立盈的梦想：把涂料产品卖给同行

将涂料产品卖给同行，做同行锦上添花的人！江门制漆旗下的广东立盈新材料有限公司，继亮相今年3月份的上海建博会后，又在7月份的广州建博会亮相，推出的新产品新理念让我产生了无限疑问和好奇。

在当下涂料行业竞争激烈极其内卷的情况下，立盈怎样把涂料产品卖给同行呢？

在广交会10.3号馆19A展台，中外涂料网采访到江门制漆董事长黄帼清女士，和广东立盈新材事业部总经理程金玉先生。

广东立盈隶属于拥有近六十年辉煌历史的江门制漆集团，从诞生之初就承载着深厚的行业底蕴和创新基因。据江门制漆董事长黄帼清介绍，江门制漆自1965年创立以来，在合成树脂和工业涂料领域不断深耕，积累了无比丰富的研发生产制造经验。有横跨广东、四川两省三地的三大生产基地，年设计产能近 20 万吨。是集科研、生产、贸易为一体的国家高新技术企业，被认定为专精特新企业及广东省高新技术企业，产品广泛应用于汽车内外饰、家电家具、建筑和改造、工业防腐等领域，深受市场信赖和好评。

立盈，立足新材料，盈战新未来。集江门制漆多年的涂料和合成树脂研发、制造的经验优势，广东立盈融入安全环保、精益防错、先进的信息与自控制造技术，以国家和国际标准进行产品对标迭代，全身心地投入到研发与合成新型材料及水性环保产品的事业中。“我们秉承‘百术不如一诚’的理念，在积累经验创新发展的基础上，为同行和客户持续创造价值，做给同行和客户锦上添花的人。”黄帼清谦虚地说，江门制漆还在路上，还在不断提升综合服务的能力，我们还在为打造百年基业不懈努力！

“陶瓷漆内外墙系列、工业涂料艺术漆、高定系列是我们今年展会重点推出的三大品类。”广东立盈新材事业部总经理程金玉向中外涂料网介绍了公司的一系列创新成果，如液态陶瓷自洁墙面漆系列、水彩陶瓷化矿物漆系列、生物基实木封闭油系列、水性液态金属艺术漆系列、意式半透超分子肤感水性高定漆系列、莫兰迪实色超分子肤感水性家具漆系列。

见证工业艺术漆的破圈前行，见证墙面装饰材料的新进化、见证准分子膜的水漆替代、见证生物基实木封闭油的神奇、见证意式半透的极致主义！我们紧跟市场潮流，积极探究用户需求，共同讨论解决方案，为同行为客户创造价值。程金玉表示，“同行的涂料产品使用我们的产品，能提高涂料产品的性能和品质，我们要实现一个梦想：把产品卖给同行。而且，已经有涂料企业成为我们的客户了。同行，不是我们的对手，而是合作共赢的伙伴。”

程金玉的话，瞬间激发了我的好奇心。“那如何把产品卖给同行，什么样的产品吸引同行采买呢？”我迫不及待地想知道答案。

“我们主要是希望为同行赋能，因为现在的产品内卷太厉害，无论是真石漆、水包水、水包砂，还是内墙乳胶漆、矿物漆、艺术漆产品，在现有的竞争体系中同质化非常严重。我们开发了一个外墙的液态陶瓷罩面漆，还有内墙的瓷化肤感釉，这两类产品就是为行业内的这些同行赋能。把这个产品跟它原有的产品进行结合，再把表面进行一个罩面的处理。它的产品就可以摇身一变，具备非常强大的陶瓷釉面这种功能，能够在恶劣的环境下长时间保持漆膜的完整性和光泽度，包括极端的耐水、耐油、耐脏、耐污、耐候、耐老化、耐擦伤等等一系列的性能，性价比又很高，而且跟产品的兼容性又很好。这是我们把产品卖给同行的一个主要考量。”程金玉说。

还有“宝士威”液态陶瓷自洁墙面漆，作为人气新品，它以独特的定位与卓越的性能，在众多产品中脱颖而出。它是氟碳涂料的升级版，不仅具备氟碳涂料的耐候性和耐沾污性，还巧妙地融合了传统涂料的施工便利性和瓷砖的坚硬耐磨特性。其表面超亲水，灰尘和污渍难以附着，雨水一冲即净，大大减少了清洁的频率和成本，为墙面装饰带来了前所未有的全新解决方案。

水性液态陶瓷自洁光油，具有高透明度和光泽度，能够增强涂层的装饰效果，同时具备良好的耐磨性和抗划伤性；水性液态陶瓷自洁彩漆色彩鲜艳持久，不易褪色，且具有优异的防水和防霉性能；水性液态陶瓷自洁金属漆则赋予金属表面亮丽的外观和出色的防锈保护；水彩陶瓷化矿物漆系列产品环保无醛，能够有效吸附和分解空气中的有害物质，改善室内空气质量。

不仅仅把产品卖给同行，立盈凭借其深厚的行业积累、持续的技术创新和敏锐的市场洞察力，在产品质量、服务优化、模式创新等多个维度上全面发力，共建共创共赢产业生态圈。

“没有敌人，只有朋友”的江门制漆以及旗下的立盈，未来可期！