他是涂料行业极为罕见的、平稳穿越暴雷周期的工程漆经销商。
自购物业上千平方，打造涂装工程行业集仓储、办公、展厅为一体的专业化涂装公司
“因为你做的越大，欠款越大。所以我宁可先不做那么大，也要健康发展”，邵亮向中外涂料网总编李甫年分享了穿越暴雷周期的经验之谈。
湖南和业涂装工程有限公司董事长邵亮
邵亮是位70后，是湖南和业涂装工程有限公司董事长，湖南工程涂料圈有名的大商，代理多乐士专业、立邦、三棵树、东方雨虹、圣戈班、固克、久诺等品牌。2015年从零售和家具漆市场，转战到工程漆市场。
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被房地产暴雷洗礼过后的工程漆市场，很多老经验已经解决不了新问题。但面对房地产暴雷，邵亮并没有放弃工程漆，而是想尽办法先活下来，再伺机做大。
既然房企暴雷后国内市场萎缩，那就把外省的业务也抓到篮子里。
邵亮虽然公司在湖南，却开始把业务范围向全国辐射。湖南这边的项目要守住，像岳阳华为、惠普、华西医院、襄阳二医院这些项目都是邵亮做的。邵亮还成功拿下了湖南省外的大项目，成都的移动枢纽大楼、重庆的地铁、广州腾讯及深圳腾讯等高端项目。
成都的中国移动枢纽大楼
最早，邵亮只做内墙乳胶漆双包，房地产企业暴雷后，双包的欠款风险过大。2022年邵亮将双包调整为围绕精装领域的一站式材料供应。
他不再以工程双包为主，而是直接卖工程材料，并且是从乳胶漆到基辅料、瓷砖胶、防水等产品的一站式供货。
他跟全国前五十强的大型工装公司，包括江苏的金螳螂、深圳中天精装、深圳建筑装饰集团、中建五局装饰等，都是长期战略合作伙伴，向这些客户提供从防水、腻子、石膏抹灰、水泥自流平、瓷砖胶、到涂料的所有墙面装修材料的一站式供货。
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“刚开始做一站式供货的时候，体量飙升的很快，一下子增加了数倍”，邵亮说到。
多乐士工程漆经销商邵亮（左）与中外涂料网总编李甫年（右）
做到六个月，邵亮开始主动压缩生意，对客户挑挑拣拣，回款不好的干脆不做了。
压缩是因为欠款厉害。到现在为止，还有三家企业的欠款没收回来。所以现在做项目，邵亮要先评估客户的优质性，只跟优质客户合作，以降低回款风险。
风暴袭来，先活着，再做大。原来我们做碧桂园，现在我们不敢去做。因为你只要是一个客户没选好，或者一个项目没选好，很有可能几百万就没了，甚至可能把你的全部身家都搭进去。
做工程漆，资金周转慢。人家不可能掏现金过来买材料，一般都是月结，是月结就会有风险。
所以邵亮现在是两条腿走路，工程产品的销售在做，涂装也在做。为了增加现金流，他准备把自建房别墅双包也做起来。
疫情后，人们的环保、安全意识明显增强。无机涂料一上市的时候，邵亮敏锐地注意到现在的医院、学校、地铁、高铁，都把环保和防火看的很重，而这正是无机涂料的最大优势，而且无机涂料并不内卷，利润很好。
于是他把无机涂料作为一个新赛道去发展。现在，他已成为湖南最大的无机涂料经销商。
他不仅把无机涂料做成了立邦与多乐士单品销冠，还在不断引进其它新品。比如说吸音、隔音涂料、阻尼涂料等。这些板块偶尔会碰到一些相关的资质房项目。这种项目一来的话，因为不存在内卷，你很可能会做到利润最大化。
根据工程涂料形势的变化，未来，邵阳有两个调整方向，一是把翻新板块做到最大化，二是把建涂板块与工业涂料板块相结合。
在涂装板块与客户深度合作，不仅做外立面的涂装，还要在楼盘结束后，做物业维修、翻新。因为翻新它是带服务的，未来会走的更长远。
一站式材料销售这块，如果想取得大的突破，唯一的可能就是将建涂与工业漆板块结合起来。做建涂材料与工业漆材料的一站式供应，甚至把涂装也结合起来。
做过3年家具漆的邵亮，工业漆这块他自信可以很快上手。（中外涂料网）
文章来源：中外涂料网
责任编辑：雷达
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