增长30%以上，鳄鱼涂装逆转贵州涂装市场

    随着大众对涂料质量、环保、外观等提出更高的要求，近几年贵州市场呈现出艺术涂料逐渐成为内墙主流产品的态势，越来越多的消费者开始认识并选择艺术涂料。与此同时，很多艺术涂料的进口品牌与国产品牌纷纷杀进贵州市场，一时间贵州艺术涂料品牌百花齐放。

    面对经济下行竞争激烈的市场形势，贵州鳄鱼涂装却逆势增长，2017年涂料销量比2016年增长了50%。2018年上半年同比去年增长30%以上。因此，中外涂料网记者专访了鳄鱼漆贵州省总代理胡功明，看看他到底有几把“刷子”？

    贵州鳄鱼涂装工程有限公司自2011年成立以来，一直坚守行业专业化，7年来公司只代理了鳄鱼漆一个品牌，并把其做透、做精、做强，达到术业有专攻。凭借多年的经验积累，鳄鱼涂装公司目前在贵州全省开设了30家鳄鱼彩妆墙面定制中心，销量突破2000万元。

    “做品牌就是要专一，爱品牌就像爱自己的孩子。”胡功明这样说。

    初心不改 永葆优秀本色

    作为专业的涂装服务供应商，贵州鳄鱼涂装公司遵循“三分漆，七分工”的道理，精耕于每一道工序，专注于每一个细节，利用先进的施工设备、专业化的施工队伍和资深的管理团队，致力于建筑内外墙涂装、彩妆艺术涂料的专业施工与技术服务，确保每一个项目的优质、高效和节能环保。

    在内外墙漆装修工程方面，贵州鳄鱼涂装公司获得了甲方对其在质量、安全、进度上的高度认可，与贵州麒龙房地产开发集团有限公司、贵州震旦贞智投资有限公司、贵阳拉珂大房地产开发有限公司、贵州开磷控股（集团）有限责任公司等公司建立了战略合作关系，并取得了“优秀合伙人”等荣誉称号。

    胡功明对中外涂料网介绍说，在彩装艺术涂料方面， 2017年贵州鳄鱼涂装呈现稳步增长的趋势，全年销量比2016年增长了50%。2017年还新开设了6家鳄鱼彩妆墙面定制中心，以便贵州广大消费者提供墙面设计方案，和家居软装搭配建议，为每一个选择鳄鱼漆产品的消费者提供细致的售前、售中、售后服务，保证每个消费者百分之百的满意度。

    至2017年底，公司已基本将鳄鱼漆覆盖到了贵州省的各个地级市，县级上的工程也在逐渐增加中，鳄鱼漆的工程市场占有率稳定上升。目前，鳄鱼漆在贵州省已经属于知名品牌。

    回看2018年前六个月的销售业绩，贵州鳄鱼涂装公司仍然保持良好的增长态势，销量比去年同期增长了30%，新开设墙面定制中心4家，基本按计划完成了年初制定的销售目标。

    胡功明对中外涂料网表示，尽管市场竞争如此激烈，大众对鳄鱼漆所做的工程外墙成果是高度认可的。消费者更偏向于选择鳄鱼漆这类的全方位满足市场要求的工程墙面材料。公司工程产值销售业绩在2018年前5个月已经完成年初制定的全年销售目标的三分之二，胡功明很有信心能超额完成2018年工程产值目标。

    专注细节 匠心筑就美家

    近几年来改善型装修需求逐渐增多，二次装修、局部装修成为在装修市场上不可小觑的消费需求。而且人们在选择墙面材料时，有了更多的要求：好看、环保还要耐用。鳄鱼彩妆艺术涂料正好迎合了人们这一消费心理，因其产品款式丰富，满足消费者各种新“饰”要求，并帮助触发设计师的设计灵感，因而拥有巨大的消费市场。

    然而，艺术涂料产品的同质化却很严重。在2018年的广州建博会上，能够显然易见的发现艺术涂料真正有特色的不超过30%。面对这样的行业现象，胡功明制定了相应的公司策略：努力地由销售型经销商转型为服务型经销商。

    服务型行业是一个有着无形价值的行业，在专业施工和专业销售的时候，在基本专业操作的基础上，还需要有耐心和细心，这样才能打造高品质产品。同样在售后也要做好收尾服务，在客户提出意见时，要做到让客户满意。“以优秀产品和服务为支撑点，致力于成为综合型外墙涂料专业供应商和全面涂装解决方案专业服务商”，这也是胡功明对鳄鱼涂装公司的定位和总体发展思路。

    胡功明对中外涂料网记者说：“细节决定未来，公司从未忽略施工的每一个细节。在保证工期的前提下，质量与品质也绝不马虎，这不仅给消费者留下来良好的企业形象，还为鳄鱼漆的品牌做了好的宣传。”服务制胜，完善的售前、售中、售后服务体系，影响客户对产品的好感度，好的服务态度和专业水平会增加客户的消费欲望。

    胡功明在努力做好鳄鱼彩妆艺术涂料及工程涂料的同时，也十分注重企业文化的建立。公司定期举行员工例会，分享各自的工作心得及心路成长历程，注重精神层面的丰富。在精神世界得到补充的同时，公司也会定期开展室外活动，促进同事之间的交流，增进同事之间的凝聚力和团队合作能力。胡功明希望让每位鳄鱼家人都能得到全方面发展，共同打造出一流的一体化涂装供应商，成为涂装行业的领跑者。

    点评：

    “泰山不拒细壤，故能成其高；江海不择细流，故能成其深。”战略目标的伟大，是由无数个细节积淀而成。胡功明深知细节对于一个企业、一个品牌的重要性，每一个细节都做到精雕细琢，精益求精。企业的竞争将是细节的竞争，细节往往成为企业或品牌成败的关键，注重细节才能保证企业和品牌的永久长青。