2024年5月26日，涂料行业的品牌盛宴第十五届金漆奖暨2024中国涂料企业经销商峰会，在中国涂料之乡顺德喜来登酒店隆重举行，近300名协会领导、专家、企业厂家、经销商出席盛会。
金漆奖在行业内有着涂料行业奥斯卡的美誉，每届请来的演讲嘉宾也都是金牌讲师。第十五届金漆奖请来的是清华大学品牌营销客座教授万水波，他在演讲中首度公开了大品牌只做不说的秘密。
创业前，万水波曾是建材上市公司的营销副总裁，2007年万水波以自己的名字创建了万水波品牌咨询公司，这是国内唯一一家专注于建材行业17年的全案策划公司，曾服务大小客户300+，帮助诸多企业打破发展瓶颈，成为细分领域排头兵。
涂料是产能过剩的行业，是同质化严重的行业，是内卷严重的行业。新时代的商业竞争已经变成了争夺用户心智的战争。
既然是战争就要有战略。战略就是有所为，有所不为。“战”对应的是有所为，“略”对应的是有所不为。战略不是企业未来要做什么，而是现在做什么，企业才有未来。
涂料行业常用的战略有总成本领先战略、差异化战略、聚焦战略。总成本领先战略更适合大企业，聚焦战略更适合中小企业。
中小企业如何通过聚焦战略破局呢？
万水波举出了他服务的大量案例。万水波表示，聚焦战略就是在一米宽的地方，挖一千米深。要么做第一，要么做唯一，这就看企业自己怎么去定位。
第一毕竟只有一个，唯一却可以有很多，只要找准新赛道，就可以在新赛道上做行业唯一，实现爆发式成长。
定位很重要。定位决定了品牌的江湖地位，决定了产品的主次结构，决定了渠道里客户的画像，决定了市场推广的方向，决定了人才打造的方式。
定位系统需要遵循5大法则，分别是品牌定位，解决你是谁的问题。市场定位，解决卖给谁。产品定位，解决卖什么的问题。渠道定位，解决在哪卖的问题。营销定位，解决怎么卖的问题。
品牌定位的方法有上百种，最起码要掌握最核心的两种定位方法：抢先定位和重新定位。
抢先定位就是发现消费者心智中有价值的阶梯位置无人占据，品牌就第一个全力去占据它。
重新定位就是如果消费者心智中的品类（定位）代表品牌有潜在弱点，新品牌可以由此突破，重新定义该代表品牌为不当的选择，自己取而代之。
发言权来自调研权。一切产品与销售的问题，都在市场里，而不在书本里。要做好品牌定位，离不开去全国的主要市场去做精细的调研。
确立了定位和战略规划以后，紧跟着的就是战略配称，需要梳理好品牌系统、产品系统、形象系统、文化系统、渠道系统、招商系统、推广系统、人才系统、商学系统，最后是战役落地，通过品牌传播、爆品动销、百万赋能计划、经销商赋能计划、师傅赋能计划去落地变现。（中外涂料网）
文章来源：中外涂料网
责任编辑：雷达
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