美俪嘉仿石漆的“吸星大法“ ——中外涂料网专访美俪嘉执行董事、总经理王兴

5月19日，美俪嘉仿石漆在广西南宁举行的2023中国（广西）东盟建博会精彩亮相，将展位打造成一栋洋气的别墅，别墅门前绿树流水，咨询的观众犹入画中，美俪嘉瞬间成为东盟建博会最靓的那个仔。

美俪嘉的展位150多平方米，就在12号展馆的C位，入门位置，展位营造了一个农村新建别墅，门前绿树流水，有点仙气飘飘的场景。

营造出这点仙气飘飘的感觉，需要大面积用水，而这对于用电设备密布的展位，是安全隐患。为此，美俪嘉执行董事、总经理王兴七次与展会领导商谈，展会方三次开会研究，最终王兴追求完美交付效果的精神感动了对方，展会大领导亲笔签字，美俪嘉终于打破了展位不能大面积用水的行业规则。

为了保证水电安全，美俪嘉在电线密布的展位，足足做了七层防水。这种对交付效果的完美追求，是美俪嘉的基因，也是美俪嘉疫情期间逆势成长的关键。

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美俪嘉成立于2019年，成立不久就赶上了新冠疫情。从成立到现在成为仿石漆领军企业，可谓步步惊心。

刚成立的时候，到处都在隔离。那时的美俪嘉遇到的最大问题就是，如何帮助经销商，在疫情中不与客户线下见面，就能把货卖掉。幸运的是美俪嘉通过时代的流量密码找到了有效方法。美俪嘉管这叫陪跑。

美俪嘉执行董事、总经理王兴在展位前接待客户

关于陪跑，美俪嘉有一整套系统的标准化流程，通过抖音、快手、小红书等平台，手把手教经销商，如何让更多人知道美俪嘉，认可美俪嘉，并成为美俪嘉的消费者，如何接单，交付，让消费者对交付效果满意，不断转介绍，形成循环。这也是疫情期间，其它涂料企业发展缓慢，美俪嘉却能200%的增长的深层原因。

美俪嘉能够在疫情期间成长起来，逆势增长，这与美俪嘉执行董事、总经理王兴个人经历不无关系。

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王兴是孤儿，因此从小就独立，不服输，追求完美，喜欢思考。在进入美俪嘉前，王兴有十年的北漂生涯。北漂那些年，王兴沉迷于马云、马化腾、张一鸣等当代富豪，成天都在研究他们是如何在当今的市场，走向成功的。本就是90后的王兴，对当代富豪如何把握年轻消费者的心理需求，有着更为深切的体会。

他就像练了”吸星大法“一样，疯狂地研究世界500强企业，研究仿石漆同行，研究涂料大品牌，看人家是在什么样的时间，什么样的节点，做了什么样的事，最终走向成功的，看人家的产品是如何挖掘并满足消费者需求的。哪怕同行的业绩不如自己，只要有一点可取之处，都是”吸星大法“不断成长的能量。

十几年间，他结识了100多位上市公司老总。从他们的实践中，学会了如何融钱、融资源、融人才。

来到美俪嘉后，他将之前的人生积累全部用到了美俪嘉。疫情这几年的市场风险很大，机遇也很大，可谓步步惊心。

去年，美俪嘉在涂料行业连续两年营利双降的形势下，同比增长200%多，年收入破亿，一举成为仿石漆行业的领军企业之一，成为众多同行研究的对象。美俪嘉也从创业时的7个人小企业，发展到现在的200人大团队。

面对200人的大团队，王兴开始用六家打造美俪嘉。他用战略家的战术，思想家的思想，军事家的战斗力执行力，企业家的格局胸怀，资本家的资本运营管理，政治家的政治手腕。

今年，美俪嘉在广西的名气越来越响，业务也辐射到了江苏、福建、浙江、云南、四川、湖南等市场。美俪嘉的产品是过硬的，而且切中了农村市场特点和农村消费者的深层次心理需求。

从美俪嘉广告的升级，可以看出美俪嘉不会打价格战。美俪嘉原来的广告词是“装新家，美俪嘉”。现在，美俪嘉的广告词也升级为“品质装新家，仿石美俪嘉”。升级后的美俪嘉切中了更多消费者的要害。新广告墙，因此成了网红打卡地。

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再好的模式和运营，最终也离不开好产品和好效果。好的交付效果，一句顶一万句。

美俪嘉有一款叫臻冠石的仿石漆新品，效果可以与天然石材相媲美，因为它的研发就是以天然石材为标准的，就是要做到不是石胜于石。

美俪嘉臻冠石没有添加任何颜色的助剂，只是用最好的天然优质彩砂，用现代工艺将其重新融合在一起，而且在生产中避免了天然石材的缺陷。因此能做到效果跟真石一样，甚至比真石更完美。

将美俪嘉臻冠石样板与天然石材放在一起，连生产者都难以区分。这就是美俪嘉的产品。也只有这样的产品，才能让追求完美效果的王兴满意。

生产这样的产品，美俪嘉选用的原料是广西最好的天然优质彩砂，乳液用的是亚洲最大的建筑乳液巨头巴德富为美俪嘉定制的，美俪嘉的李工，在仿石漆行业有着30年的研发经验，那是美俪嘉技术的灵魂。

王总说，现在的美俪嘉正在向着平台型企业的方向走，未来的美俪嘉会向着投资公司的方向走。（中外涂料网）