涂商论道，智销未来！金漆奖峰会经销商论坛洞观市场一线

6月8日，由中外涂料网主办、亚士联合主办的2023中国涂料企业经销商峰会暨第十四届金漆奖颁奖典礼（以下简称金漆奖峰会）在安徽滁州港汇喜来登酒店盛大举行。

今年的金漆奖峰会论坛，邀请高端品牌实验室总裁，CCTV《大国品牌》首席顾问，家寓户晓建材超市创始人，中国文化营销专家，被称为“涂料王子”的王同筱担纲论坛主持。设立了建筑涂料论坛、工业涂料论坛、经销商论坛和艺术涂料论坛，四大论坛四大主题，给了大家更多畅所欲言、观点碰撞的时间。分别邀请了行业专家、涂料企业家及各个细分领域的高管、经理人及涂料经销商，畅所欲言，智慧对话。助力大家在激烈的市场竞争中拓宽思路，破局突围，更好地迎接未来的挑战。

以“涂商论道，智销未来”为主题的经销商论坛，邀请到了深圳油漆堡实业有限公司遇尚乐巢事业部总经理陈乐江、上海丽王商贸发展有限公司总经理何济洋、南宁亿丽彩建材有限公司总经理祁丽丽、湖南海谊建材有限公司董事长邹今友博士、海口金金雅装饰材料工程有限公司总经理范桂山，分享变革创新中的生存发展之道和实操经验，格外令人关注。

作为链接涂料企业和终端市场的涂料经销商，在过去的三年经历了前所未有的市场洗礼。面对行业环境巨变，消费者行为习惯新变化，涂料产品更新迭代，新电商新零售新媒体的冲击，能熬过艰难困境，活得更好活得更久的涂料大商，一定都有与众不同的故事和发展韧性。

涂料经销商如何快速调整，如何转型升级？如何处理厂商关系？如何选择发展定位经营？如何适应新变化？涂料大商们各有各的理解和看法。

深圳油漆堡实业有限公司遇尚乐巢事业部总经理陈乐江表示，这三年遇到的最大问题第一个肯定是业绩的下滑，因为消费的需求在延迟，我们的商品流通都受了很大的阻碍，我们主要调整有三点，一是减少各个部门不必要的开支，二是把一些有相似业务的板块部门合并，比如刷新业务与修缮业务，本来是两个部门，合并成一个部门。原本签防水的，现在也能签刷新，人员价值最大化。三是批发现在是按照渠道以及品牌去做竞争，专人专渠道去运营。

我们有跟不同的品牌合作，那不同品牌里面我们又零售，有批发，有家装，甚至是多元化。我们也在打造自己的这个交付团队，然后刷新，甚至到换电、换水管，搞装窗帘一体化。

上海丽王商贸发展有限公司总经理何济洋说，丽王主要是做多乐士和东方雨虹，我们销售额大概是1.5个亿左右。我们工程是不做的，主要是做零售，大批发和刷新。疫情前两年大家还可以，没有什么感觉。疫情影响最严重的其实是2022年，房产交易量直线下降，上游没有水源，下游的鱼也就比较难活，房产交易不起来，那后面几年也好不了。在这种情况下，要节流开源，内部成本控制。但每个城市和每个经销商不一样，能开源的，我们这两年主要集中在利润型的领域，如刷新。服务转型和升级。

经销商自身核心价值在哪里？这也是我们一直在寻找的，那可以是交付能力，可以是渠道能力，可以是管理能力，可以是资金能力，也可以是老板自己的影响力。如何处理厂商关系，
总结下来就两句话，强者恒强，换位思考。

南宁亿丽彩建材有限公司总经理祁丽丽表示，我是从基层导购做起，从夫妻店的杂货铺做到转型为做高端进口涂料。我觉得一个公司活的有多久，做的有多好，跟你的品牌定位，老板的品牌定位，以及跟你的员工有关系。因为我个人的事情，两年没有在工作状态，没有怎么管公司的事情，但我们的业绩同比疫情前增长10到15个点，员工顶起来了，我觉得特别欣慰。

湖南海谊建材有限公司董事长邹今友博士表示，海谊是美涂士湖南的总代，我们大概有美涂士有800多个网点，艺术涂料的专卖店现在有302家，还有一些综合的店，我们去年在一个高档的写字楼里面建了一个700多平米的展厅，又把自己的两套房有300多平米打通，做了一个样板房，专门做高端市场。我可以当之无愧的讲，湖南海谊和美涂士在全国建立了一个厂家和商家联合作战，资源整合的一个典范。

美涂士周董事长到湖南每一次都讲，你想怎么干，我全力以赴支持你。厂家的贤妻良母这个角色做的非常好。

海口金金雅装饰材料工程有限公司总经理范桂山表示，涂料经销商有的专一一个品牌，有的主打两三个明星品牌，也有的多元化多品类经营，但自己在海南主做立邦，专心去做一件事情，学习新的营销方式，深度思考现有方式，做出新的创新，就一定能做好。