乐化漆江西省南昌办事处郭标
冬意骤浓，厚衣方能暖身。增速转缓，乐化自有良方。
寒潮不打招呼，一夜寒风，悄然就让人冻头冻脸。2016年，很多涂料经销商的感觉就像这次寒潮，即使有数十年涂料经销经验的“老掌柜”，都觉得这次整体经济增速变缓给他们带来了影响，大环境有些转冷，经销商就有些僵手僵脚。
郭标所在地南昌，是江西有名的“风口”，北风侵入，南昌似乎是江西的第一站。南昌四面平原，北风毫无阻挡，郭标站在乐化漆搭起的“金字塔”前，脸露微笑，神情自然，乐化漆的包装反射灯光打在郭标脸上，呈现温暖的金色。乐化漆搭起一人高的“金字塔”似乎是郭标在“风口”南昌阻挡北风的屏障。
北风风口上的南昌，也是江西经济的风口。整体经济增速变缓，涂料市场不如以前，在江西，南昌也是第一站。郭标说，即使很多人认为2016年涂料市场不景气，但自己的销售状况并没有下降很多。乐化漆搭起的“金字塔”，在经济“风口”也给了郭标屏障。
“依我看，2016年到目前为止，相比较于去年吧，销量略有减少，那也只不过减少3%左右吧。总体来说，市场是比较乐观的。乐化漆是以工业漆为主，就拿工业漆来说，行业总要建设，就算是政策影响了一点点市场，但是需求还在，建设也有轻重缓急，今年紧一点明年就松一点。再说行业也在转型，基础好的企业大可不必担心，跟着转型就是了。”郭标说。乐化漆工业基础很好，经济好坏都是一个循环，只要基础好的企业在节点上有实力转型，那么，就能等来下一次暖风的风口。
郭标目前以销售乐化工业漆为主，但也已进入家装漆领域。“目前，我办事处以各种形式，每年为公司销售数千吨涂料产品，涵盖数百个品种。其中以工业醇酸类油漆、工业防腐漆为主，也有少量家装系列产品和水性涂料。我公司家装类产品进入市场稍晚，虽然比例不大，但现在处于上升阶段。”郭标说。
乐化漆主要生产醇酸清漆、醇酸调和漆、醇酸磁漆、内外墙乳胶漆、丙烯酸漆、环氧防腐涂料、氯化橡胶防腐涂料、各色高温漆、汽车漆、木器漆、环氧地坪漆、防火涂料、氟碳漆、聚氨酯漆、船壳漆、玻璃漆、荧光漆、油罐漆、带锈防锈漆等十八大类2000多个花色品种，年生产能力20万吨，产品畅销全国20多个省、市、自治区，并出口到俄罗斯、韩国、朝鲜、蒙古、孟加拉等国家。
正是乐化漆强大的实力，让郭标选择了乐化漆作为其事业，“大约十几年前，一个偶然的机会了解到山东乐化漆业在油漆行业的实力和规模，就主动与公司联系，加入到乐化漆的销售行业。”郭标表示，乐化漆在行业内的实力，让他主动加入了乐化漆的队伍。而很明显，这个决定是给他带来了很大收益的。
既是经济下行，但郭标觉得自己的销售规模与市场依然稳定。郭标说，这离不开乐化漆给予经销商的支持与乐化漆本身产品质量的因素。
“乐化品牌的竞争优势是非常明显的，这也正是当初我们坚定的加入其销售队伍的原因之一。油漆产品质量非常稳定，这是多年来经过市场检验和认可的。因为产量大以及工艺的控制技术，不同批次之间的差异化是非常小的。比如说油漆的颜色和光泽，不管什么时间生产的产品，只要型号相同，这些指标都基本相同。这一点对于工程一致性的要求相当吻合，客户不必为色差问题发愁。再比如醇酸类油漆的干燥速度一直比国家标准的要求快很多，极大的节省了施工工期。这些优势实实在在地解决了客户很大的问题，满足他们的要求。而且，油漆的性价比也非常高，这一点您可以从公司的成本控制方面着手了解，我想一般的小公司是无法控制得那么到位。”郭标说，乐化漆产品质量极为稳定，给经销商带来了良好的声誉与方便的销售服务，从而稳定自己的老客户。不管整体环境如何，经销商都能获得稳定的市场与销售。
郭标对于江西未来的涂料市场还是比较看好的。“我觉得，当前江西省涂料油漆类产品需求还算稳定吧。由于一些政策和行业需求的问题，比两年前稍有减少，但是还算比较稳定。预计未来两三年还会平稳，不会有较大的增长或降低。再往远看就看不清了。”
对于消费趋势，郭标认为环保是未来的方向。“消费人群每年都会变化的，一方面是人群本来就是流动的，另一方面是消费者在跟着时代变化，需求的产品肯定也要与时俱进。根据国家号召，近年来偏向环保类型产品吧，尽管有些领域替换起来比较难，但是应该是一个趋势。”
但是大趋势并不是能立马达到的。水性涂料需要一个过渡期，但它是一个方向。郭标表示：“（水性涂料）应该是一个方向，前景肯定蛮好的。有些领域水性涂料还达不到要求，要么就是成本太高，推广应该需要一些时间。”
郭标说，涂料经销商除了要找对品牌外，自身的服务能力在现在的涂料经营中愈发重要。“现在不管销售什么产品，服务水平一定要提高。客户往往会选择优质服务的供应商，而不是单纯选择价格低廉的产品。其实公司品牌战略在那里，大方向定好的。经销商就是多考虑客户的需求，解决客户的问题，多替客户着想。”
对于未来，郭标很有信心。“涂料市场还是比较稳定的，大可不必过于担心。乐化漆业根基扎实、技术过硬，市场认可度高、品牌口碑好，领先于同行。未来一定能做得更好！”郭标也给自己目标，“做好乐化漆的经营，扩大市场，与时俱进。我相信乐化漆业未来会发展的更好，而我们也能为打开市场做出更大贡献。”
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