专访宝塔山漆天水代理商刘海涛

好品牌是做好市场的利剑 专访宝塔山漆天水代理商刘海涛

    天水位于甘肃东南部，自古是丝绸之路必经之地和兵家必争之地，全市横跨长江、黄河两大流域，新欧亚大陆桥横贯全境。天水辖武山、甘谷、秦安、清水、张家川回族自治县五县和秦州、麦积两区。 

天水市是世界最早的防火涂料，中国最早的彩陶、绘画，中国最著名的手工艺品之一——天水雕漆和天水丝毯诞生地。

2015年，天水市全面加快推进新型城镇化，加快美丽乡村建设。全面开展“一县十镇二十村”新型城镇化试点，以天定高速公路、庄天二级公路、310国道天水段沿线三条城乡发展一体化示范长廊为重点，加快城镇水、电、路、气、信息等基础设施建设，完善幼儿园、学校、医院等公共服务设施，优化交通条件，增强城镇综合服务功能和要素聚集能力。落实户籍改革政策，引导农民有序向城镇转移，力争城镇化率达到35.56%。这将大大有利于房地产和建筑业的快速发展，直接促进涂料等建材的市场增长。这对天水的涂料经销商来说，也是大大的利好。

经销商是涂料生产企业和终端消费者之间的连接点，也是涂料企业获得市场资源的关键人物。这次，中外涂料网专访宝塔山漆天水代理商刘海涛，让他和你分享在涂料市场的奋斗故事。

中外涂料网：请问您从事涂料经营多少年呢？是什么原因让您选择经营涂料？又是什么原因让你结缘宝塔山漆的？
刘海涛：我从事涂料经营5年了。这个嘛，要从我刚开始做生意说起，当时，刚开始学着做生意，我经过对市场长时间地考察调研，觉得装修行业前景较好，而且天水这个地方近几年城市建设步伐相当的快，我考察了天水地区的建材市场，得出结论是天水建材市场很不完善，很多建材都没有，都是从临近城市来调货，比如兰州，西安。对于宝塔山品牌的产品，当时我了解到在天水地区宝塔山品牌的油漆口碑很好，但当地有规模的经销部没有，都是零星小店子，且产品不全，所以我觉得这是个机会，就主动去找宝塔山做他们的代理商。

中外涂料网：您经营的店面规模如何？目前是单品牌经营还是多品牌经营？经营状况如何？
刘海涛：两个店面，共四百多平米，多品牌经营，还可以，不过还没达到自己的目标，下一步想扩充店面。

中外涂料网：在您看来，相比其他品牌，您觉得宝塔山漆竞争优势在哪里？公司的政策在渠道扶持方面是怎样的？
刘海涛：宝塔山毕竟是老品牌，有将近60年的历史，它的企业规模，企业技术，相当成熟，是其他同行业无法比拟的。它五十多年的好口碑就在那放着。公司对我们这些经销商非常照顾，我们有什么困难第一时间给我们解决，有什么优惠政策会首先想到我们。

中外涂料网：当前您所在的城市涂料市场需求和前景怎样？目前，最具影响力的涂料品牌有哪些？
刘海涛：我所在的天水市，它包括五县两区。近两年天水地区新建了新型小区楼盘，商贸城，商业开发区，它对建材的需求量相当大，所以涂料在天水还是有相当大的市场，且需求也不断的增大。

中外涂料网：很多人认为2015年涂料市场不景气，您怎么看待当下的涂料市场？作为经销商，有什么难处？
刘海涛： 这个嘛，谁说不景气，这只能说明他对市场没做考察不了解。现在的涂料市场对生产商来说是个商机，也是个瓶颈。因为现在人们总体生活水平都提高了，人们越来越注重健康，环保了。而传统型涂料都是有毒的，对人体有害，所以现在业主和施工者都越来越排斥传统型涂料了。这就使传统涂料的市场遇到瓶颈，而这恰恰是新型的环保型涂料的巨大商机。作为经销商，我们的要求就是有生意可做，有钱可赚。我们希望厂家能跟上消费者的消费理念，能生产出适合消费者的新型产品，让我们有钱可赚。

中外涂料网：经销商最接近消费人群，消费人群近年来有变化吗？如今消费者偏向于哪类型的产品？
刘海涛：近年来随着社会的发展，人们的生活水平不断的提高，人们越来越注重健康环保型产品。消费者偏向于环保型涂料。

中外涂料网：您对涂料经营有没有特殊的心得？能否谈谈您的经营之道？
刘海涛：对于我来说经营涂料这么多年，不管经营者有多大能力，如果没有一个好品牌，好质量的产品支持你，一切都是徒劳。我的经营之道是热情服务，诚信交往。

中外涂料网：您对您的涂料事业有什么具体的目标或规划？现阶段达到预期了吗？
刘海涛：这几年通过我的努力，我的事业在当地也具有一定的影响力。下一步我的目标就是扩大我的经销范围，进一步提高我的销售量，争取成为天水地区涂料行业最大的经销商。还没有达到，不过正努力靠近。

责任编辑：雷达

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