作为立邦23年的老牌经销商，尹立伟并不老，他在昆明有五个直营店，一直在做零售业务的他，对新零售自然有着非同一般的心得。
前不久，中外涂料网总编辑李甫年一行到云南昆明走访优秀经销商，得知尹总在店里，便马不停蹄地赶过去。
尹总的立邦直营店在昆明大商汇建材市场的一栋三层小楼，300多平米。见中外涂料网一行到来，尹总一边煮茶，一边聊起了他的零售之道。
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1998年尹立伟就开始在昆明经销涂料，公司的名字叫昆明堃丰商贸有限公司。涂料经销20多年来，尹立伟一直在昆明做零售，他有五个直营店。分销这块业务是今年4月份才接过来的，有五六十家分销商。
1998年尹立伟就开始在昆明卖涂料，那时候都是去广州打货，卖过立邦、多乐士、紫荆花、青竹等很多品牌。刚起步的时候，正赶上昆明召开1999世博会，场馆建设项目很多，什么涂料都好卖，头一年他就顺风顺水赚得盆满钵满。
见涂料市场这么好，尹立伟希望专注于一个国际大品牌，就跟立邦云南办事处的负责人接洽了一下。对方考察了几次，觉得还不错。2000年，尹立伟就正式签约成为立邦在昆明的代理商。
说起现在的涂料市场，尹立伟谦虚地说，“其实我们也没有什么特别的地方，这两年就是以稳为主，减少风险，实际上大家都是在努力地活下去。”
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“虽然现在涂料行业这么卷，价格卖的这么低，但是做新零售，想让自己活下去，活好一点，确实是要想一些办法的”，尹立伟说。
“我们做零售，强调与客户的沟通，提高导购的销售知识和能力。不只是卖单一产品，而是要通过导购，把相关产品和服务的一体化解决方案推荐给客户。这样的话，零售的利润自然比卖单品要好很多”，尹立伟表示，“我们是全体系产品和服务的销售，从前期的腻子粉等基材开始，我们就大力推，这样会增加后续产品乳胶漆、魔术漆、美缝剂的切入机会，争取为客户提供从底到面的全体系产品和服务的一体化解决方案。”
叫艺术漆的品牌太多了，但一提魔术漆，只有立邦。这两年立邦魔术漆，已经成为经销商利润的一个增长点。
“不管客户做全屋也好，做背景墙也好，我们都会尽力去做，想办法把魔术漆推进去，只要客户用了，慢慢感觉到好了，口碑也就传播出去了”，尹立伟自信地说。
有了立邦背书的魔术漆，在市场上的优势也得天独特。尹立伟喝了一口茶之后，缓缓地道，“首先立邦作为一个国际大品牌，魔术漆在品质上是有充分保障的。在后续的服务、售后这一块，也会比那些小品牌要好很多。再加上公司超强的研发能力，立邦在产品升级、推陈出新方面，也要比其他品牌有优势。”
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对于未来几年的发展，尹立伟表示，“一方面我们还是打算在终端，把大的零售客户这一块再加强一下。”
“随着消费主流群众的年轻化，我们的销售理念，销售方法也有了一些改变，包括现在这几年电商、抖音这块，立邦一直在对我们做一些相关的培训和引导。线上带来的营业收入，总量还不错，但在销售额中的比例还不是很多”，尹立伟坚定地说，“不过它属于一个趋势性上的东西。如果你不跟这个节奏走，就会慢慢被这个市场抛弃。”
现在的年轻消费者，想装修时都喜欢借助网络了解相关的信息。比如说，刷墙要选个什么颜色，他们就会借助小红书等平台，寻找当下的家居流行色。他们就认为小红书上的推荐，可信度很高。年轻的消费者普遍认为，百度太商业化了，谁给钱，就推谁。小红书就会相对客观公正一点。
另一方面刷新服务的净利润比单纯做产品要好很多，尹立伟有专门的团队在做刷新服务，艺术涂料我们也一直在做。昆明的艺术涂料市场，暂时还没有千万级的艺术涂料经销商，大家的机会都很大。
创业之初，年轻胆子大，这几年市场变化风起云涌，看着身边包括那些做土建的，做装修的，经常都是前一两年还风生水起，后一两年就默默无闻了，尹立伟胆子也小了。
所以这几年，尹立伟的发展思路是以稳为主，减少风险。这几年如果再往前冲的话，风险会很大。（中外涂料网）
文章来源：中外涂料网
责任编辑：雷达
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