张家之豪情兮，撼天地而动三江。位于人间天堂苏州的张家港市，经济综合实力常年位列全国百强县（市）前三名，以万分之一的国土面积，创造了全国超千分之三的GDP和公共财政预算收入。张家港拥有年产值近5000亿元的冶金、纺织、化工、机电、粮油食品“五大支柱产业”，年产值约2300亿元的新材料、新能源、高端装备制造等战略性新兴产业。
就在这样优良的市场环境下，潜藏着一位工业涂料领域赫赫有名的经销商大咖。在时下大多数涂料经销商感叹涂料市场不景气，抱怨生意困难重重的时候，他却带领着团队逆势而上，在2020年创造了超过8000万的销量，成为工业涂料经销商中的佼佼者。
他就是张家港市永法涂料有限公司董事长钱永法。
随着后疫情时代到来，涂料经销商们开始思考如何更加稳健从容地走出高质量发展之路。近日，中外涂料网有幸邀请到张家港市永法涂料有限公司董事长钱永法，触摸当下行业脉搏，分享创收经验，探索发展之路。在难点中找着力点，在痛点中求发力点，为广大涂料经销商出谋献策，共同发展。
张家港市永法涂料有限公司董事长钱永法接受中外涂料网专访
作为国内工业漆经销商的头部梯队，钱永法带领的永法涂料目前经营数个国内外知名工业涂料品牌、涂料装饰建材等，产品销售网络覆盖整个华东地区，是浙江大桥、江苏冠军、苏州吉人、苏州沧浪、无锡万年青、常州光辉、湖北一桥等知名涂料企业的座上宾。
涂料“老兵”谈创业之路
作为一位在涂料行业深耕近30年的“老兵”，钱永法亲历见证了中国涂料行业发展历程和浮沉。采访中，他也不吝向我们分享，自己是如何带领着永法涂料在行业竞争中保持领先的心得。
“1994年从上海开林造漆厂出来后，我被分配到张家港奔鹿油漆厂当厂长，当时我才20多岁，可谓是一个年轻帅气的小伙子。”钱永法笑着跟我们分享。
1999年，钱永法迎来了事业的转制点，从厂长转型成为涂料贸易商。当时，通过在行业积累下的经验，钱永法开始组建属于自己的品牌与团队。在奔鹿油漆厂关停后，他正式启动贴牌罐装之路。
张家港市永法涂料有限公司董事长钱永法接受中外涂料网专访
“我的第一桶不是我自己生产的油漆，是在南京溧水的石湫镇，在一个鑫海漆业的作坊里生产的。现在的江苏冠军就是原来的鑫海漆业。我当时的送货车只有三台，基本上把这个小作坊包掉了，当时启用了我自己的品牌‘永法’牌，对本地品牌的冲击非常巨大。可以说本地家家油漆店都能看到‘永法’牌油漆。但几年后，由于溧水罐装的加水漆体现了它的先天不足，失光快，市场慢慢又恢复了本地的一线品牌，万年青、沧浪、天女等。我当时也开始尝试着代理万年青与天女等品牌，自己的‘永法牌’也一直作为公司的二类漆在发展。”回忆起创业之路，钱永法感慨万千。
古人云“无专精则不能成，无涉猎则不能通也”。在这些年的发展奋斗历程中，钱永法也曾做过房地产、炼钢等行业，但最终还是回归专注到他最熟悉的涂料行业。
“这么多年的经验告诉我们，做生意一定要专注。专注在你自己熟悉的领域里，把它做透做精做扎实，经得住诱惑，不要‘东张西望’，否则什么都做不成。我们只会做涂料，所以兜兜转转还是选择坚守在这个行业。”采访中，钱永法娓娓道出了他对涂料行业的坚守与热爱。
2020年逆势创收8000万元
钱永法的“涂料小王国”由张家港市永法涂料有限公司、张家港市永法装饰材料贸易有限公司、张家港市润明建筑配套材料有限公司组成。
据钱永法介绍，“目前，公司配有自有的甲类仓储与自有的危险化学品运输公司，每天一次性危险品运输能力达到40吨以上。主要经营易燃3类涂料，经营的主要为工业涂料，品牌为浙江大桥、江苏冠军、苏州吉人、苏州沧浪、无锡万年青、常州光辉、湖北一桥等企业的工业涂料，同时也兼营批发立邦与雅士利等民用装饰类涂料。2020年总体销量达8000万。放眼全国，工业涂料批发还没超过一个亿的经销商。”
2020年初，突如其来的疫情，给涂料行业带来不小的影响。但在钱永法的带领下，永法涂料团队积极响应国家号召在家做自我隔离。
“那段时间让大家更能明白工作的重要性，所以整个团队凝聚力更足、战斗力更强，为后来复工复产奠定了良好的基础。”钱永法表示，“疫情影响对于销量的影响主要是一月到三月，四月起业绩开始恢复正常。恢复正常后，我们的销量明显的呈爆发性增长，弥补了前三月的不足。总体来说销量与上年持平。”
钱永法对中外涂料网透露，公司已拿下6000方的土地用来建设新的厂房。预计在今年的2、3月投入使用。届时将会极大的增强公司的硬实力，也能与一些涂料企业在仓储上形成合作共赢。
张家港市永法涂料有限公司董事长钱永法与中外涂料网CEO李甫年合影
寻找新的利润增长点
近年来，涂料经销商生意越来越难做，面对“涂料经销商应该如何转型升级”的话题，钱永法发表了他的看法和心得。
“确实，涂料经销商生意越来越难做了，市场上新产品的出现，在倒逼我们转型，产品的多样化、网络的发展都在倒逼我们面对，走人家成功的路，让自己也能成功是唯一的战略。”钱永法说到。
要想赢得客户和消费者的认可，实现在当地市场领先。钱永法认为，“服务、价格、品牌、资金、平台、自身实力、自身的经验都非常重要。只要做好这些，客户与消费者就会认可你，就能让你的公司保持市场占有率遥遥领先。”
2021年，面对工业漆板块增长乏力，钱永法也开始寻找新的利润增长点。他对中外涂料网表示，“民用装饰涂料是我公司的短板，2021年我公司将打入民用装饰涂料市场，利用车多，仓库面积大（4000平方）、资金实力等优势，依托现有的渠道网络，开拓更加广阔的市场。”此外，钱永法还表示，为了更好的适应行业发展，在今年准备筹备自己的施队团队，以适应市场需求，创造更高的利润价值。
张家港市永法涂料有限公司
正所谓，天道酬勤，商道酬信，业道酬精。永法涂料发展至今取得如此的优异的成绩，与钱永法勤勉与诚信待人的经营理念密不可分。几十年来，钱永法总是亲力亲为，打理着自己的公司。每天一早打开朋友圈，总能见到钱总活跃在公司一线，亲自监督着一批批货物的来往运输。
钱永法说，“选择了做涂料人，定位是生产企业的服务商，有厂家的支持与自身的实力才能适应市场的变化。真诚对人，做事有原则，不赚暴利的钱。平平淡淡才是一种长期的幸福，快快乐乐才是人生的目标。”（中外涂料网）
文章来源：中外涂料网
责任编辑：李德胜
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