不出海，就出局！中国涂企“走出去”要走远做强

企业不出海，就可能出局。如果说改革开放几十年中国有过几次大的下海潮、创业潮，那今天一个响亮的口号可能是“不出海，就出局”。

对今天的涂料企业而言，国内涂料企业走出去的演进中，是一条不断进化的轨迹——从引进涂料技术，固守国门在国内发展壮大，再到与外资涂料品牌媲美竞技，从加工贸易到资本出海、技术出海、品牌出海、服务出海，从廉价产品出海到品质出海、高附加值产品和智能化产品出海，从供应链优势的出海到广东涂料集群的出海，到“一带一路”等新兴市场出海。

经过多年的沉淀与积累，东方雨虹、展辰、嘉宝莉、君子兰等国内涂企已开辟出自己的出海路径与模式。从探路摸索，利用当地资源，形成产业互补，崭露头角，壮大自己，到快速崛起，为当地的产业发展做出突出贡献。再到如今实现产品、运营、技术和品牌等全链条“出海”，高质量“出海”，这个过程中既展现中国涂料企业的国际形象，又积累了出海经验，将成为更多中国企业“走出去”的示范和助力。

01
73%的海外市场，变得越来越重要

“海外市场将是我们重要的突破口之一。中国涂料市场容量只占全球的27%左右；还有广阔的、73%的海外市场，对于中国涂料行业来说，已经变得越来越重要。”

7月30日，广东省涂料与油墨行业协会会长陈冰针对国内市场萎缩、内卷严重的现状，在2024广东涂料与油墨产业高质量发展大会上提出“走出去”战略，“事实上，我们已具备走出去的实力，如产品和技术积累，资金及人才筹备等等，我们要抓住机遇，积极开拓海外市场，将我们的产品、品牌和制造推向更广阔的国际市场。”

作为国内最早一批出海的涂企之一，家具漆龙头展辰新材自2017年在越南设立首家海外工厂后，持续拓展国际市场。自2019年起，展辰已将海外扩展作为核心战略，并积极调研非洲、墨西哥等多个市场，以加大全球布局力度。

2023年7月7日，借鉴越南展辰的成功模式，展辰又创造了泰国公司工厂建设和开业的新速度，开始服务周边客户。目前展辰拥有八大生产基地，分别设于珠海、上海、青岛、成都、福州、濮阳、越南平阳、泰国罗勇府。

身为展辰的董事长、掌舵人，陈冰会长就“中国涂料企业如何出海”的话题，无疑最有发言权。

“理性的市场洞察和历史的经验告诉我们：任何一家企业，在任何环境中，只有活下去，才有发展的可能。”“有条件的企业要勇于尝试产品出海、制造出海，积极开拓海外市场，以寻求新的增长点。”陈冰会长鼓励企业要敢于走出舒适区，迎接新的挑战和机遇。

当前，在内部战略需求和外部环境变化的共同驱动下，中国涂料企业的全球化之路正迈入一个崭新的阶段，出海战略也从涂企发展原本的“可选项”逐渐转变为“必选项”。

02
“出海”加速！国内涂企纷纷海外投资建厂

在全球市场中寻找新的增长点。寻求新的国际市场和投资机会以维持持续、健康和长远发展，是中国涂料企业“走出去”战略的根本目的。在经济全球化深入发展的大背景下，国内涂料企业“出海”步伐正在加速。

6月2日，东方雨虹公示其在马来西亚工厂水性涂料车间粉料输送系统设备采购项目的招标前信息，此举意味着东方雨虹首个海外生产基地启动建设，国际化布局提速并进入新阶段。

作为防水建筑材料行业内规模最大、市场占有率领先的龙头企业，东方雨虹瞄准海外市场并确立“世界的东方雨虹”的理想，陆续在海外设立分公司、办事处。近年来，东方雨虹加速出海并逐步构建优化面向海外的“本土化”策略。数据显示，截至目前，东方雨虹海外发展足迹已覆盖沙特阿拉伯、马来西亚、印度尼西亚等141个国家及地区，拥有1000余家海外市场代理。

6月11日，君子兰涂料（越南）有限公司开业典礼在越南平阳省举行，这标志着君子兰首座海外生产基地正式投运。

君子兰越南工厂主要生产UV漆、AC漆、PU漆、NC漆系列产品，后续根据市场需求会增加水性漆，满产后可实现年产1.5万吨，满足东南亚地区的供应需求。

江西赐彩计划在越南投资1000万美元新建年产1万吨油墨、涂料生产基地；

松井股份在越南投资建设的首个海外工厂于2023年下半年投产……

安美科技新成立“越南安美新材料责任有限公司”，计划在越南第三大城市-海防市投建生产基地，2024年正式运营。新工厂将生产工业润滑油、润滑脂、金属加工油液、防锈剂、清洗剂、水性工业涂料等产品，以此满足日益发展的越南北部客户需要。

在当今的经济格局下，中国涂料企业纷纷加快了海外投资建厂的步伐。

03
谋定而后动！走远做强

相较于国内市场竞争日益激烈、内卷加剧，海外新兴市场凭借庞大的潜在消费力量、劳动力成本优势以及相对低廉的投资运营成本等诸多有利条件，正吸引着越来越多的中国涂料企业积极投身其中，寻求更为广阔的海外市场增量空间，以拓展业务版图，实现更长远的发展目标。

当前，国内涂料企业出海呈现多种业态，包括产能出海，即利用东道国资源和劳动力降低成本，规避贸易限制；品牌出海，即通过线上平台和线下网络扩展市场，如直接零售和电商；渠道出海，即优化国际销售渠道，利用数字化平台分散产品和服务；科技出海，即将先进技术产品带到国际市场。除了在海外设立总部和专卖店外，还有一类比较突出的是供应链出海，包括建立海外基地、拓展仓储业务等。

中外涂料网注意到，大多数涂料企业出海的首选之地不是越南，便是马来西亚、泰国、印尼等东南亚国家。为何如此？

以越南为例。近年来，越南经济保持高速增长，年均GDP增速超过6%，带动了建材市场的繁荣，如今越南已是亚太地区建材业发展最快的国家之一。由于越南工业基础薄弱，生产工艺落后，新产品研发能力不足，价格竞争力较弱，到目前为止，越南家装建材产品大多还需要依赖进口，这也是众多包括涂料在内的家居建材企业加速布局越南市场的原因之一。

但不管是去东南亚，亦或是其他地区布局国际化，都无疑为企业打开了新的市场大门。海外投资建厂为企业带来了诸多机遇。首先，能够接触更广泛的潜在客户群体，发掘更多商业合作伙伴，进而实现业务的拓展与增长。其次，参与国际市场竞争有助于提升企业的国际竞争力。在这个过程中，企业需不断磨砺自身的技术实力与创新能力，以适应国际市场的多变需求。挑战与机遇并存的环境，将推动企业不断提升整体竞争力，为未来的长远发展奠定坚实基础。

当然，涂企出海中，也不乏风浪与暗礁，既包括大国博弈、新兴经济体的政策波动、地缘政治纷争，也包括贸易壁垒、汇率变化、制裁与反制、知识产权保护、投资审查与交易审批，还包括国际能源、大宗商品与运价的变化，以及在本地化运营中涉及到的政策与法律、投资与税收、文化差异、环境保护、劳工权益等等问题。随着各国对数据安全、隐私保护的力度的提高，安全合规的要求也在进一步提高。这一切要求中国企业出海时，要从全球化的视角出发，有勇还要有谋，谋定而后动。

走得越远，做得越强，希望中国涂料企业有越来越多的世界一流涂料企业出现，在世界的舞台上绽放中国涂料品牌的光彩。我们的腰杆也就会挺得越直。