内卷无边，内醒是岸。醒来看见什么？任何生意都难做，任何生意都能做！上半场拼胆略，重“有”；下半场拼价值，重“无”。价值营销，产品性能，服务，软实力……理解规律，找到心法，看到拐点。5月26日，2024中国涂料企业经销商峰会暨第十五届金漆奖颁奖典礼在顺德举行。巴德富集团文化顾问、资深涂料行业专家、“涂料老爷子”施青林带来了题为《内卷永无休止 内醒独一无二 —— 2024中小涂料企业的出路在哪里？》的主题演讲，为与会者带来了一场关于中小涂料企业未来发展的深度解读。
施青林首先分析了当前涂料行业的大形势。他指出，尽管市场竞争日益激烈，市场环境日趋复杂，但涂料行业仍然是一个充满机遇的行业。政策扶持、疫情结束后的市场回升以及新的消费周期的到来，都为中小涂料企业提供了良好的发展机遇。在这个新的周期里，消费者更加注重产品的美观、个性化和体验，而不再盲目追求洋品牌。这为中小涂料企业提供了展示自身特色和优势的机会。
接着，施青林提出了“内卷无边，内醒是岸”的观点。他认为，在当前的市场环境下，任何生意都难做，但任何生意也都能做。关键在于企业能否理解规律、找到心法、看到拐点。他提醒中小涂料企业，不要盲目跟风、陷入内卷的竞争漩涡中，而应该通过内醒来寻找自己的独特发展道路。
为了帮助中小涂料企业突围而出，施青林先生给出了具体的建议。他首先指出，当前涂料行业的客户正在发生变化，订单锐减，传统的销售模式已经难以适应市场的变化。因此，中小涂料企业应该尝试新的销售模式，如网络直销、瞄准小工程等。同时，他还强调了服务在涂料行业中的重要性。他认为，卖产品不如卖服务，用资源竞争不如用服务竞争。中小涂料企业应该通过提供优质的服务来赢得客户的信任和忠诚。
在谈到涂料行业的拐点时，施青林先生表示，新的周期已经到来，涂料行业的拐点不是新的产品线或新市场外在“蓝海”的消失，而是内在“蓝海”的开始。他鼓励中小涂料企业改变认知、重做一遍，看到底层逻辑、突破浅层思维。他认为，旧房翻新、农村自建、辅料基材、艺术涂料、工业涂料等领域都将是中小涂料企业未来的发展方向。
为了更好地服务客户、赢得市场，施青林先生提出了“以不变应万变”的策略。他强调，在终端化方面，中小涂料企业必须在距离客户最近的位置建立体系；在专业化方面，提供内部技师的技能和外部工长的心性培训；在个性化方面，抗衡巨无霸的独门秘籍是质量和人脉；在规范化方面，服务有成本、费用要管控、技师言行要规范；在品牌化方面，技术服务口碑和承诺是打动用户、获得溢价的关键。
在演讲的最后部分，施青林指出了中小涂企老板容易忽略的四个“坑”：惯性思维、单打独斗、精明讨巧和忽略个性。他提醒企业家们要警惕这些陷阱，避免在发展过程中走弯路。
总的来说，中小涂料企业在面对激烈的市场竞争和复杂的市场环境时，需要保持清醒的头脑和敏锐的洞察力。通过理解规律、找到心法、看到拐点以及尝试新的销售模式和服务模式等方式来突围而出。同时，还需要注意避免常见的陷阱和误区，保持企业的持续发展和竞争力。只有这样，才能在风云变幻的涂料行业中立于不败之地。
施老爷子的演讲深入浅出、鞭辟入里，引起了现场观众的热烈掌声。不少嘉宾纷纷表示受益匪浅，对中小涂料企业的未来发展有了更深刻的认识和理解。他们纷纷表示将把施老师的建议融入到自己的企业发展中去，努力寻找自己的独特发展道路。
出路在自身，出路在认知，出路在新潮。施青林说。
文章来源：中外涂料网
责任编辑：雷达
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