寓意凯旋归来,棋开得胜。给了他极大的勉励和信心。
作为最早将立邦、紫荆花等涂料品牌做成东莞全域销量领先的涂料大商,许凯棋的真实姓名叫许创明,这个才是涂料经销圈人士所熟知的名字。
从2005年代理紫荆花开始涂料经销商之路,到拓展品类,增加仓库,广拓渠道,到连续多年荣获紫荆花涂料年度综合销售实力奖,2024年1月东莞市增添彩实业有限公司被立邦TUC事业部授予10年合作经销商,成为第十五届金漆奖杰出经销商,广东涂料35年优秀经销商……一路走来,许凱棋做涂料经销生意,跟他酷似影帝周润发的长相一样,风光无限,被誉为涂商圈的发哥。
但诸多荣誉风光的背后,看似顺风顺水的许凱棋,却有一段很痛的领悟。
02
试错是一次深刻的领悟
在凱棋公司,有一幅许凱棋写的书法:成事有如针挑土,败事有如水退沙。书写的内容或许受俗语“赚钱好比针挑土,用钱犹如水推沙”的启发。
许凱棋对中外涂料网说,针挑土,水退沙,是时刻警醒自己,棋局充满变数,一个小失误就可能导致前功尽弃,因此做生意要时刻保持警惕,多做一些思考、规划和决策,小心谨慎,避免走错步。
而之所以有这样深刻的领悟,在于许凱棋做涂料生意顺风顺水之际,萌生了拓展产业链,投资开了一家地板漆工厂。
想法很美好,但现实很骨感。从2014年投资工厂,到2019年全部心血打了水漂,那段时间是许凱棋心情最为灰暗的时刻。不信命的许凱棋,结缘遇见了玄学师傅,虽然只是赠给他“凱棋”的新名号,但凯旋棋开得胜的美好寓意,激发了他的斗志,给了他极大的信心。许凱棋很感激爱人和公司核心团队同事们,一直不离不弃的付出,和对他的大力支持。
人生也是一个试错的过程,只要不消极颓废,就没有无用的经历。而正是因为如此,许凱棋在投资失败中得到了成长,学会了审时度势,更看清了自己的不足、长处和优势。
“缺技术、缺配方,生产环节千头万绪,我这个擅长做贸易的,偏偏入局搞生产,失败怨不得别人。”前车之鉴,后事之师,许凱棋感激爱人关键时刻帮自己撑起涂料生意的同时,也时刻提醒自己,做自己擅长的事,没有规划考虑成熟,决不能再犯致命的错误。
03
入局之人需用心
许凱棋的办公室,还有一幅字“允许致富”,别有意境。
“大家能赚钱发家致富,肯定是我们的目标。但目前而言,我们公司现阶段没有计划新增门店及扩张,与大环境和不确定因素博弈,更要谨慎小心,不要瞎折腾。”面对中外涂料网的寻问,许凱棋结合当前的涂料市场形势,给出了一个并不乐观的回答。
许凱棋认为,涂料行业经历了快速成长期后,早已从增长市场转向存量市场了,各个品牌为了抢占市场份额,要么采取“规模战”,要么采取“价格战”,竞争不可谓不激烈。在前所未有内卷和行业相对饱和的当下,随便开一家店就能赚钱的日子已经一去不复返了。
虽然认为风口已过,但许凱棋依然认为涂料经销依然是相对传统的行业,特别是凱棋这样以
批发为主的经销商,保证分销商的利润是首要原则。因此,面对电商和线上线下直播引流推广,凱棋并未做太大战略上的改变。
“毕竟我们过去做了快二十年的企业,我们还是坚持我们自己一贯的做法。如果我们成立新部门,直接面对终端客户或工地,是会减少中间环节,但无疑也会侵害到分销商的利益。赢得分销商的人心,还是很重要的。”
坚守行规的许凱棋,对于自己的决定也有迷茫与困惑。“可能我这一套已经老了。事实上,我现在老在思索,我们做生意,是不是要随着市场变化而去改变呢?坦白讲,我们这一代人,还是有一点道义上的东西。除非生死攸关,那就不一样。”
但凱棋也绝非一成不变,而是有些许的调整。如剔除了一部分利润低、不好卖的产品,一些产品线差异化平衡一下,巩固优势产品,建立更广泛的分销网络,开拓新渠道,以及加强内部管理、优化资源配置、提升团队执行力等。
总结经商之道与成功经验,许凱棋表示,我一直走在通往成功的路上,但还没有成功。常言说:世事如棋局局新,入局之人需用心。变幻莫测的市场,每一个经销商都像一个棋手,我们必须不断积累经验,汲取教训,以谨慎的态度管控好自己的决策与布局,与时俱进又要随机应变,博弈才有更高的胜率。
文章来源:中外涂料网
责任编辑:雷达
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