做连云港最专业的家具漆经销商
在连云港，提起嘉宝莉的经销商刘祥强，家具圈和涂料圈里无人不知，无人不晓。不仅因为他是连云港最大最牛的家具漆经销商，更是因为他是连云港最专业的家具漆经销商。2015年经济下行，刘祥强的销售额已达1000多万，不仅增长了20%，还占据家具漆市场的85%份额。绝对的牛人一个。刘祥强的门店在亚欧建材市场，他的公司叫嘉思迪贸易公司，门店叫刘氏漆业4S店。叫4S店，不是为了显得高大上，而是将家具漆的服务，提升到了与销售一样高的地位。连云港不是家具生产基地，但家具以实木为主，家具漆一年要用到3000万元。木门企业份额最大，占三分之一。美步楼梯和光明家具是两个最大的家具企业，用漆量最大，但油漆都是厂家直供。剩下的家具漆市场，85%都是刘祥强的客户。一年1000多万的销售额，使刘祥强成了连云港最大最牛最专业的家具漆经销商。
优化
刘祥强做家具漆8年了，8年前他还是工艺品厂的喷漆师傅。靠老师的担保，贷款5万，卖起了涂料。5万的本钱，他一年能做80万的生意。靠的是勤奋和积累。刘祥强的亲和力极强，最大的本事，是只需半天的时间，就能和客户处成无话不谈的好朋友。两口子一点一点的回忆发展初期的艰难，都是眼泪。刚起步时，为要回1万5的欠账，媳妇每天8点到客户那要账，直到晚9点回家，用了半年才把钱要回来。其实这不是两囗子挣的利润，而是赊销厂家的货款，只是为了年前给厂家返货款的一句承诺。从此以后，心疼媳妇的刘祥强，开始大刀阔斧优化客户结构。只保留诚信的客户，并引导客户养成现金交易的习惯。对先钱后货的客户，给返点，对全部使用刘氏漆业经销油漆的客户，年终再奖现金……现在，一年千万家具漆的销售规模，死账是零，只有20%客户是呆账。
专业
刘祥强给自己的定位是做最专业的家具漆经销商，因此哪怕是经济下行中，他也只帮客户推荐最适合的油漆，而不是利润最高的油漆，此举深得客户信任，赢得了很多老客户。比如客户生产的是千八百元的门，想买质量最好的漆，买格丽斯，这样的涂装效果一定是最好的，但油漆成本会很高，会压缩客户的利润空间。这时候，他会劝客户，只有适合的，才是最好的。买质量足够用，价格相对较低的漆，可以节省很多成本。如果客户生产的是3000元的高档门，想买低价位的漆。他会推荐用格丽斯，用质量最佳、价格较高的漆。虽然增加了一点成本，但提升了木门的档次，提高了竞争力。
服务
现金结算有优惠，100%用刘祥强的漆，年底还有奖励。八成客户都愿意现金结算或押一付一，这成了经济下行中刘祥强的一大优势。紫荊花、大宝等品牌找到他，只要代理，可以免费先铺几十万的货。为了服务好客户，他自己有调色间和调色设备，培养了自己的技术服务团队，所打的油漆样板一点不比厂家的样板差。 对于未来，刘祥强的设想是把刘氏4S店打造成集涂料销售、服务、物流、仓储于一体的综合平台。
责任编辑：李德胜
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