涂料大商李明的“黎明”

最早差一点从清远“打道回府”回老家，一个服务过的客户打来的电话让他柳暗花明。

他从2006年接触做涂料经销的生意开始，专注行业深耕18年，至今在清远拥有9家直营服务门店，拥有大型服务配送中心和建筑涂装人才实训认证基地，以及1000+行业合作伙伴，得到众多客户的认可和信任。

清远爱涂建材有限公司董事长李明的经历，堪称精彩。在不同的时期和新的市场环境下，李明好像总能够提前发现并把握住自己的“黎明”。

清远爱涂建材有限公司董事长李明

01
柳暗花明

为什么选择在清远做涂料生意？李明接受中外涂料网采访时说，2002年的时候有一个同乡伙伴，有工程在清远，而他也就在这种机缘巧合下来到清远这个城市。

但从业了两三年，感觉并没有太大的发展目标和机遇，2005 年，李明原本打算离开清远市。但机缘巧合下，在汽车站准备上车时，他接到了一个电话。

李明向中外涂料网讲述做经销商最难忘的事

电话是其曾经服务过的一位客户打来的，询问他是否有涂料供应，并表示自己需要一批建材涂料，包括技术指导与施工配合。在那个时候，这可是一笔八十万元的大生意！

但李明当时既没有店面，也没有营业执照，更没有采购渠道，手上资源几乎是一无所有。然而，客户觉得他为人不错，值得信赖，愿意将涂料供应和技术支持交给他一并负责。而李明也不想错过这个难得的机会，于是就找到一厂家，说有单业务，让厂家和客户签约，并愿意自掏两万元作担保，只为让厂家安心供货并做好涂装施工服务。

后来签了一个月，钱款收回来了。李明赚到了一笔居间费，而这笔钱是他此前一年也赚不到的。

此时的李明，是第一次看到了人生职业规划的“黎明”，觉得自己应该去做销售及服务。如果没有这一次的峰回路转，柳暗花明，也就没有李明后面做涂料经销商诸多的精彩际遇了。

02
全新变化

在李明看来，成立于2006年的清远爱涂建材有限公司前三年是打基础初创阶段，2009至2016年是代理品牌阶段，代理了立邦、东方雨虹、多乐士、保利水管等品牌翘楚。2017年至2022年是发展新历程，服务团队超额完成目标任务。而2023年至今，爱涂目前走到一个转型创新发展的新阶段，明确新方向新黎明,并朝着前路不断进行探索。

他向中外涂料网介绍：随着房地产市场进入到新的发展阶段及国家政策的转变，建材市场从增量时代快速转向存量时代，渠道下沉、消费分层，终端用户将是门店的服务主体，是门店用心经营的核心，是门店的发展方向。

采访李明时，位于清城横荷的立邦涂装服务中心虽还未完全装修完工，但已美丽乍现。李明向中外涂料网介绍，“我们注重打造沉浸式体验场景，以客户体验为载体，创新为竞争力，通过定制化、互动式、顾问式的沟通，突出体系化、个性化效果，从里到外的展示产品及服务体系，一站式满足消费者的需求！”

从传统的兜售涂料产品，转向润物细无声的空间与产品展示，这些都是潜移默化的变化。“这种变化从细微分析的话，它实际上提醒我们，不能是只做代理商，而是要做有技术含量的涂装服务商。在涂装服务商的基础上，我们要达到销售最大化，费用最小化，服务极致化，才可以盈利，才可以生存。”

“怎么达到销售最大化呢？就要多元化，不单是做艺术漆，不单是墙面漆，要把产品和涂装服务相融合，在旧改、刷新市场上获取众多商机。例如房屋修缮里有众多的防水需求，我们为这些急需解决问题的业主提供补漏服务，量体裁衣\解决问题\承诺质保，以质量和服务来求发展。”李明说。

03
发现“黎明”

面对现在阴晴不定的市场状况，李明认为旧改、刷新市场仍蕴藏巨大潜力。面对疫情后的市场变革与消费趋势微妙且快速的调整，很多人在哀叹消费市场降级、生意难做的当下，李明却以乐观积极的心态指出，消费的本质并未改变，只是表现形式和节奏有所调整。尽管消费者手中的钱袋子暂时收紧，但对美好生活的向往、对品质与美的追求却日益增强。有高品质体验、优质内涵的服务、高效果的涂装体系、过硬的施工体系艺术涂料，必将赢得市场的青睐。

在李明看来，这不仅是行业发展的必然趋势，更是推动涂料行业向高品质、高质量迈进的强大动力。李明敏锐地捕捉到了旧改、刷新市场这片蓝海市场。随着中国建筑市场进入存量时代，旧改、翻新需求激增，每年数以亿计平方米的既有建筑亟待修缮，这为涂装服务商提供了广阔的施展空间。

李明强调，面对这一蓝海市场，关键在于如何做到精细化运营，从产品效果研究到服务体验，再到营销策略，每一个环节都需精益求精，以满足消费者日益多样化的需求。

当前涂料行业的竞争已不再是简单的价格战或规模战，而是向高品质、高质量发展阶段的深刻转型。这对于爱涂这样注重品牌、品质的企业而言，无疑是一个非常难得的发展机遇。李明坚信，在未来的十年乃至更长时间里，涂装服务将继续保持强劲的增长势头，成为涂料行业的新风口。

“在这市场变化已呈更明显的多样化、精细化、快捷化、信息化、透明化的时代，机会都是给有准备的团队来抓取的，来寻找的。不主动改变自己，就没有那么多渠道和机会。”即使在竞争激烈市场内卷的情况下，李明依然用自己的眼光发现了“黎明”，发现了不同的商机。

“在清远市，我把自己熟悉的领域，做成第一就够了。”李明说。

4
共赢未来

谈到趋势，李明认为，随着生活品质的提高，人们逐渐开始注重“服务”的“整体性”。降低沟通成本、提升服务效率的一站式服务，越来越受到人们的青睐。尤其是在家居建材行业，“整体服务”的发展尤为迅速，整体橱柜、整体卫浴、全屋定制等逐渐风行。“整体涂装”一站式服务正在快速得到发展。

李明与中外涂料网CEO李甫年合影

发展过程中需要“新时代”的涂装服务商，打造出一个“人才服务链”及服务标准，以满足“整体式服务”的需求。李明说。

今年4月，爱涂公司在中国建筑装饰材料协会和立邦公司的指导下，顺利成为”建筑涂装产业人才实训基地”。作为最早参与国家艺术涂装师和立邦魔术漆涂装师认证工作的经销商合作伙伴之一，爱涂公司与立邦不断发挥各自优势，利用多元化的市场资源，推进立邦“一试双证”的培训认证工作，共同成就涂装技能人才的优质培养，并由此导向涂装人才的高质量就业，打通涂装人才的培训和就业闭环链路。为保证基地的具备高质量的实训功能,爱涂公司特聘请在全国职业技能大赛中获得“建筑涂装能手”称号的李辉作为技术指导专家，为建筑涂装行业培养更多具备全方位技能的专业人才。

谈及未来，李明充满信心与期待。他深知，爱涂公司的生命力源自于市场的认可与消费者的信赖。因此，他始终将敢于尝试、勇于创新的员工们视为爱涂公司发展中不可或缺的核心力量，强调“爱涂公司是大家共有的”，只有携手并进，才能实现互利共赢。他鼓励每位员工与爱涂公司一起成长，共同推动爱涂公司向更高、更远的目标迈进。