认错！认罪！道歉！东方雨虹李卫国怎么了？

“东方雨虹过去所有认知上的毛病，如果不是因为市值跌了1000亿，我们不会相信。在这件事上我们东方雨虹要痛定思痛。东方雨虹，尤其是我本人，没有履行好一个龙头企业应有的职责，并没有履行好龙头企业行业警察的角色，没有履行好行业带头大哥的角色。这方面我们有错，我们有过，甚至有罪，向在座的各位表示道歉。”

12月7日，在杭州开元名都大酒店召开的2023年中国建筑防水行业年会上，中国建筑防水协会会长、东方雨虹董事长李卫国在领袖论坛环节，当着逾900人参会代表的面，又是认错又是认罪，还一个劲地道歉。而以上第一段即是李卫国先生的原话。

据防水行业知名媒体人、第14届金漆奖峰会演讲嘉宾大隐于水先生，整理的无删节完整版李卫国在中国建筑防水协会900人年会上的演讲实录，中外涂料网经过数名参会防水企业的求证，证实了这份演讲实录的真实性。李卫国先生的演讲实录，大隐于水先生的翻译原汁原味，中外涂料网引用李卫国先生的话亦未添油加醋。在此说明。

认错！认罪！道歉！李卫国究竟怎么了？

01
“防水茅”股价跌成了“散酒价”

既然文章以东方雨虹市值开头，那么就讲一讲东方雨虹的市值。

11月30日，语飞来曾写过一篇《三年市值蒸发上千亿！应收账款“悬顶”！东方雨虹“急”了》的文章。其中提到，11月30日，东方雨虹股价再创新低，截止下午15时收盘，东方雨虹股价为21.53元，总市值仅有542.2亿元，较2021年1618.89亿元的巅峰市值已经蒸发了1076.69亿元。

而至12月8日周五下午15时收盘，东方雨虹股价已经跌破20元，下探到19.38元/股，总市值不足500亿，仅剩488.1亿元，较2021年1618.89亿元的巅峰市值已经蒸发了1130.79亿元。

今年前三季度，东方雨虹营收254亿，增长了8%，净利润约24亿，增长了42%。但账上趴着的应收账款，已经高达151亿，比年初增长了四成。而手上持有的现金，还不到42亿。

由于防水和建筑涂料企业业务上高度依赖房地产，2021年以来，房地产深度结构调整，民营房企因资金流动性问题基本全线“阵亡”， 导致东方雨虹应收账款“悬顶”，居高不下，至今 “隐忧”未解。

而同时，每有大型房企出险，总有投资者在互动平台关心东方雨虹与碧桂园、恒大、融创等出险房企们有无业务关系，涉及多少债务。

然而针对投资者最为关心的问题，东方雨虹的每次回答，不是“有合作但收入占比一直较小”就是“无大额债权债务关系”，然后就是加强应收账款管控防范风险，至于所占比例、金额有多少，避而不答，似乎有打太极回避之嫌。就像一筐100个苹果，我们想知道筐里面有多少个坏苹果。但迄今为止，东方雨虹还没有一次正面回答这道“烂苹果”的数学题。

但资本市场的明眼人也不是好糊弄的，这或许加剧了市场的担忧，即使后来董秘小作文连发十二问为东方雨虹股价喊冤，东方雨虹启动回购计划，但依然挡不住其市值跌跌不休之势。

另外，跌跌不休的股价，还将李老板此前股价高位时转让自己股票给员工一事推上舆论浪尖，被质疑老板割员工韭菜。

如此一番操作下来，昔日的防水茅，股价跌成了20元一斤的散酒价。

02
李老板还做错了什么？

既然认错，东方雨虹李老板还做错了什么？

“欠账的生意、收不回钱的生意、不赚钱的生意千万不能做了。

我们建筑防水行业，除了北新建材财大气粗以外，其他都是个体户。北新建材背后是国家信用，它本身是央企，它在石膏板行业已经拥有一个极其富有的金矿。

大家千万别再垫资了，垫资就是找死，垫资就是把生还的希望交给了别人。你说哪里有穷人向富人垫资的道理？这几天我想起向房地产垫资的这件事，我真的连死的心都有。

我们这个行业，最经典、也是最愚蠢的一件事就是东方雨虹为主干的，所以东方雨虹一半是天使，一半是魔鬼。最精彩的是我们干的，最愚蠢的也是我们干的，垫资这件事就是如此。”

之所以将垫资这件事单独拎出来，中外涂料网想以恒大为例谈谈这件事，恒大财报中“应付贸易款及其他应付款项”一项竟然高达1万多亿元，这其中大部分都是供应商的欠款。而垫资成为行业通病，可以说东方雨虹过去高速发展的十多年，其实难辞其咎。

众所周知，材料供应商愿意垫资无外乎有以下几个原因，希望通过垫资来获得与大型房企合作的机会，从而开拓更广阔的市场，赚取更多的利润。特别是在楼盘开发过程中，供应商垫资越多，所获得的利润可能就越大。因此，为了追求更高的利润，供应商会选择冒险垫资。在建筑行业中，材料供应商垫资几乎已成为行业通病。即使项目完成，开发商也往往不会立即结清款项，直到楼盘销售接近尾声时才会考虑结清款项。这种情况也助长了供应商垫资的行为。

连多次蝉联上榜中国防水首富的李老板，“想起向房地产垫资的这件事，我真的连死的心都有。”既然垫资这件事能让防水首富产生如此念头，东方雨虹的“垫资”和大型房地产商的应收账款往来可能超过我们的想象。

03
东方雨虹的痛定思痛和改变

“行业无底线、无道德的相互踩踏，在行业已经开始冒头。行业的互害将彻底毁掉行业的生态，没有一个人能在行业的相互踩踏中独善其身。”

痛定思痛，李卫国“痛改前非”（没有贬意，而是觉得这个成语适合李老板的这个语境）表示，东方雨虹从明天开始，为防止行业的互害，防止行业的相互踩踏，将做如下几件事：

1. 东方雨虹如果在任何的时候有诬陷、诬告我们的同行的，大家在任何时候都可以向协会举报。只要造成损失的，东方雨虹要赔偿；造成伤害的东方雨虹要道歉；该承担民事责任的承担民事责任，该承担刑事责任的承担刑事责任；没有这些责任，不够这个条件的，每发生一次，东方雨虹以现金1万块赔偿各位，作为精神赔偿费。

2. 东方雨虹有任何假冒伪劣产品，有任何检测不合格的产品的，大家向协会或者向社会主管部门举报。每次举报只要属实，给5000块钱的诚意金。

3. 东方雨虹将在一个月之内向行业公布100项生产施工、管理实用技术。这些技术有些是我们的专利，有些是我们的核心技术秘密，免费向行业开放，使我们中小微企业的技术水平提高一个层次。

4. 每年只要大家愿意，东方雨虹愿意为大家免费培训内控人员、施工技术人员等专业人员，每个企业不少于两名。

5. 作为一个会长，任何一个会员企业找我，我每年尽最大的努力，帮大家办一件具体的实事，大家随时加我的微信。同时，我们建议协会一定要成立一个部门，处理行业企业受到不公平、不公正对待，受到大企业欺压问题。我们东方雨虹永远要跟大家做到兄弟爬山，各自努力。东方雨虹绝不搞以大欺小，绝不欺压我们的中小微企业。如果有这样的事情发生，请向协会举报。举报得不到回应的，我建议大家不要交会费，以示抗议。

“当然，在行业的下半场，我们东方雨虹当仁不让地，要跟北新建材、科顺股份、凯伦股份等行业头部企业一起，扮演好行业警察的角色，维护好行业的正义，真正使行业走向良性循环。”李卫国说。

据中国建筑防水协会官方微信报道，针对行业“下半程”发展的“负面清单”，李卫国先生在讲话中强调，行业价格战已走到尽头，“价值战”才是发展重点、才能决胜未来。东方雨虹将继续以自身力量为支撑为改善行业生态作出应有贡献，与广大志同道合者一道拥抱新世界、迎接新未来。