四川的涂料经销商，手上基本都有好几个品牌。刘明，却只做立邦，而且5年就成长为四川最大的立邦经销商。
他拥有5个自营店，800多个分销商，今年的目标是进货9000万。
中外涂料网总编辑李甫年来到立邦生活馆拜访这位四川的大经销商时，刘明夫妻早已来到店里等候。
图为中外涂料网总编辑李甫年（中）拜访立邦成都经销商刘明夫妇。
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虽然是立邦在四川最大的经销商，但刘明说起话来很谦虚。
他说，“我们做立邦涂料的时间也不长，2016年之前我们做立邦厨卫，那时我们是成都的总代，一年的销售额能有个三四百万。2019年我们改做立邦涂料。”
图为拿着立邦魔术漆广告的立邦成都经销商刘明接受中外涂料网采访。摄影：中外涂料网 雷达
2019年签了1500万，做了1900万元，之后年年以30%的速度递增，去年做到了7600万元，今年的目标是9000万。
刘明深有感触地说，“立邦我做了五年，好处就是做起来轻松一点，然后利润靠自己去把握。”
刘明有五个自营店，30个人。在刘明的销售额里，批发占一半，这样资金压力不大，周转比较快。剩下的一半销售额，工程和DIY各占50%左右。现在的刷新体量还比较小，一个月五六十万，一年六七百万的样子。
图为成都立邦生活馆。摄影：中外涂料网 雷达
刘明说，我们做工程不是做双包，而是只卖材料，工钱月结，虽然挣的比双包少，但应收账款风险小。多年累积下来的客户有时会找到你，我们就做的时间越长，累积的客户就会越多。
因为他觉得合作下来，感觉跟我们还不错，一个是服务比较好，比如他要一点资料，要打样或什么的，我们都配合比较好。而且给工地，我们都是走量，价格的确也是很有竞争力。
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从2019年，才开始做立邦涂料，连续5年，年年增长30%，成为立邦在四川最大的经销商，期间还穿越了疫情和内卷，刘明到底是怎么做到的呢？
第一是要有个好平台。其实我做立邦时间不长，我们自己想做大，立邦也有这个平台和相关资源，扶持我们去做大。
第二就是自己要付出。因为做生意很多东西还是要自己去了解，去参与管理，然后有一个团队。
第三就是坚定跟着立邦的步骤走。我觉得立邦身为世界涂料巨头，公司那么大，他们看的一定比我们更远，那我就跟着他走，肯定是不会出大问题的。
图为立邦成都经销商刘明夫妇接受中外涂料网采访。摄影：中外涂料网 雷达
公司从2022年的时候开始做BMD专案，比如说成都，他就设一个运营中心。运营中心主要针对那些零散的小客户，立邦公司有专门的销售人员去接单。接单以后他们就在手机里面下单，下单以后通过运营中心直接去送货。但他们的账挂在我们这里。我们负责过去收款，然后给立邦公司打款，我们也负责一部分日常维护。当然这部分业绩算我们的，年终公司会对我们有一定的奖励。
这些零散小客户有人定期去维护的话，这部分网络就抓得比较牢一点。所以很多消费者在走建材市场时，能看到很多小店，并不是立邦的专卖店，但他们都摆着立邦的涂料、滚筒、刷子、网格袋等产品在卖。
图为成都立邦生活馆中朱朱代言的立邦魔术漆效果展示。摄影：中外涂料网 雷达
这样的话，消费者到处能看到立邦，到处都能买得到立邦。方便了消费者，增加了销量，也让那些零散小店多了些收益。
刘明表示，我们的批发、零售渠道都很稳定，质量、价格、品牌都很有竞争力，疫情对我们没有那么大的影响，甚至疫情期间我们比现在还可以呢。
如果今年成功增长30%，明年的进货目标就要过亿了。（中外涂料网）
文章来源：中外涂料网
责任编辑：雷达
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