在汕头涂料圈，不认识张和财的，不是刚入行，就是不入流。
张和财，汕头市新才贸易有限公司总经理，经销涂料30年，年销售过亿元的涂料经销商，在汕头涂料圈数一数二。
与一些亿元级经销商不同的是，张和财只经销，不生产；与所有亿元经销商相同的是，张和财在经济下行中的增长，来自于经济下行前，多年积累的诚信和规范运营的体系。
短发、T恤、大短裤、拖鞋，中外涂料网主编周长风到访的时候，正在院子里喝茶的张和财，一副标准的汕头人打扮，一点老板的架子都没有。
张和财，主要代理多乐士、立邦、电视塔、长颈鹿、还有一些汕头的地方油漆品牌。下面有400多个分销商和门店，以批零为主，乳胶漆、家具漆、工业漆，在营收中的比例，大概占到5：3：2。
今年47岁的张和财，做涂料已经30年了。没错，他17岁入行。书读得不太理想，但涂料搞得很精通。
30年了，从没离开过涂料圈的张和财，遇到的涂料和涂装中的怪事也特别多，说起长霉、发黄、变色、色差等怪事和解决办法，那可是要泡上几壶茶，说上几天几宿。他就像是一本汕头市场的乳胶漆涂装百科全书。
张和财对涂料和涂装的了解，得益于对涂料的专注，得益于多年的积累和向老师傅的学习。之所以什么问题，他都有对应的解决方案，是因为那些问题都是他亲身经历，并最终被他亲手攻克的。
有很多是经验的积累，也有一些是惨痛的教训。
虽然他总是帮下面的分销商做工程，自己很少做工程，但在汕头的工程圈，张和财很有名儿，涂料施工中出现什么解决不了的难题，都愿意找他解决。在汕头这个市场，很多涂装问题连立邦工程师都摸不到头绪，最终都是张和财搞定的。
经济下行中，新才贸易上半年逆势增长20%。这主要得益于批零销售额不减少，而且又增加了几个大的工程单。
其中最著名的工程是广东以色列理工学院的涂装工程——一个占地600亩的政府工程。
广东以色列理工学院总占地面积2000亩，600亩，只是一期工程。
以色列理工学院是百年名校，是全世界诺贝尔奖得主最多的大学之中，排名第2的名校。
以色列理工学院，1912年创校，该校学术协会的首任主席是爱因斯坦。
广东以色列理工学院是继新加坡以色列理工学院、美国以色列理工学院后的第三所以色列理工学院，于2015年筹建，资金由广东省政府、汕头市政府共同出资约9亿元；李嘉诚基金会捐赠以方共约1.3亿美元。
谈起经济下行的增长手段，张和财显得一脸轻松。入行30年来一直规范经营、诚信经营，合作伙伴和客户都相信他。因此越是在经济下行的时候，那种抵抗经济下行的能力就越强。越是重要的政府工程、形象工程，越会想到他。把工程交给他，很让人放心。
规范、诚信，听起来，成功的秘密和增长的奥秘，竟然那么简单。但把简单的事，做30年，就不那么简单了。在牺牲利益，还是保持诚信的时候，30年一直选择诚信，就不那么简单了。
圈内有一些涂料经销商，为了眼前利益、为了赶工期，经常在工程中搞一些以次充好、偷工减料的小把戏，搞来搞去圈里人都不敢相信了。这样的经销商，在经济下行中抵抗风浪的能力，就差很多。
长风点评：经济下行中的增长，来自于经济下行前，多年积累的诚信和规范运营的体系。这不仅适用于涂料经销商，也适用于涂料企业。
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