净利润增长224%！三棵树半年揽收57.36亿，六大举措跑赢上半场

答好期中卷，跑赢上半场。营收57.36亿，增长21.86%；净利润3.11亿元，增长223.95%。7月30日晚间，国内首家百亿龙头涂企三棵树，以斗志昂扬的姿态，交出了今年上半年成色十足的优异答卷。

从业务来看，2023年上半年，三棵树家装墙面漆产量190342.07吨，销售额为120876.06万元，同比增长11.29%。工程墙面漆产量522314.92吨，销售额为205722.59万元，同比增长16.61%。家装木器漆产量127.55吨，销售额为448.64万元，同比下滑14.97%。工业木器漆产量1023.60吨，销售额为1535.67万元，同比下滑29.87%。胶黏剂产量为20172.15吨，销售额为32228.57万元，同比增长20.23%。基材与辅材产量为164278.33吨，销售额为106266.11万元，同比增长51.50%。精细化工业务产量为898258.62吨，销售额为467077.64万元，同比增长21.41%。防水卷材产量为41414275.5平方米，销售额为55418.17万元，同比增长32.57%。

2023年上半年，国外环境复杂多变、具有极大的不确定性，国内宏观经济呈弱复苏状态，我国企业生产经营总体延续恢复发展态势，经济复苏动能放缓。与此同时，我国持续推动城镇化建设，国家新基建工程、新型城镇化、旧城改造、城市更新、保障房建设、乡村振兴等政策机遇将成为涂料需求新的增长点。涂料企业仍处在战略发展机遇期。

三棵树坚持文化自信、保持战略定力，秉承“以用户为中心、与合作者共赢、与奋斗者共享”的核心价值观，推进品牌高端化升级，优化创新产品，持续推进全渠道营销网络建设，升级客户协同共生机制，精益生产，节能减排，丰富绿色建材一站式集成系统，持续推进产品与服务、规模与效益协同发展，驱动企业高质量可持续发展。报告期内，公司坚持渠道为王和总成本领先的，优化产品结构，降本增效，叠加原材料价格下降等因素，产品毛利率同比显著提高，促使营业收入及利润显著增长。

六大举措 推动营收增长

一份高分的盈喜成绩单，展示了这位“优等生”半年来的优秀成绩。上半年，三棵树做了什么，让我们一起来看看。

1、品牌再升级、可持续发展

2023年上半年，三棵树围绕“健康、自然、绿色”的品牌理念，持续加强品牌管理和用户研究，打造多品类健康品牌群，同时开展了系列高端化、年轻化和可持续化的品牌活动。报告期内，公司邀请全球顶级的咨询公司到公司考察和沟通，初步选定了品牌升级的合作伙伴，为未来三年发展助力。

在品牌拓展方面，公司锚定“中国漆，中国色”核心品牌认知，开展品牌战略升级，全面赋能工程、零售高端化转型。报告期内，公司进一步强化市场调研，开展互联网精准营销，完成品牌百度专区、关键词投放的同步上线。与品牌代言人、冬奥冠军武大靖达成续约合作，延续体育营销热度；作为中国奥委会官方涂料供应商，完成国家体育总局自行车击剑运动管理中心运动员公寓涂刷项目。在艺术宣传上，三棵树携“艺启出色”主题参展 2023 中国建博会上海站，联合Studio HBA 赫室设计团队，打造“流动色彩，迷幻诗意”主题展览亮相“设计上海”，并携手中国美术学院推出“国漆国色”系列主题，引领美好生活新方式，启动第四届“三棵树健康+室内设计新星大赛”，推动室内设计更好满足家居生活的美好向往；在行业建设中，公司打造三棵树中国漆艺术馆，展现中国千年漆文化的历史传承，启动“国漆国匠”三棵树全国建筑涂装职业技能大赛，加快培育新时代涂装产业工人队伍，促进涂料行业健康可持续发展。在绿色发展中，公司积极践行“双碳”目标，全面推进绿色建材下乡活动，成为 2023 年绿色建材下乡活动“重点企业合作伙伴”，将绿色低碳深入贯彻到公司研发、生产、供应等诸多方面。

在可持续发展方面，公司始终恪守初心，紧跟国家“双碳”战略，贯彻落实绿色发展理念。

报告期内，三棵树不断以高标准、严要求，推进自身绿色生产，四川三棵树涂料有限公司凭借优异表现，入选 2022 年国家级绿色工厂名单。此外，公司正式发布首份环境、社会与公司治理（ESG）报告，在国家乡村振兴战略的大背景下，三棵树以健康品质引领绿色建材转型，助力美丽乡村建设，荣膺 2023 年绿色建材下乡“重点企业合作伙伴”，为绿色城市建设持续贡献企业力量。

2、极致产品、研发先行

自成立以来，三棵树始终将研发技术视为企业可持续发展的基石，以“让家更健康、让城市更美丽、让生活更美好”为企业使命，一直致力于将“绿色、环保、健康”的品牌理念贯穿产品开发整个过程，不断将新技术、新材料、新工艺应用到产品创新和迭代优化过程中，巩固产品核心竞争力，加大产品施工工艺和工具研究，加大科研投入和创新平台建设，提升产品创新能力，提升涂装体验性和稳定性，解决用户涂装痛点。目前公司拥有总部技术中心、上海全球研发中心、四大区域技术中心、工艺研究部，通过创新和微创新，坚持以用户为中心，面向关键应用场景，不断丰富产品线、完善产品服务体系，研发一站式配套的健康产品，打造匠心品质，致力于在工程领域打造内外墙涂料、防水、保温、工业涂料、地坪、家居新材料、基辅材、施工服务为一体的绿色建材一站式集成系统，在零售领域打造乳胶漆、艺术漆、美丽乡村、胶黏剂、基辅材、防水涂料、小森板“七位一体”产品和马上住服务的美好生活解决方案。

上半年，三棵树与南方科技大学徐政和院士团队就开展高性能涂料和助剂的研发签订合作协议，加强了在技术研发、市场拓展、人才培养等多个领域的合作，助力国家科技创新战略的落地。中外涂料网注意到，报告期内，公司研发新产品项目250项，升级老品、降本项目 557 项，满足用户全屋一站式绿色建材需求。

3、零售高端转型、工程渠道拓展

在家装内墙涂料业务方面，三棵树致力于提供极致产品及服务，提炼合作伙伴盈利模式、升级经营方式，精耕渠道，并在大力发展新经销商客户的同时不断探索公司高端零售转型新模式，持续推进全渠道营销网络建设，坚持零售高端化、年轻化、服务化和线上化。报告期内，公司坚定不移推行高端零售战略，坚持差异化发展，以家居卖场体验店、艺术涂料体验店等模式拉动高端零售转型，立体化渠道布局基本达成。公司持续开展推广动销活动，通过培训、交流会等形式为客户赋能。公司在稳固三、四线城市江湖地位和向一、二线市场全面进驻的基础上，得益于国家政策推动，乡村振兴及村改项目蓬勃发展，公司美丽乡村业务发展势头较为迅猛，公司美丽乡村门店数持续增加；公司深耕淘宝、京东等电商主流平台，大力拓展抖音、快手等新兴电商渠道，搭建线上全渠道覆盖体系，不断开拓新零售业务，公司电商新零售模式成长迅速。

在工程外墙涂料业务方面，公司通过“文化引领、渠道为王、降本增效”，持续围绕“以用户为中心”的核心价值观，推广精装美好生活体系。在渠道赋能方面，公司优化渠道结构，聚焦优质赛道，重视与优质地产合作，聚焦央国企、城建城投、工业厂房新赛道拓展，逐步发力旧改、学校、医院等小 B 端应用场景，并下沉县级渠道，拓展渠道多元化，小 B 渠道建设日益完善，公司小 B 渠道客户数量持续增加。

4、精益生产、快速交付

在供应链方面，三棵树以大数据管理平台为信息支撑，加快绿色供应链与智能工厂布局，构建“多、快、好、省”的生态供应链系统，实现快速交付，提升精益生产水平，推进供应链转型升级。公司通过建立完善的供应链网络规划策略，构建迅捷、柔性的（3+X）交付体系，识别并圈定综合工厂布局，并以综合工厂为区域化中心，合理布局卫星工厂、专业工厂、联营工厂，逐步构建多厂全品类供应链网络。同时，建立科学订单计划管理模型，搭建信息化、智能化、可视化供应链管理平台，实现客户订单全流程业务智慧化管理。

报告期内，公司东、西、南、北、中五大区域性综合工厂已基本形成布局，不断优化运距，降低运输成本。同时，公司积极布局基辅材联营厂，提升旺季柔性供应能力，完善绿色供应链布局。公司供应链通过持续的数字化、智能化转型升级，内部精益管理，最佳实践的推广，不断挖掘出总成本最低的潜力，为客户和用户提供更加美好生活的产品/服务，不断提升客户满意度。同时，通过与外部咨询机构开展碳排查和碳核查工作，不断建立完善公司内部双碳管理体系，积极响应国家绿色发展战略。

5、升级体系、感动服务

在2023年上半年，三棵树继续布局涂装一体化和城市焕新重涂业务，在工程端与零售端均打造361°服务体系，持续推动公司由单一涂料生产商向“涂料+服务咨询+施工服务”的综合服务商的转变，提供绿色建材一站式服务，满足渠道多元化的需求。同时，公司进一步优化和提升“马上住”服务体系，推进消费者会员管理和画像管理，搭建服务全链路管理系统，提供精益化服务，同时为服务商打造培训、交流与管理一体化平台，构建服务标准化、施工标准化、签单标准化、团队管理标准化，源源不断的为消费者提供满意的感动服务。

6、智能建设、信息支撑

三棵树以降本增效、提升用户体验与粘性、赋能创新与变革、优化技术框架与流程规范为目的，继续推进财务数字化、营销数字化、供应链数字化三大攻坚战。引入数字化转型专家，协同推进集团数字化建设。报告期内，公司组织 50 多场内外部对标交流和新技术学习。以用户为中心提升营销体验，搭建客户地图、五单损益的移动作战工具。以降本增效为结果导向，强化应收、费控的精细化管理。以数据驱动构建卓越运营，推进 SAP、MES、WMS 的应用推广与升级，交付智慧物控平台，打造弹性、智能、互联和高效的数字化供应链网络，全面助力集团业务高效开展。

下半年准备这样“发力”

展望2023 年下半年，三棵树表示，将重点依托国潮IP资源，以中国传统美学赋能产品研发创新，持续强化“中国漆，中国色”高端品牌形象。以“重点企业合作伙伴”身份，深入绿色建材下乡活动，助力绿色消费意识普及，推动绿色建材消费，为社会提供健康、环保、美丽的产品与服务。

三棵树将坚持“极致健康、极致性能、极致应用、极致成本”的研发理念，在引领健康产品和极致服务升级领域种下“三棵绿色创新之树”：以国漆国色打造梦幻色彩，以内墙漆、艺术漆、小森板构筑艺术空间，结合国人“亲木文化”，引领美好生活需求革命，不断提升市场占有率。

同时，公司将重视立体化渠道布局建设，持续完善多渠道结构，推进优质渠道建设，升级客户协同共生机制，全心全意为客户创造价值。在供应链方面，三棵树将继续秉持“精益智造、降本增效、绿色发展”理念，坚持总成本领先战略，深挖内部降本机会点，严守安全底线，坚持低碳绿色发展，不断完善网络布局，夯实精益生产。

此外，着力于提供绿色建材一站式服务，构建“产品+服务”的美好生活交付体系，持续为消费者提供感动服务；延续顶层设计，推进全业务线上化，构建流程和数据治理体系，支撑数字化建设落地；坚持渠道为王战略，巩固优势，以立体化布局继续深化共创共享自驱型机制，实现人均效能的稳步提升；持续加强胜任力技能培训和核心人才培养，启动更高层次培训项目，提升员工国际化视野和专业素养能力。同时，参与新职业国家标准编制，开展上下游企业职业技能等级认证试点和技能竞赛，推动行业高技能人才培育工作。

三棵树表示，展望未来，公司将初心不变，开创美好幸福生活新境界，面对新时代，在传承文化基因的基础上，第五次升级企业文化，引领三棵树生态生生不息，为员工、为用户、为公司、为社会创造价值更大化。