今年是瑞丰集团成立40周年，近日，瑞丰集团董事长周赛珍获得2023年浙江省三八红旗手荣誉称号，可谓双喜临门。这应该是涂料行业经销商获得的第一个省级三八红旗手。
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提起涂料品牌，没有不知道嘉宝莉的，提起做涂料的女经销商，没有不知道周赛珍的。周赛珍是涂料行业经销商圈里的传奇人物，代理嘉宝莉涂料31年。
1984年，当时的瑞丰还是温州街边的一个小油漆店，到如今的华东名企瑞丰集团。这与瑞丰集团现在的总裁周赛珍密不可分。
周赛珍骨子里天生就拥有温商敢闯敢干的劲。生意刚起步那几年很艰苦，她陪着父亲周岩龙卖油漆。虽然是个小姑娘，却骑个摩托车，风里雨里地为客户送油漆。
1992年，周赛珍看中了广东涂料企业“嘉宝莉”。为了顺利争取到“嘉宝莉”的代理权，当时只有23岁的她拎着数十万元现钞，只身来到广东，找到嘉宝莉老总，开口就想要浙南代理权。面对嘉宝莉高层，这个稚气未褪的小姑娘坚定地说，“我会让你们看到成绩的”。
她的胆识和诚意让大家刮目相看，也如愿拿下了“嘉宝莉”浙南代理权。拿到嘉宝莉的代理权后，周赛珍带领瑞丰开始了跨越式发展，也让嘉宝莉高层看到了她的成绩。百万、千万、过亿……周赛珍和瑞丰成为嘉宝莉经销商体系中不变的标杆。
2006年和2016年嘉宝莉两度在温州召开全国经销商会议，让全国的嘉宝莉代理商向温州学习。
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正当周赛珍将涂料的批零业务做得如日中天的时候，2000年初，嘉宝莉总部因扁平化发展需要，单方面收回了瑞丰浙南地区总代理权，只保留了其对温州市场的代理权。
周赛珍作为温商那股不服输的劲头上来了。她并没有把精力用在向厂家讨说法上，而是开始了对温州市场的精耕细作，从批发式营销向自营专卖店转型。
在她的不断努力下，瑞丰逐渐形成了市区自营专卖、郊县分销商网络、家具厂直销、工程项目双包四种营销模式，实现了转型升级。
瑞丰集团也开始对温州市场精耕细作，不单卖所代理的涂料，还售卖与之相关的服务，渐渐从涂料经销商变成了与涂料相关的集成服务商。
2000年，周赛珍组建了一支30多人的技术服务团队，专门为分销商、客户提供涂料的效果调配、应用设计方案服务。
2015年，瑞丰推出了“瑞丰饰家”业务，整合公司服务平台，扩编技术团队，为消费者提供一站式的家庭装修服务。
经过周赛珍的一番转型和精耕细作，“嘉宝莉”温州地区的销量翻番，再次成为样板市场。她又拿下了杭州、嘉兴地区代理权，并在这两地分别组建成立浙江坤邦有限公司、嘉兴瑞宏建材有限公司，将事业版图再次拓展到温州以外的地区。
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2009年，瑞丰又成立建材公司，从卖产品、卖服务，进入到了建材产品生产领域，周赛珍开始带领瑞丰从贸易向实体转型。
2017年瑞丰集团投资8000万元，建设瑞迪新材料，生产赫迪牌水性建筑涂料多彩漆、仿石外墙漆、干粉砂浆、装修辅料等四大类120多种产品，并通过了十环认证和法国A+认证。
2023年7月瑞迪二期项目开工建设，在建材生产的领域越挖越深。
近年来，消费在升级，市场在变化，90、00后的消费群体对新材料的追求、对产品品质及服务的高要求，瑞丰也在主动改变，适应市场。
瑞丰斥巨资把专营店，打造成了全国首家智能美居馆，在全国率先尝试场景化体验模式。
瑞丰打造了速配兔平台，在城南和城北建立了物流基地，成立了施工团队工牛队，打通了下单、配送、服务环节。实现了手机下单，线下配送加服务的一站式服务模式。
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周赛珍不仅是商业精英，还是温州市政协委员、温州市工商联副会长、浙江省女企业家协会副会长、温州市女企业家协会执行会长、温州市公共资源交易协会副会长。
2021年8月，周赛珍牵头温州本土建筑工程装饰材料行业18家龙头企业，在温州市公共资源交易协会的指导下，发起设立工程材料专委会，在温州营造了一个共赢共生的生态圈。
专委会各成员单位之间，坚持高品质，不打价格战，不拖欠货款，共同为客户服务的宗旨，抱团取暖，共同发展。在工程市场价格战和回款难的大形势下，连续三年取得了逆势增长。
周赛珍不仅敢闯敢干，敢于创新，而且不藏私，多次在金漆奖上，将自己的成功经验，毫无保留地分享给行业同仁。
现在的瑞丰集团，已经拥有十家子公司，500+家装经销商，200+家具厂客户，为100+个工程客户提供建筑涂装整体解决方案集成服务，成为华东地区的涂料龙头企业。
瑞丰集团也从跟随嘉宝莉，以苦干业绩显示合作实力，以主动承担释放合作诚意，走出了一条和厂商共赢共享的发展之路。（中外涂料网）
文章来源：中外涂料网
责任编辑：雷达
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