在南宁涂料行业，有一个公司无论从体量、门店数量，还是服务质量、品牌形象等，都直处于同行业领先地位，在业主、师傅或是家装公司群体中，这个公司也是有口皆碑。
南宁市新天星商贸有限公司总经理陈建军
这个公司就是创立21年的南宁市新天星商贸有限公司。
2017年，在环保风暴和原材料涨价的双重压力下，陈建军仍带领公司团队迎难而上，取得了可喜的成绩。特别值得借鉴的是，陈建军通过扶持优质客户、培养大客户、提升服务质量、精准投放促销资源等方式，实现了产品资源、客户渠道、仓储物流的集约化、精细化管理，既从总体上降低了运营成本，也更好地帮助了下游客户地成长。
近日，中外涂料网专访了南宁市新天星商贸有限公司总经理陈建军，让我们一起来听听他的发展故事。
中外涂料网：请简单介绍一下贵公司2017年的发展情况、开店情况和经营情况以及公司大事记。
陈建军：您好，我公司2017年销售态势较往年更好，所经营品牌都较去年有了长足的进步，公司主要以批发、工程及直营店的销售模式操作市场，直营店主要以品牌专卖店为主，同时公司也荣获了由中外涂料网颁发的“第九届金漆奖年度杰出装修涂料经销商”的殊荣。
中外涂料网：请介绍一下贵公司代理的主要品牌和品类有哪些？在当地市场的地位如何？
陈建军：公司主要代理多乐士、晨阳水漆、长颈鹿漆及卡丹漆等品牌，经营的品类主要包括内外墙乳胶漆、木器漆、防水涂料、真石漆及各类基辅材产品。多乐士在南宁市场一直处于乳胶漆领域领先地位，与立邦不相上下。长颈鹿木器漆在南宁木器漆市场处于绝对垄断地位，几乎家家户户的板材店、涂料店都有销售长颈鹿木器漆。晨阳水漆为今年新合作品牌，在厂家与公司共同努力下，迅速占领市场，我们有信心可以将晨阳水漆品牌销售及覆盖率今年进入当地前五名。
中外涂料网：2018年前五个月，公司销售业绩和增长情况如何，是否完成年初制定的销售目标？
陈建军：2018年前5个月，公司销售同比增长约20%，主要体现在多乐士的增长及晨阳水漆品牌销售的增加，提前超额完成了年初制定的销售计划。
中外涂料网：2018年上半年就快过去了，您所在的市场呈现什么消费新特点？
陈建军：南宁市场消费业主自行采购的比例已呈大幅下降趋势，现在涂料采购的主流人群已经向装饰公司、地产集采及工程转型，今年公司也在加速与地产公司、装饰公司的合作，以应对精装房时代的到来。
中外涂料网：作为优秀经销商，请介绍一下您的经营思路和心得？未来有什么想法？
陈建军：其实谈不上成功，我始终以谦卑的心态去跟其他同行及跨行业的一些老板学习，学习其他行业的管理模式、经营模式。我们面对的每一个市场都不一样，所以我们整个公司也在不断学习，创新。对于将来的市场发展，我觉得还是紧跟国家的政策，服务好自己的每一个客户，专业专注才能走得更远。
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