跟着展辰义无反顾 —-记展辰家具漆经销商吴占京

展辰家具漆经销商吴占京

    引子：

    吴占京河北保定人，1998年北京展辰达化工有限公司成立伊始就结缘了展辰，成为北京工厂最早的合作伙伴之一，经营着展辰家具漆、展辰工业漆、经典装修漆。经营区域可描述为“三定一线”：

    98年奠定“定州”的生意根基，至今生意涉及了油漆销售、家具卖场、板材大卖场、木门加工厂，全体员工已达到80多人；

    05年在“保定”开始经典装修漆征程，发展了几十家分销店，展辰家具漆也已成为保定地区家具漆第一品牌；

    14年扎根“正定”开启了展辰家具漆的大发展之路，通过三年时间做到了1000多万，2016年快速扩建团队，已拥有13名精英，奠定了2017年的再次飞跃。

    经常听同事讲，吴占京当年从农村走出来时仅有68元，可以说是最初的启动金，通过20年的努力，至今已有了年五千万的生意规模。让我们一起走进吴占京，走进他的团队一看究竟。

    吴占京印象：

    个子不高，有点黑，生活简朴，为人低调做事执着，个性质朴透着智慧，语言简单含着蕴意。

    吴占京已经做了几千万的生意，以前一直开着一辆3万多元的乐驰车，直到去年才换了一辆顶账过来的二手现代车。很多人问他做这么多生意图什么，他说：“我没有什么爱好，只会做生意，也喜欢做生意，就是想把生意做大一点，把展辰家具漆三至五年内能够做到5000万时就可以好好吹吹牛了，和我一起的团队都能发展起来，我会感到很开心。”

    吴占京是我见过的最没利润意识的生意人。吴占京在正定发展了近4年，这个销售团队每一年都要挑战新的销售任务，但从来没有听吴占京说过自己要挣多少钱。随着销量的快速增长，吴占京资金一直处于紧张状态，他最关心的事就是销量有多少、回款有多少、搞定了哪些家具厂、新业务员的业绩上来了没有，反而利润的回报放在了最后。当然，销售肯定有利润，而利润其实也在逐年增长，更多的是随着盘子做大的同时顺势增加。

    团队发展是核心

    这几年的发展，吴占京对人才最为重视，他不怕人多也不怕费用大，即便没找到合意的人才，也会有足够的耐心去培养，以保持团队的稳定性和合理扩大。目前吴占京的销售团队分两组，一组由吴占京在正定业务的开创人张宪领班，另一组由销量冠军刘娟领班，销售激情和拼搏精神从来都没有缺少，比拼赶超也是团队建设的写照，一起加油一起进步！

    要问吴占京的团队为什么具有速成长性，小编认为主要是两条：1、团队内部有适合的竞争局面，有竞争就会有活力，有活力业绩才能持续上进；2、吴占京不强调利润，放手让业务员去发展市场，通过销量和业务员收入挂钩来合理调节销售利润。用吴占京的话来讲：“我不是在做生意，而是要做一个平台，让更多优秀的人在这个平台上得到发展，同时我的生意和展辰品牌也就得到了发展。”

    每月的例会和不定期的培训，促使整个团队能够集思广益、持续成长，由老带新、相互帮助、一起发展、合理激励、良性竞争，是这个团队日常管理的核心理念。

    跟着展辰义无反顾

    吴占京事业做大了，但是他对物质的需求没有太大的变化，还是那样的朴素，工作还是那样的接地气，他用市场中获得的收益持续不断的投入到再发展中。

    “没有共产党就没有新中国”。吴占京说：“没有展辰也就没有他现在这么大的生意，要感恩展辰，和展辰一起发展壮大才对得起自己和展辰的所有领导同事，跟着展辰准没错”。小编了解，他的话从来都不是空话，他经营了展辰旗下的展辰家具漆、经典装修漆、展辰工业漆，并都组建了专业销售和服务团队，在石家庄和保定地区均有不错的销售业绩。

    大环境新机遇：

    从2016年下半年开始，石家庄地区开始环保核查对市场影响较大，今年年初以来国家对京津冀地区环保严查、安全大检查，使得大批排放不合格的家具厂被强行关闭，同时所有家具厂阶段性停产。在如此严峻的形势面前，吴占京的销售团队迎难而上，紧抓机遇，锁定优质客户加强开发和服务力度，今年又增加了很多优质客户，销售额也在节节攀升，1-9月已经取得了55%的销售增长。

    老板想发展，团队在成长，业绩也必将增长。2018年，随着吴占京销售团队的成长、成熟和扩大，将使团队结构更合理、更具协调性、更具竞争力！

    小编想用任正非的一句话，来表达这个团队的发展：除了成功，我们已经无路可走！

    加油！吴总！加油！展辰人！