打好价格战火力全开！涂企以战止战的十个策略

其实价格战每年都在打，而如何打好价格战，才是涂料企业立足当下和未来生存发展的要义。既然价格战无法避免，涂企必须有以战止战的策略。

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价格战之外的价值竞争

2023年还剩最后一个季度，向完成年终销售目标冲刺，是当前涂企们的重心工作。

美涂士热力开启“927国潮涂料节”大型终端促销活动，特价礼（多款国潮好物打“骨折”特价），全房礼（艺术漆全房惊喜价）和成单礼（成交可得大品牌电器）等重磅优惠，“全民抽免单、赢茅台大奖”更是直接引爆了消费者的热情，以产品、营销、渠道多维聚势全面赢战终端。

巴德士组织开展“千家万户焕新墅”亿元补贴活动，征集冠军石样板房将陆续在全国各个地区开展，补贴也将会直接给到消费者的手上。联合艺术漆、防水基材、地坪漆、乳胶漆等“多品类产品”，打造多元化、一站式的产品服务，推出切实优惠措施，满足城乡居民多元化、多层次消费需求，真真正正让消费者享受到优惠。

卡百利艺术涂料“净醛宠粉节”全国营销活动如火如荼，启动“1314520热爱计划”，消费者有机会参与“豪礼大奖月月抽”、“现金大奖年年抽”粉丝活动。iphone手机、海尔洗衣机、冰箱、小米50英寸4K电视、小熊便携式恒温电热水杯、卡百利定制香薰礼盒等精美礼品放送，真正让消费者得到实惠和关爱。

在当下存量市场的激烈竞争中，为了销量和生存，涂料企业纷纷使出十八般武艺。面对即将临近的天猫双11购物节和元旦，涂企们还都在酝酿新的优惠活动和大动作，来提升品牌影响力和终端销售。

中外涂料网注意到，一些涂企通过厂家补贴或经销商促销活动间接降价等方式，优惠力度史无前例。但我们同时注意到，涂企们通过不断创新产品和提升服务，采取多种策略和措施，提高自身竞争力，同时关注市场变化和消费者需求，积极调整策略和行动计划，赋予了价格战之外的品质、服务、品牌等价值竞争。

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以战止战的十个策略

三棵树董事长兼总裁洪杰曾在今年中国国际涂料博览会、第三届亚太国际涂料产业发展大会等重要大会上，多次提到未来涂料行业的竞争。他认为当前我国涂料市场高价值产品占比明显偏低，是价格竞争在主导市场。但未来行业从价格竞争转向价值竞争、品质竞争，是大势所趋。

中外涂料网主办的金漆奖品牌盛会，每年都有涂料企业和涂料经销商，谈及行业竞争和价格竞争。我们亦注意到中国涂料工业协会、广东省涂料行业协会等多家行业组织多个会议，关注涂料内卷和价格竞争问题。

有专业人士预计，由于一线涂料品牌的规模生产成本优势，销售终端价格还会继续下探，“以价换量”将会是头部涂企抢占市场份额、保持竞争力的必杀技之一。存量市场激烈的竞争之下，价格战是所有企业无法回避的问题。

而如何参战，才能打好价格战，避免陷入价格战的恶性循环？中外涂料网总结了涂料企业以战止战的十个策略：

产品差异化。企业应该通过创新或改进产品，使其与竞争对手的产品有所区别。这可以通过提高产品质量、增加产品特性、改善用户体验等方式实现。企业还可以考虑针对特定市场或消费者群体提供定制化产品，以避免直接与竞争对手在价格上进行竞争。

建立品牌认知。品牌不仅可以代表某种物质，它实际上也是消费者心理需求的折射。涂料企业在运作过程中，通过大量的推广、宣传，能够让企业和产品为消费者所接受。在不知不觉中，为消费者建立起对企业和产品的信心，提高其潜意识里的信任度。

关注消费者需求。在产品同质化日益严重的今天，涂企需要更加注重了解消费者的需求，生产出更加符合消费者个性化需求的产品。现在涂料行业的体验式营销越来越流行，就是为了激发、放大并抓住消费者对某种生活态度、生活方式的向往，同时也促使消费者为了彰显个人品位和自豪感而选择该品牌。

提高客户服务质量。除了产品本身，企业还可以通过提高客户服务质量来区别于竞争对手。提供优质的售前、售中和售后服务，如咨询、退换货、涂装施工、后续维护等，可以在一定程度上增加消费者的满意度和忠诚度。

合理定价。定价策略是避免价格战的关键。企业应该根据市场需求、产品质量、成本等因素，制定合理的价格策略。如果定价过低，可能会导致企业无法获得足够的利润，甚至亏损；而定价过高，可能会导致消费者不满意或者竞争对手采取降价策略。

寻求合作机会。在某些情况下，企业可以与竞争对手进行合作，共同解决一些问题或者开发新的市场。通过合作，企业可以获得更多的资源和支持，同时也可以减少直接竞争的风险。

调整市场策略。针对不同的市场和消费者群体，企业可以采取不同的市场策略。例如，在一些竞争激烈的市场中，企业可以采取市场渗透策略，通过降低价格来扩大市场份额；而在一些具有潜力但竞争程度较低的市场中，企业可以提高产品质量和服务水平，以吸引更多的消费者。

了解法律法规。在避免价格战的过程中，企业还需要了解相关的法律法规。例如，在某些国家和地区，企业之间的价格战可能被视为不正当竞争行为，可能会受到法律的制裁。因此，企业需要遵守相关法律法规，避免陷入法律风险。

加强渠道建设。涂企还需要建立稳定的销售网络，可以更好地掌握市场情况，提高销售渠道的效率，为消费者提供更好的服务。同时，建立稳定的销售网络还可以为涂企提供更多的销售机会，进一步提升品牌影响力。

提质降本增效。涂企还需要注重控制成本，提高企业的盈利能力。通过优化生产流程、降低浪费和损耗等方式，涂企可以降低成本，提高利润率。同时，控制成本还可以为涂企提供更多的资金支持和发展机会，进一步提升企业的竞争力和可持续发展能力。

对于涂企而言，要想在激烈的市场竞争中获得长期生存和发展，仅仅依靠以价换量的策略是远远不够的。以战止战，涂企需要通过不断创新产品和服务、了解消费者需求、加强渠道建设、加强品牌营销、加强与上下游企业的合作以及控制成本等多种方式来提升自身的竞争力和可持续发展能力。