“撞车”了！保时捷紧急声明与金漆奖峰会论点太相似

5月27日晚，针对近期部分中国经销商发起抗议和抵制“逼宫”保时捷总部的消息舆情，保时捷中国和全体授权经销商发表“掠去浮云，洞察正见，坚守向前”的联合声明称，“通过充分探讨，我们一同寻求有效的方式来积极应对市场变化，在挑战中发现新机遇。这些讨论涉及到诸多层面，包括但不限于商务政策、本土客户洞察、客户服务以及电动化转型等诸多关键领域”。

巧合的是，第十五届金漆奖颁奖典礼暨2024中国涂料企业经销商峰会刚刚圆满结束，27日，参会的嘉宾正陆续返程。不仅时间上“撞车”，中外涂料网还注意到，这份声明的主要内容，竟然与金漆奖峰会涂料大商们所聚焦、所传递、所关注的话题和内容，竟然也十分惊人地相似。

保时捷中国紧急声明“撞车”了金漆奖峰会哪些嘉宾论点？

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保时捷中国称：当前汽车行业正在经历着前所未有的重大变革，保时捷中国与经销商共同面临着若干复杂的问题，机遇与挑战并存。近期外界对我们的合作关系和未来发展表达了关切，我们表示理解并感谢大家的关心。

与汽车一样，涂料同样面临着行业变革和转型挑战。而由头部涂料专业媒体中外涂料网主办的金漆奖，今年对市场一线涂料经销商空前关注。

第十五届金漆奖杰出涂料经销商共有70位上榜，历届最多。

每年都会同期举行中国涂料企业经销商峰会，邀请专家大咖和涂料大商把脉趋势，分享观点，畅聊经验。第十五届金漆奖也不例外。但与往届不同的是，无论是涂料大商的峰会致辞，主题演讲分享，2023涂料经销商生存状况调查报告发布，以及在此基础上推出的2024中国涂料经销商500强榜单，再到获得第十五届金漆奖杰出涂料经销商名单首创新高，达到70家，中外涂料网敏锐洞察到了涂料市场经销商的变化与革新，积极为涂料经销商想办法，找出路，寻对策，主动发声。

保时捷声明论点与金漆奖峰会涂料大商的观点“撞车”，这表明涂料经销商与汽车经销商面临着几乎相同的问题。

亿级涂料大商，浙江省巾帼建功标兵、杰出青年企业家、温州市政协委员、温州瑞丰控股集团总裁周赛珍女士峰会致辞表示，虽然这两年企业所面临的困难是特殊环境下的特定问题，但实际上却有较强的普适性。未来在诸多突发事件的冲击下，当前所面临的问题未必不会重演。对此，我们更应该要弄清楚当前的趋势、形势，找出确定性的问题，预判不确定性的未来，提前做好解决问题的准备，提高我们长久性赢战未来的胜率。

美涂士重量级经销商、湖南海谊集团董事长邹今友博士在《需求萎缩市场环境下涂料经销商经营策略的选择》主题分享时指出，当前市场最大特点是需求萎缩。客户装修需求减少，装修预算降低，导致增长困难。涂料市场竞争白热化、白刃化，品牌之间的营销针对性很强，以及价格倒挂，大流通产品经销商售价比出厂价要低。

保时捷因销售不佳，选择向经销商压库。对经销商来说有着巨大的资金压力，导致企业与经销商双方矛盾激化。这对涂料行业而言，困难和压力都是相似的，一方面是需求萎缩，增长乏力，一方面又面临厂家压库和较高的任务目标。

那么，行业的机遇和挑战又在哪里呢？

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保时捷中国和全体授权经销商始终保持着长期、互信的常态对话机制。在行业变革和转型期，汽车厂商始终要积极倾听经销商来自一线的声音，厂商与经销商只有更加紧密地合作并彼此支持，才能更好因地制宜地满足中国消费者的需求实现可持续的多赢发展。保时捷在声明中称。

当前，跟汽车一样，涂料市场竞争同样激烈。《2023年中国涂料经销商经营状况调查报告》显示，对于当前经济环境，13%的经销商认为，经营环境较好； 32.5%的经销商认为，经营环境一般。 54.5%的经销商认为，经营环境较差及很差。而涂料经销商的销售目标达成情况也不容乐观，只有30.96%的经销商达成或超额全年销售目标，而69.04%的经销商未完成预定目标，普遍显现一定压力。

在周赛珍女士看来，从经销商角度来看，涂料企业要学会利用供应链优势大幅压低成本，在以低价服务消费者的同时还能保证经销商的利益，让整个服务链实现多赢，才是新方向。当然，厂家有厂家的思考，商家有商家的考量，经销商有经销商的打算。不同的品牌运作模式，不同的创新运营思路，打破市场壁垒，规范涂装标准，优化提升服务。支撑品牌发展的要素，就是持续不断的努力和创新精进，更好地推动行业向前发展。

邹今友博士以海谊建材为例，结合自己的实操经验和观察，认为保护经销商的利益，是海谊建材在区域做好做大做强的核心根本。他给涂料经销商的生存策略是：君子得其时则驾，不得其时则蓬累而行。活下去最重要。现金流最重要。守正创新：守住核心业务，审慎转型。小众市场深耕：数一数二（艺术漆、仿石漆）。

金漆奖峰会现场一位获奖的涂料经销商说，他能在陕西把涂料生意做好，涂料厂家的支持必不可少。厂商关系至关重要。既要厂家支持，也要经销商自己加油努力，上下一心，多想办法，互相支持扶持，互相赋能，携手奋进才有美好未来。

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“通过充分探讨，我们一同寻求有效的方式来积极应对市场变化，在挑战中发现新机遇。这些讨论涉及到诸多层面,包括但不限于商务政策、本土客户洞察、客户服务以及电动化转型等诸多关键领域。”保时捷中国在声明中称。

涂料经销商和汽车经销商在行业变革、满足消费者需求、商务政策和客户服务等方面面临着相似的问题。合理的商务政策对于经销商的运营和发展至关重要，它涉及到产品定价、促销政策、库存管理等方面。经销商们希望厂商能够制定公平、合理的商务政策，以支持他们的业务发展。当前，厂商与经销商紧密合作显得尤为重要。

中外涂料网创始人李甫年发布的《2023年中国涂料经销商经营状况调查报告》显示，品牌与经销商当前合作呈现多种模式。联销一体化模式：厂家掌握主动权，让利的同时，对经销商严格控制。协同营销模式：协同建设，资源共享，协同作战，快速开拓市场；伙伴式营销模式：经营平台前移，市场资源前置，形成战略合作伙伴，建立快速反应，迅速决策的市场营销模式；配送式营销模式：渠道通路整合，将经销商变为配送商，提高产品配送速度，提高双方盈利能力。打造区域大客户是涂料品牌商与经销商的合作趋势，从交易型关系向伙伴型关系转变，是涂料经销商不懈努力的终极目标。

不想干的，有1000个理由；想干的，有10000种办法！周赛珍女士说，我们就是想干的那一批人，并为之付出了无数的心血。想要干好，就要多找办法。

今年的金漆奖峰会聚焦高质量发展和新质生产力，对涂料经销商而言，新市场周期，传统的获客渠道、营销模式正在被打破，如何寻找新机会，如何逆势而上，新产品、新理念、新模式、新技术、新渠道，以及新型的厂商关系，都是应对未来发展的新变化。