最近，中外涂料网关注到，涂料行业资深专家杨向宏老师的朋友圈，有这样一则令众多涂料企业坐立难安的消息：
有个企业综合竞争力已秒杀中国所有涂料企业，我指建筑装饰漆。以采购为例，今年到现在，谁可以、可能一直用14000元/吨高品质钛白粉?谁可以一直用不足4300元/吨的高品质苯丙乳液?营销已杀入五、六线城市。正逼着中外涂企无路可走。60元/18升乳胶漆还这么好的利润。这才是做企业！在同质化赛道上用超级低运营成本、优秀品质的产品让人“无法抗拒”。今年一季度利润同比居然几乎翻倍，可主流产品售价之低让几乎所有涂料企业跳脚，关键是人家的品质一流。
杨向宏老师提到的这个企业是谁？一个优秀的企业，超级低运营成本，优秀品质的产品售价还低，还有这么好的利润，先撇开价格战，仅这些优势足以赢得绝大多数市场。对消费者而言，谁不想用价格低又质量好的产品呢？
总结杨向宏老师的这条朋友圈，这个企业是如何做到的呢？成功离不开三个方面的因素：运营成本控制、产品质量保证和营销策略。
首先，这个企业掌握了运营成本的精髓。他们在原材料采购方面做到了精打细算，从而获得更低的采购成本。与此同时，他们注重生产过程中的节约，采用先进的生产技术和自动化设备，去掉了许多不必要的环节和人力成本。最后，在人力资源方面，他们合理使用员工，提高员工的工作效率和工作质量，节约了人力成本。
其次，这个企业在产品质量方面丝毫不马虎，准确地把握了消费者对品质的追求。他们在产品研发上下足了功夫，不断提升产品的品质和技术含量，坚持让消费者用到最好的产品。同时，他们在品控方面也非常严格，对每个环节都进行了仔细检查和测试，以保证产品质量的稳定和优异。
最后，在品牌影响力上，这个企业的营销策略非常到位，一二线城市根深蒂固，三四线城市全面覆盖，又开始下沉到五六线城市，赢得了广泛的关注和口碑。
我们可以得到一些启示，如果你的产品种类相差无几，销售价格不相上下，促销活动大同小异，问题是产品质量还不如别人，你在竞争日趋激烈的今天，面对这样的企业很只有死路一条。
价格战其实根本不是别人发起的，只是你完全没有抗击打的战斗力，所以你的生存会极其艰难。
有一家知名涂料企业回应关于下半年涂料价格市场预测时表示，“关于产品降价的可能性，在继续以改善利润为目标的情况下，第三季度、第四季度降价压力可能会加大。”
风雨欲来，涂料企业应该认真思考，保持冷静，加强产品+服务进化，还是可以赢下市场和用户的。
如避开锋芒，差异化竞争。不降价，保持较好的利润，你要在其他地方胜过他。可以在服务上下功夫，给消费者一些增值服务等，做到“人无我有，人有我优，人优我精”。
如果竞争对手的价格战冲击力很大、很有效，那我们也不能坐以待毙，一定要优化产品线。跟他的成本和质量有一拼，你才有生存的资本。
面对竞品，要让自己因此而变强，推出“战斗机”型进行有效阻击。而不能自乱阵脚。竞品的出现不一定是坏事儿，事实上，我们都需要竞争对手，这不仅仅是对经营的考验，也是市场给予我们加速优化升级产品、销售、服务的机会。
脱口秀上呼兰说：该卷的时候你没卷，才会在后边无数的时候都要卷。内卷是被迫的，而努力是主动的。化内卷为努力，你才能找到奔跑的方向。让价格战来得更猛烈些吧！
文章来源：中外涂料网
责任编辑：雷达
特别声明：文章版权归原作者所有。本文转载仅出于传播信息需要，并不意味着代表本平台观点或证实其内容的真实性；文中图片仅供个人学习之用，著作权归图片权利人所有。任何组织和个人从本平台转载使用或用于任何商业用途，须保留本平台注明的“来源”，并自负版权等法律责任；作者如果不希望文章或图片被转载，请与我们接洽，我们会第一时间进行处理。
