营收超31亿！坚定亚士的坚定，风雨中也要跑出亚士速度

4月30日，亚士创能发布2023年年度报告，实现营业收入31.104亿元，同比增长0.09%；归属于上市公司股东的净利润6017.56万元。经营活动产生的现金流量净额4.376亿元，同比增加34.96%。

亚士在报告中称，面对复杂多变的外部环境，面对行业整合集中与存量市场出清竞争，公司保持战略定力持续推动战略落地，主动调整适应新周期、直面新挑战、抓住新机遇的业务模式与经营方式。体系化、结构化搭建新的业务模式与竞争力，布局新的业务增长点，把新周期的经营场景融入到数字化运营中；持续理顺适应复杂市场、复杂业务、复杂组织的高效经营体系与流程，提质、降本、增效；持续梳理出清行业高周转、高杠杆、高增长调整留下的逾期应收账款，找问题，查根因，全面系统的重新构建适应未来发展的风控体系，强化事前、事中、事后赊销与直销的准入与管理，拧紧经营风险的水龙头；持续推动数字化建设，业务中台等数字化模块的上线，大幅提升业务的处理能力与效率 。

在“抓住战略发展机遇期，打赢行业整合战，实现有质量的高速增长”集团战略目标指引下，亚士一边抓日常经营，一边调整布局理顺出清，一边推动集团战略落地。报告期内，公司建筑涂料、保温装饰板、建筑保温材料三大业务板块，稳居行业第一方阵，建筑防水材料业务名列行业前十强。涂保防一体化 B 端业务模式与 7+1 产品一体化、渠道一体化 C 端业务模式的竞争力与影响力持续扩大。

01
4 万亿行业大赛道，未来发展空间巨大

亚士涉及的涂料、成品板、保温材料、防水材料、砂浆、家居新材料等6大行业，主要是给建筑和物品“穿衣戴帽”，为其不断循环往复的提供装饰、保温、防水与保护，可以统称为大建涂行业。6 大行业的材料市场容量约9000亿，如果加上施工等服务，行业容量约4万亿，且行业具有不断循环往复重复消费与天然高度集中的两大特性。

亚士认为，未来我国的涂料行业等相邻行业CR5的市占率将会达到70％-90%，相关行业的大部分品牌会被淘汰，能留到最后的品牌将是凤毛麟角。为此，公司必须坚定自己的坚定，保持战略定力超前布局，持续不断构建面向未来的竞争力，不断为客户、为行业、为社会创造更大的价值，不断锻造总成本领先优势， 不断锻造新技术新产品新模式优势，必须以更长远眼光，更长期主义的思想，更坚定的战略超前布局，构建领先竞争优势，打赢行业整合战。

公司对地产新建业务依赖程度不断减弱，一方面已经布局存量市场，另外在新增市场方面，公司根据不同行业市场细分，以商品房、保障房、安置房、政府公建、城市更新为主的核心行业市场平稳增长；正式进入以教育、医疗、军队、铁公机为主的重点行业市场；专项聚焦以企业厂房、工业园区为主的独立行业市场；择机而动以水利、新基建为主的准开发行业市场，以及 C 端市场与新农村市场。

02
坚定长期主义和战略引领，超前布局持续创新

在复杂多变的外部环境中，亚士创能始终坚守可持续发展之道，秉持长期主义理念，以“抓住战略发展机遇期，打赢行业整合战，实现有质量的高速发展”为集团战略，采取一系列连贯且超前的战略动作，体现出坚定的决心和远大的目光。

亚士创能紧跟行业发展趋势，超前布局横向加纵向协同的业务包，有效提升了业务效率和竞争力。通过构建“行业专业化，领域多元化”的业务模式，公司不仅形成了体系化、结构化的新业务模式，还扩大了涂保防一体化B端业务模式与7+1产品一体化、渠道一体化C端业务模式的竞争优势。这种全面涂装解决方案的专业能力和模式效力，使亚士创能在行业中独树一帜。

高效供应链，提升竞争力。为了降低综合成本，亚士创能超前布局高效供应链，形成了“1+5+20”的供应链体系。这一布局不仅加速了先进产能的扩张，还有效淘汰了落后产能。超级工厂通过自动化、智能化、数字化提高了生产效率，降低了物流成本，提升了交付效率。同时，与20家专业工厂及众多OEM工厂的协同配合，构建了覆盖全国的高效供应链主干线，缩短了交付半径，进一步降低了综合成本。

数字化转型，打造新竞争力。面对数字化时代的挑战，亚士创能积极转型，实现了业务在线、数据在线、组织在线的数字化闭环。通过不断投入脑力和财力，公司成功上线了B2B、CRM、TMS、WMS、OMS、SRM、PLM等业务系统，逐步实现了数字化运营能力。这不仅提升了企业经营效率，还增强了企业的综合竞争力和可持续发展的活力。

纵向协同业务，提升服务能力。亚士创能坚持以客户为中心，形成了集涂料、成品板、保温、防水、砂浆、家居新材料于一体的横向协同业务。通过打通上游技术和多个上游成本节点，公司形成了成本与技术优势的纵向协同业务。这种多业务组织的布局，使亚士创能能够全面提升服务能力，满足不同类型客户的需求。

丰富产品线，构建全场景服务能力。为了满足消费者多样化的需求，亚士创能不断丰富产品线，打造了集涂料、成品板、保温、防水、砂浆、家居新材料于一体的全场景服务能力。涂料业务方面，公司产品涵盖了内外墙建筑涂料、地坪涂料、工业涂料等，覆盖了诸多的应用场景。防水业务方面，公司为民用住宅、商业建筑、工业厂房、市政设施和轨道交通等各类项目，提供全面的防水系统解决方案，旨在打造坚固且持久的建筑防护。家居新材料系列涵盖了墙固、地固、硅胶、美缝剂、修补膏等多款产品，是专为现代家庭设计和施工而研发的一类创新材料，广泛应用于家居装修的多个领域。

持续创新，引领行业发展。作为行业内同时具备建筑涂装、节能保温、建筑防水等产品体系及其系统服务能力的少数企业之一，亚士创能始终坚持以创新为驱动，不断引领行业发展。公司推出了具有高装饰性、高保色性、高防污性等特点的系列功能型建筑涂料产品，满足了不同客户的需求。同时，公司还正式推出了面向零售用户的亚士意境漆和满足“新一代好房子”外墙装饰需求的A级防火金属铝复合装饰材料—亚士创金板CMCP，进一步巩固了市场地位。

03
瞄准千亿级销售目标，打造可持续发展生态圈

当前，我国大建涂产业正在处于下游需求从增量市场为主向存量翻新重涂与翻修市场为主转变的时期，面临需求不足、竞争加剧、内卷加重、产能结构性过剩等阶段性的困难和挑战。但分析行业未来发展趋势，行业集中度加速提升、存量翻新重涂与翻修市场的春天正在到来、增量市场依旧存在想象空间、基建市场带来有力支撑。

面对挑战，作为大建涂行业的领军企业，亚士坚持长期主义，坚定信心，积极布局，以“与新时代同频共振，服务美好生活”为使命，瞄准千亿级销售目标，夯实企业基业长青之路，致力构建可持续发展生态圈。

为实现未来发展战略目标，亚士创能制定了三大战略框架：首先，深耕主业，做大做强“大建涂”业务板块。公司将秉持“抓住战略发展机遇期，打赢行业整合战，实现有质量的高速发展”战略，充分发挥多业务横向加纵向协同的业务包，以超级工厂为核心的高效供应链，面向复杂市场、复杂业务、复杂组织的数字化建设等核心优势，持续提升“总成本领先”、“新技术新产品新模式”、“一家公司，全面涂装解决方案”等竞争能力，巩固行业第一方阵地位，在未来10-15年实现500-1000亿级营收规模。

其次，拓展延伸，发力“工业漆”业务板块。工业漆应用场景广泛，市场前景广阔。亚士创能将遵循“行业专业化，领域多元化，沿核心竞争能力扩张”的发展战略，以“亚士漆”为运营平台，以自主研发和兼并收购相结合，从无到有，从小到大，发力工业漆业务，进一步拓展市场份额。

拥抱趋势，打造“第二增长曲线”。随着新兴产业的快速发展，亚士创能紧跟时代发展步伐，以“天际高科”为运营平台，整合优势研发资源，积极探索前沿技术，加快培育公司第二主业，打造“第二增长曲线”，为公司的未来发展注入新的动力。

针对2024年经营计划，亚士创能确定了“布局、理顺、出清、再起跑”为年度经营总基调，营业收入目标确定为同比增长10%-30%左右。为实现这一目标，亚士将深入践行“以客户为中心，以奋斗者为本，用心笃行”的核心价值观，持续构建共创共享生态圈，强化经营目标管理，牢牢把握战略机遇期，打赢行业整合战。将实施八大主要经营举措：一是推动“经销商主航道建设”提质提量、“分类分级管理”精准施效、“业务转型升级”持续优化，抓住保障性住房建设、“平急两用”公共基础设施建设、城中村改造“三大工程”战略机遇；二是撬动新的增长盘，C端、T端、成品板、创金板、保温、防水、地坪漆、砂粉、生态工业等业务铸就增长新动能；三是稳“供应链保障”，不断提高交付质量，提升客户满意度；四是多管齐下，锻造“总成本领先”能力；五是提质提效，持续推进数字化建设；六是在品牌升级的基础上，做大做强品牌文化，提升亚士品牌影响力；七是优化人才结构和人才梯队建设；八是持续推动管理进步迈上新台阶。

持续深化战略布局，强化核心竞争力，积极拓展市场份额，青春亚士为实现美好未来而不懈努力。诚如亚士董事长李金钟4月23日致全体亚士员工的公开信所言：坚定亚士的坚定，发挥好公司涂保防一体化的专业品牌影响力优势，发挥好公司体系化结构化的业务组合优势，发挥好流程化矩阵式组织架构优势，发挥好高效供应链优势，发挥好数字化与一系列规则之下减政放权优势，激活组织活力，加快推进未三计划，加快推进“布局、理顺、出清、再起跑”，沉下心扎到根，埋头理顺出清；敢为先捅破天，布局再起跑。亚士骨子里拥有卧薪尝胆气概，拥有高增长基因，多年的布局累加，具有多业务的多点爆发条件，在不远的将来，在风雨中也要跑出有质量高速增长的亚士速度，在高原雪域上也要长出美丽动人的亚士之花。