东莞市景裕装饰材料有限公司总经理卢景尧
“蛋糕没有小，就是怎么吃。”卢景尧说，即便“产能过剩”这个词又被国民提起，但卢景尧觉得涂料市场的有效需求并没有减少，他用一个颇有文艺气息的台词改编来说明他自己的理解：“有人的地方就会有涂料市场”。出于对未来前景的看好，卢景尧在今年对自己的涂料经销事业加大了投入。
卢景尧在刚刚过去数月的第七届中国金漆奖盛典上被评为“年度杰出装修涂料经销商”，对于卢景尧所掌控的景裕装饰材料有限公司我们亦有深度挖掘。在和卢景尧电话采访的过程中，卢景尧表现出儒雅温和，敏锐而有耐心，但也不失强势果断。出于由浅入深的一贯访问习惯，我在开始的问题中询问了公司的基本情况，卢景尧说这个问题在我的公司资料上就有，你可以去看。但为不使我感到尴尬，卢景尧补充说，电话采访不方便长篇大论，所以有关公司基本信息的问题，我可以去查看他之前给的公司资料。与卢景尧的采访对话，让人如沐春风也高效深入。
卢景尧创立的景裕装饰材料有限公司目前已达4000万的销量，1995年东莞创立至今，景裕历时20余载，走过中国涂料发展的不同阶段。从产品分销到专卖店连锁，从工程销售到多乐士家易涂施工服务，景裕装饰材料有限公司的主营业务不断拓展与多元化，从单一的销售到多元化服务，从粗犷的经营模式到精细的服务型经销商，卢景尧多有创举。
在东莞，多乐士、立邦是当地极具影响力的品牌，卢景尧说，其在当地高端市场占有半壁江山。不仅在当地，甚至在全国市场，多乐士、立邦占据的市场份额不容小觑。卢景尧是多乐士的核心经销商，同时也是多乐士家易涂的施工服务商。除了代理多乐士，卢景尧也是汉高百得厨卫辅材及粘胶系列、东方雨虹防水及粘结系列的东莞代理商。
“我对市场很有信心，今年又多开了一个店。”在2016年，涂料行业增速变缓，但卢景尧却把其当做机会，“涂料市场还是蛮大的，2016年感觉变化不大。今年我还增加了投入，加大了投资。”卢景尧说，新投入除了增加了一家店外，也会使服务更加细化。
经营有道，景裕下属的分销网络已到达500余家；拥有直营多乐士漆彩体验中心两家、专卖店三家、艺术涂料专卖店一家；工程销售方面的重要客户有：东莞徐福记、华为、深圳康佳等知名企业；作为多乐士家易涂服务商，已为过千户家庭提供了墙面焕新服务，深得消费者信赖。
卢景尧对于问题的看法与见解很有辩证的逻辑性。卢景尧说，现在的消费人群与以往相比是有变化的，但消费人群并不是经常变化的，变化是逐年发生的。当下，消费人群的消费观正在发生改变，但原有的消费观念依然存在，现行的消费观正慢慢成为趋势。卢景尧说，现在的消费者更关注品牌与环保方面的性能。他进一步解释，在以前，消费者通过油工或装修师傅购买油漆，油木工与装修师傅帮其选择产品。而现在，消费者更愿意自己亲自购买涂料产品。
水性涂料或在消费者消费观念的改变中逐渐成为市场趋势。卢景尧看好水性木器涂料。卢景尧说，以自己公司经营实况来说，水性木器漆在近两年都有较大的增长。卢景尧说，一方面，政府行为促进了水性木器漆的增长。他认为，政府出于对环境的保护与可持续发展的需要，近年对油性木器漆进行管控，这间接促进了水性木器漆的增长；另一方面，消费者更理性、环保的消费观也从需求上促进了水性木器漆的增长。卢景尧认为，水性木器漆在将来会有更大的市场趋势，自己经营的水性木器漆每年都在增长。
对于未来的规划，卢景尧说，将根据市场变化不断创新，从管理体系到服务细化等方面发展。涂料作为半成品，服务已然越来越重要。卢景尧说，在未来，公司将从卖产品到施工，将宣传、产品与服务推广到社区，做到更精细化的服务，更贴近消费者。
蛋糕不会小，勺大好分羹。卢景尧认为，涂料市场并不会变小，在将来或成为以一些有实力的品牌为主导的局面，涂料市场的品牌将会更加集中化，不会如之前一般，市场上存在着太多涂料品牌。但涂料市场的蛋糕是不会变小的，无论整体商业背景如何，卢景尧总结说，但凡有人的地方就有涂料市场。
文章来源：
责任编辑：
特别声明：文章版权归原作者所有。本文转载仅出于传播信息需要，并不意味着代表本平台观点或证实其内容的真实性；文中图片仅供个人学习之用，著作权归图片权利人所有。任何组织和个人从本平台转载使用或用于任何商业用途，须保留本平台注明的“来源”，并自负版权等法律责任；作者如果不希望文章或图片被转载，请与我们接洽，我们会第一时间进行处理。
