金漆奖峰会论坛向高上新“上演”观点锋战

2024年，涂料行业正进入新周期，推动高质量发展已经成为广泛共识。中央经济工作会议提出了“稳中求进、以进促稳、先立后破”的工作基调，政府工作报告首度提出了新质生产力。这些变化的背后，稳的基调更加明确，进的要求更加积极、立的步伐更加扎实、新的方向更加清晰。

5月26日，由中外涂料网主办的2024中国涂料企业经销商峰会暨第十五届金漆奖颁奖典礼在广东顺德喜来登酒店举行，围绕高质量发展，聚焦新质生产力，以“向高上新 发奋涂强”为主题的峰会论坛，引发大家的共鸣共情和关注。如何构建新质生产力，如何挖掘新机遇、新渠道、新产品、新技术，向高上新正在成为重构行业的新变量。

峰会论坛请来了资深涂料行业专家、涂料老爷子施青林先生担纲主持。邀请到了富思特新材料科技发展股份有限公司董事长郭祥恩、固克节能科技股份有限公司董事长李坤云、河北晨阳工贸集团有限公司涂料事业部总经理周泽华、巴德富集团有限公司华南销售中心总经理丁锐，以及著名管理专家、采购专家杨向宏教授，就市场趋势、产品竞争、未来方向、品牌打造、发展机遇等现场深入对话，为行业发展献计献策。

涂料产业上下游如何以科技创新引领产业变革、提升产业能级，开辟新领域新赛道，塑造新动能新优势？行业专家、商界大佬们对行业发展都有自己的观点和敏锐的洞察。

01
中国涂料行业现状和未来怎样？

化工专家杨向宏：

中国涂料未来十年，面临大洗牌。

第一个洗牌。因为中国的涂料企业把后面去掉一个零，比全世界中国以外的涂料企业还要多，这是不可持续的。每个人都想上清华，但容不了这么多。所以未来的话，估计百分之八十以上的涂料企业都会关掉，这是很正常的。强的涂企只会越来越强。而对外企国际巨头能进行挑战的，会是在一些细分领域成为龙头企业的中国涂企业。

第二个是面临产业的升级换代。新的需求你要抓得住，接得住。抓住风口，抓住机会，一个是要做好准备洗牌，另外你们一定要培养自己的团队。

河北晨阳工贸集团有限公司涂料事业部总经理周泽华：

感觉到这个行业现在所处的这种压力。今天的发言，我讲一讲比较有希望的事情。最近在研究中国城镇化建设。2023年底，国家公布的数据是我国的城镇化建设已经达完成了65%，而美国是花了170年，才完成了高度的城镇化。也就是说我们未来的希望在哪里呢？在那剩下的35%里。

现在整个房地产的这种周期，包括经济周期，我们只是调整。几个房地产大佬聊天的时候说， 这个行业不会消失，永远有房地产行业，而且作为重要的一个经济的一环，它会存在，但永远不会像以前那么疯狂，所以说，我们现在只是在进行一个调整的过程中。那我们要做的，就是要坚持坚守住自己有优势的地方，然后弥补我们的不足，然后穿越这个周期。我相信，穿越过这个周期以后，一定会迎来一波巨大的利好。为什么呢？剩下35%的城镇化一定是高质量的。国家现在提倡新质生产力发展。我觉得未来会有新质房地产、新质涂料行业。我们要做到两个基本原则，要把我们的涂料做到首先要高性能，然后对环境的友好度。遵循这两个基本的逻辑点，我们就可以立足。希望大家在这个穿越周期过程中能够尽量的减少损失，并且积蓄力量在行业上升期取得更大的财富，为社会做出更多的贡献。

富思特新材料科技发展股份有限公司董事长郭祥恩：

未来是过去的延长线，有一定的逻辑关系。我曾经先后写过三篇文章，一篇文章是在2003年，叫《中国涂料走好》。那个时候，涂料行业有搞出三合一，就有其它马上搞出五合一，然后是八合一，噱头漫天飞。2013年，那个时候出现新常态和拐点这些名词，我意识到经济可能出现新问题，写过一篇文章，叫《中国涂料咋走？》主要意思是什么呢？各个不同的企业，有不同的成长逻辑。随着机会红利和资源红利的出现，大家都能赚到钱。但有时候发展是失衡的，成长的快车中忘却了方向。当时我提出中国涂料未来的方向，一些没有强大力量前进的企业，当时我提出最好赶紧把它卖掉。2022年在中国涂料工业大会年会上，我做了一个演讲，叫《中国建筑涂料迷思》，当时很多建筑涂料，包括很多建材企业搭上了房地产失衡的列车，争先恐后成为了房地产开发商的祭品。

时代翻篇了，机会红利资源红利的时代已经过去了，下一步怎么走？就看谁的御寒能力强，看谁能穿透寒冬，迎来春天。我不久前写了一篇《望江南》的词：创业难，实业无港湾。红海无涯波浪急，内卷互撕行业暗。何处是堤岸。莫管它，看江山无限。夏虫难解冰雪意，风口过后是阑珊。冬去春悄然。希望我们在座的朋友们都能抵御寒冬，迎来春天。

固克节能科技股份有限公司董事长李坤云：

这个行业现在非常的卷和惨。方方面面、上下游市场、供应链就是一个字卷，而且越卷越厉害。

一个是惨，惨不忍睹，没有利润，击破成本线。有订单没利润，缺订单没产能，设备在空转。

未来，我觉得要面对现实，一定要有置之死地而后生的这么一个态度。因为这个行业容纳不了这么多企业。不管你是主动，还是被动，都会有企业被迫离开，这是一个现实。

面对现实，承认现实，但里面也有几个机会。还有这么多的农村自建房，还有这么多改善性住宅，还有这么多的存量市场。未来一定在细分领域，有一些机会。要有核心竞争力，才有可能在这些细分领域里面立足，要提前做布局，提前投入，提前发力，才可能不会被淘汰。

巴德富集团有限公司华南销售中心总经理丁锐：

我觉得我们是一个非常幸运的行业，伴随着房地产蓬勃发展的二十年，中国涂料就是在这二十年里面，拿到了非常大的红利。当前的情况，当这个红利不复存在，当机会不再有的时候，我们整个行业呈现出来的卷也好，惨也好，我觉得更大程度是一个行业性的窘迫问题。可能因为我们过去过得太舒适了，呈现出来市场需求在萎缩，整个经济在下行的时候，大家准备度不足。当我们面对新的一个市场结构，业务结构要调整，我们的产品线结构要调整，我们的人才结构要调整。我们整个行业，从早期的无论是资源优势还是信息优势，到现在我们可能要比拼的是各个企业家的认知突围问题。解决了认知以后，可能接下来是真正考验各个企业的执行力。在这个拐点当中，如何操盘企业顺利渡过这个难关，可能接下来就是企业与企业之间的分水岭。

说到发展趋势，我觉得任何行业都要依托于国家的战略。那党和政府的目标是要满足人民对美好生活的向往。基于这个战略，我们拆解下来，涂料企业就是要提供给客户优质的产品及涂装效果，往我们上游拆解，我们要满足客户原材料的产品及解决方案，同时助力客户的产品线升级提供全面的技术支持。

作为民生的一部分，我觉得我们的行业仍然存在着一些结构性的机会。2023年中央一号文件中出现了13次的县域经济这个词，要推进县域的一个城乡融合发展，统筹县域的城乡规划建设。我们甚至可以大胆的设想一下，就是房地产有没有可能从批发时代再往零售时代演化。

02
激烈内卷的竞争之下，涂企如何才能实现有质有量的增长？

巴德富集团有限公司华南销售中心总经理丁锐：

我认为我们行业现在面临这样的情况，必须要回归到一个非常朴素的做制造业的本身。在任何的情况下，我相信有两样东西是一定被需要的，就是好的产品和好的服务。

哪些东西是我们不做的，哪些是我们坚定要去做的，这个首先要理清楚，只有把这个问题确定以后才可以轻装上阵。

固克节能科技股份有限公司董事长李坤云：

谈到这个质和量，我是这么认为的，一定要有用户思维，站在用户的角度去考虑高质量这个问题。我们要关注刚需，要从用户的角度，开发适合他们的产品，要保证它的品质，又要控制它的成本。

富思特新材料科技发展股份有限公司董事长郭祥恩：

富斯特下一步的战略有十二字方针，我提炼了四个字。

一个是转轨，转换赛道和频道。根据自身优势、行业趋势、国家战略、客户痛点这四个维度，
打造自己的核心竞争力。

一个是升维，提升自己的维度势能，形成降维竞争的能力。

河北晨阳工贸集团有限公司涂料事业部总经理周泽华：

第一点，就是不要卷，去找一个比较擅长的领域，潜下心来去发展自己。

第二点，实在找不到，那就往死里卷，。现在这样一个环境，我们就是到了一个决赛圈。

第三点，我们有一个基本准则，无论你不要卷还是往死里卷，做自己擅长做的事情。做战略的时候，一个特别重要的品质，就是懂得取舍。

化工专家杨向宏：

我就几点，第一个学习力，你的核心团队的成员和你的学习力，决定你的未来。
第二个，做大客户战略，就是你要寻找生存能力很强的下游客户作为你的核心客户。他能够活得好，你才能活得好，这个很关键。

第三个，找出五个你担心的地方，会导致你公司亏损甚至关门的问题，然后把它提前补上。

03
对涂料上下游企业而言，如何理解新质生产力？是产品创新还是科技先行呢？

巴德富集团有限公司华南销售中心总经理丁锐：

提到高质量发展，巴德富对于研发这些年是坚定的，战略性的，在研发方面是持续投入的。我们的领导们坚定认为每个企业的资源都是有限的，那巴德富有限的资源呢主要是向人才倾斜，向研发倾斜。

技术本身是作为企业发展的一个重要驱动，人才的准备非常重要。我们创立了华南最大的研发中心以后，去年上海研究院也正式的落成开始运营。目的就是要在华东上海这个桥头堡，招募更多的高端人才，就是为了持续做好产品，开发创新，为客户提供更综合的服务能力。除了乳液产品的提供之外，为客户创造更多的价值。

04
工业涂料门槛高，技术含量高。在这方面，如何在高端工业涂料领域提升竞争力？

河北晨阳工贸集团有限公司涂料事业部总经理周泽华：

如果想把我们整个工业涂料市场做好的话，只有团结。因为我们每一个人在国际品牌面前都是非常非常弱小的。如果我们所有中国涂料从业者不能团结起来的话，我们是不可能在整个国际市场上有自己的一席之地的。怎么进入高端市场？要理解创新的本质，我们中国涂料，中国工业涂料，有机会翻身的话，只能创新，迎头赶上。

创新的本质是什么呢？企业不是一个社会组织，企业是一个经济组织，一个经济组织，我们就要盈利。那创新的本质就是以盈利为目的，通过差异化的策略，实现自己的企业优势。

工业技术门槛比较高。如果说有其他的企业想做工业产品的话，我们是抱着非常开放的态度来跟大家交流。只要我们有了，只要你想做，我们都可以做下来，一起去研究，一起去探讨，一起去进步。把这个行业给做好，我们要有一个坚定的态度，然后要团结，创新发展，要为民族尊严而战，为国家利益着想。

05
10万亿修缮市场对涂料行业而言，该如何抓住哪些新机会？

近期，楼市迎来密集利好。截至今年4月末，全国343个城市中已有67个取消了首套房贷利率下限，房地产信贷政策进一步优化。多个城市出台房地产优化调整政策，目前已有南京、哈尔滨、郑州等超50个城市支持住房“以旧换新”，释放置换需求。所有地级及以上城市已建立城市房地产融资协调机制，完成两批“白名单”项目推送工作，房地产项目将获得融资近万亿元，有利于消化存量房， 优化增量房。还有数据预计，到2025年我国房屋修缮行业整体将达到10万亿，2021至2023需要翻新的存量房总量将达到9932万套。

固克节能科技股份有限公司董事长李坤云：

修缮是一个机会，是一个事实。但我觉得作为一个新赛道，想抓住这个机会，并不是所有人都能抓得住。在这么一个新的应用场景，同样要看到面临的困难和挑战。要进入这个行业，一定要三思而行。尤其在资源有限，资金有限，人才有限的情况下，要量力而行。

一定要资源整合，跟做好准备的企业合作，跟上下游合作，不要孤军奋战。像我们打造的平台，希望跟一些志同道合的人一起来努力来开拓，把这个赛赛道战好，挑战好。

06
专家大咖每人一句话

化工专家杨向宏：

涂料这个东西是件衣服，机会非常多，未来的机会非常多，就看你怎么把握了。你把握不到的话，那么就倒闭，就这么简单。

晨阳周泽华：

思想开放，兼容并蓄，奋发图强，一起努力。

富思特郭祥恩：

祝愿大家吉祥如意，熬过寒冷的冬天奔向未来。

固克节能李坤云：

不管现状怎么样，我们都要积极乐观，顺势而为。

巴德富集团丁锐：

我们是为了今天的粮食做坏了明天后天的土壤，还是基于对明天后天的构想，做今天主动痛苦的选择。想好今天明天后天，这可能是企业与企业之间的分水岭，我觉得从这里开始不同。

向高上新，每一个人每一家企业或许都有不同的答案。真正优秀的企业，一定是能够穿透纷繁复杂的概念，从不确定的变化中寻找到确定性的答案。

新思想、新思路、新思维，新渠道、新模式，日新月异的新时代，涂料人用奋斗铸芳华，用创新赢未来，用饱满的热情奔向高质量发展新征程。