从学徒到创业，从内墙到外墙，二十多年来，随着涂料市场的变迁起伏，伍楚威不断调整前行的姿态，变的是愈来愈精湛的技艺、更加周全的服务，不变的是对品质的追求以及手艺人的诚信实在。
“邵东经商的人很多，挣钱后都会回乡置业，以自建房和别墅居多。而外墙石感饰材又成了当下的首选。”早在2015年，伍楚威已经嗅到了外墙市场的商机，择机与湖南一品牌合作，起初还算顺利，但随着竞争的加剧，他才意识到“大品牌”的重要性。“经商的人走南闯北，见识多了，要求也就高了。一定是要大牌子的，效果一定要最好的。”
2017年，伍楚威开始寻找新的代理品牌。“福建那边的外墙涂料做得是最好的，大品牌也比较多。”在朋友的推荐下，伍楚威开始接触“美惠石感漆”。经过一番查阅，“别墅外墙真专家”、“蝉联金漆奖”、“守合同重信用企业”、“十万平生产基地”、“职业安全”、“环保十环”等关键词在其脑中萦绕。
第二天，他试探性地拨通了美惠的客服电话，“一个电话过去，对方业务经理马上就过来洽谈，让我感受到这个品牌对市场的重视。”经过一夜深入了解，美惠的品质观及支持政策打动了伍楚威和其合伙人谭永祥，双方马上签订了合作协议。
“谭总主要业务洽谈，而我这边是施工及服务。”明确分工后，凭借前期积累的工地资源及渠道，配合美惠技术服务部的全程指导，他们很快做起了第一套样板房。“当时可以说是亏本做下来的，毕竟新产品。”
手艺出身的伍楚威，很快就掌握了石感漆的系统施工工艺。在装修中，伍楚威充分挖掘石感漆的高质感、多色可选、灵活定制的优势，在细节施工、构件造型、颜色搭配等各方面给业主提出了很多建设性意见，“可以说，老板们想要什么，我们就能立马解决，收获了很多赞誉。”
“石感漆做出来的效果，比其它牌子，质感好非常多。”伍楚威自身的精益求精又或者是品牌效应的口口相传，很快，美惠石感漆挤进了邵东外墙涂料饰材市场前三。“我们的样板房往往成为其它品牌竞相模仿的标杆。”
大部分业主常年经商在外，这给伍楚威的服务提出了更高的要求。“很多老板在东南亚做生意，没多少时间，合同一签就出去了。”从效果图设计到每一道施工工序，伍楚威都一一及时地反馈给远在异乡的业主。
“他们签完合同，就放手让我去装修，这是对我的信任。做人要诚信，答应了就要做到，绝不能让他们失望。”伍楚威严格按照工艺标准，基本上每天白天都蹲守在工地上，“一遍不行，就再来，直到达到承诺的效果为准。”
“要操的心确实会比较多，毕竟业主不在家里，但只要耐心沟通，用心对待，这些都不会是问题。”伍楚威认为，做外墙就是做服务，不仅要有能力满足业主的装饰需求，还要顾及这个合作过程前后对方的体验和感受。“我想这就是一个好品牌应该有的吧。”
秉承着工艺人的务实勤俭，平日都是围着工地转的伍楚威，很难落闲。一旦有时间，也就是去钻研工艺，或者和师傅们聊聊天，谈谈工地里外的那些事，朴实自在。
天道酬勤，人道酬诚。在他和合伙人的共同努力下，合作第二年石感漆销量翻番，今年也有明显增长。“对于下一步，我们已有所规划，借着国家绿色发展、外墙轻质安全的趋势，相信将来一定能越做越好。”未来，他们将进一步开拓乡镇市场，借力品牌赋能，完善运营体系及渠道建设，谋求更大的进步。
责任编辑：毛新寰
（更多资讯请登录：中外涂料网 www.27580.cn）
文章来源：
责任编辑：
特别声明：文章版权归原作者所有。本文转载仅出于传播信息需要，并不意味着代表本平台观点或证实其内容的真实性；文中图片仅供个人学习之用，著作权归图片权利人所有。任何组织和个人从本平台转载使用或用于任何商业用途，须保留本平台注明的“来源”，并自负版权等法律责任；作者如果不希望文章或图片被转载，请与我们接洽，我们会第一时间进行处理。
