别人的寒冬，也可能是自己的春天 ——专访宝塔山漆石家庄经销商、石家庄博涛贸易有限公司总经理王永昊

    销量增长是经销商的一种业务能力，变被动为主动，找对方法和路径，增长才会被激发。这是宝塔山漆石家庄经销商、石家庄博涛贸易有限公司总经理王永昊的观点。

    1958年，一个县办福利加工厂在陕西省兴平县悄然诞生。谁能想到，这家初衷只是为了收容一些社会难民的小工厂，在时间历练下，从小小的油漆厂发展成为西北地区规模最大，集油漆、建筑、防腐涂料、树脂等精细化工产品研发、生产与销售为一体的高新技术企业——陕西宝塔山油漆股份有限公司。而且公司从专业技术人员到终端经销商，各层次人才济济，精英荟萃。
 
    作为宝塔山漆石家庄经销商的王永昊，就是无数挥洒辛勤汗水的经销商代表的一个符号与缩影，凭着多年来经营宝塔山漆的专注精神，通过把品质服务做到顾客心坎里，赢得了市场的认可和信赖。
 
    1992年，王永昊带着对未来的憧憬，开启了自己的涂料人生。一开始，王永昊是靠给别人打工而接触到涂料行业的，随后经过4到5年对油漆产品知识以及经验的积累，渐渐看到了这个日不落行业的前景。在机缘巧合下接触到宝塔山漆这个品牌，他被宝塔山漆丰富的产品和灵活的经营思路所吸引，最终决定带着仅有的积蓄投身涂料行业，他凭着满腔热血，和干一番大事业的热情，开始了创业之路。
 
    一开始经营宝塔山漆时，由于缺乏专业的知识经验，王永昊一直以宝塔山漆批发店的名义经营涂料。直到2015年才正式成立了石家庄博涛贸易有限公司。时至今日，在王永昊的带领下，已成为当地市场比较有影响的公司。
 

    公司现主要经营的品牌为宝塔山漆，品类包括醇酸类、环氧类、丙烯酸聚氨酯类、工业水性漆、内外墙乳胶漆等，属于涂料行业内所能涉及到的一系列产品。现阶段的销售人员、接单人员、库管人员加起来一共有6人，60平米店面1间和80平米的仓库2间，年销售额合计约500万元。
 
    被问到是采取了怎样强有力的举措才获得如此良好的收益时，王永昊字里行间都充满了对宝塔山漆的感谢：“我们的经营模式原本为夫妻店经营，后来在宝塔山漆品牌的引领下，学习尝试公司化管理模式运营，同时为适应市场变化，以多元化销售模式运营打破了传统坐店经营的模式。”
 
    据《中外涂料网》了解到，2019年王永昊主要通过网络平台、自媒体宣传推广以及响应国家环保号召，积极推广开发水性漆用户，细分化工业、钢构业、车辆行业板块，精准业务开发，使得客户数量增加，从而实现增收。
 
    2019年的石家庄涂料市场，可谓是鱼龙混杂。虽然为响应绿色环保号召，各个品牌都推出了水性工业漆，但性价比参差不齐，部分品牌水性漆价格低廉，实际产品性能引人担忧。
 
    “因为环保问题，大家都在抢先水性漆市场份额的蛋糕，所以各种水性漆品牌应运而生，在没有统一严格执行产品生产标准下，谁的产品价格低利润好，谁的产品就销售的好，完全不顾产品质量和用户感受。但是宝塔山漆的性价就较为切合市场需求，给代理商大大减少了担心存在质量问题的后顾之忧。”王永昊向《中外涂料网》介绍。
 
    众所周知，涂料只是半成品，如何做好终端一直是涂料行业老生常谈的难题，很多涂料经销商正在不断增加服务方面的投入。王永昊也提出了自己的看法，“个人认为经销商发展方向，应该朝向精细化、专业化、特殊化方向发展。使用户在进入公司后，能像普通人进入超市后买东西一样方便快捷。能满足用户需求，又能提供与之配套的专业化、特殊化服务。”
 
    据了解，为了提高服务水平，王永昊通过增加运输车辆，保证送货上门、随用随送，提升货运运抵用户处的时效性。另外，在服务终端用户的时候，全程详细跟进油漆施工，并给予用户在涂料施工过程中提供意见与建议，帮助用户达到节约成本或者提升涂装作业效果。
 
    谈到公司未来规划方面，王永昊表示，十分看好涂料行业中车辆涂装这一细分领域，公司还计划对周边地区，元氏与无极县境内的车辆单位进行业务开拓。为此，在油漆厂家的支持下，相继推出适用当地企业的相关配套涂料产品。
 
    王永昊还分享了自己的一些经营思路和心得：“做为涂料经销商来说，如何改变思路，是今后能否紧跟时代步伐，时时顺应切合涂料市场需求的预判标准。从之前的夫妻店转型成公司化团队的运作模式。再就是合理利用当地的市场形势调整销售策略，以现代化的营销方式，比如微信、抖音、网络平台，或与其他油漆商联动等方式，采取被动变主动的销售模式，提高销售利润。另外多去关注相关行业，比如当地的一些做的比较成功的建材商，学习对方的营销方式等。”
 

    王永昊表示，新形势下，经销商容易挣的钱没了，但并不代表增长停滞了，没有市场是完全饱和的，而是我们要找到增长的方法和途径。别人的寒冬，也可能是自己的春天。

责任编辑：毛新寰

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