以团队作战：访宝塔山漆乌鲁木齐代理商王维刚

宝塔山漆乌鲁木齐代理商王维刚

    由于陕西宝塔山油漆股份有限公司离家只有五公里，因此，王维刚从小就耳濡目染，对宝塔山漆这个品牌十分熟悉，因此，2004年一毕业便应聘了宝塔山油漆的职位。从一线工人开始做起，战战兢兢。王维刚表示，宝塔山漆的每一道工艺都严把质量，在公司工作的那几年，被宝塔山漆良好的企业文化深深吸引。于是，2011年，王维刚加入了宝塔山漆乌鲁木齐代理商队伍，一做便又是好几年。

    随着机遇与危机相伴的2015年的到来，王维刚表示，2015年有许多利好涂料行业的政策，这对于涂料市场的经营都是有好处的。面对2015年，甚至以后，王维刚表示，首先会将销售团队的建设作为首要任务，进一步提升业务团队的整体能力，并从防腐设计到防腐涂装，全方位为服务客户。

    以下是中外涂料网记者专访宝塔山漆乌鲁木齐代理商王维刚的采访实录。

    中外涂料网：王总您好！请问您从事涂料经营多少年呢？是什么原因让您选择经营涂料？又是什么原因让你结缘宝塔山漆的？
    王维刚：小时候我就听过宝塔山漆，因为我家离宝塔山公司只有五公里。后来我2004年毕业了，于是就到宝塔山公司应聘，从一线工人做起。
    公司的每一道工艺都严把质量关，这也是宝塔山漆吸引我的一个因素之一。公司非常注重员工的培养和学习，另外宝塔山漆的企业文化非常好，以“创造涂料精品、铸造百年企业”为企业愿景，以“务实、创新、和谐、高效”为企业精神，技术力量雄厚，每年的销量增长特别快。公司在取得辉煌成就的同时，也一直致力于巩固西北地区龙头涂料企业地位，为实现“创造涂料精品，铸造百年企业”的愿景而努力奋进。在公司工作了几年后，2011年有幸加入宝塔山漆乌鲁木齐代理商。

    中外涂料网：您目前经营的店面规模如何？
    王维刚：现在店面是40㎡，主要经营宝塔山漆，每年能保持20％的速度增长。

    中外涂料网：在您看来，相比其他品牌，您觉得宝塔山漆竞争优势在哪里？公司的政策在渠道扶持方面是怎样的？
    王维刚：作为一家生产，销售，施工，服务，维修全方位一站式的专业化涂料集团公司，为实现产品终生保用的目标，公司下设防腐装饰工程公司，来完善施工质量，完成了大量国家重点工程。公司还有一支由技术骨干组成的服务队伍，他们遍地全国各地销售网点，负责向客户提供完善的技术服务，他们现场指导，定期走访客户，了解产品使用情况，为客户定做防腐配套方案，随时随地为客户提供贴身服务。宝塔山漆以满足客户需要，产品质量过硬，注重环保成为大中型企业和国家重点工程的首选品牌。

    中外涂料网：当前您所在的城市涂料市场需求和前景怎样？目前，最具影响力的涂料品牌有哪些？
    王维刚：近几年国家大力开发新疆，对口援疆政策，加快丝绸之路经济带核心区建设，2015年新疆计划安排重点项目290项，其中在建项目230项，新开工260项。完成投资3000亿元以上，主要以铁路，公路，机场，清洁能源，油气及矿产为主。因此2015年新疆的涂料市场会稍好。
    目前在新疆地区最具影响力的涂料品牌有，宝塔山漆，西北永新涂料，渝三峡涂料和新疆本地品牌红山涂料。

    中外涂料网：很多人认为2015年涂料市场不景气，您怎么看待当下的涂料市场？作为经销商，有什么难处？
    王维刚：2015年房地产政策利好频频出台，“330房贷新政”二套房首付降至4成，营业税免征期限5年改2年，公积金新政，这些新政都明显看出房地产的小阳春到来了，房地产政策的不断出台刺激，显示中国政府对楼市调控由限购从严到政策支持的转变，而跟房地产息息相关的涂料行业也迎来好的前景。
    由于业务量不断的增长，加之主要以工业客户为主，工业客户回款周期比较长，所以资金运转比较紧张。

    中外涂料网：经销商最接近消费人群，如今消费者偏向于哪类型的产品？
    王维刚：消费者对于健康的关注度急剧提高，对于天然、环保概念的产品较为偏爱。

    中外涂料网：据了解，您的年销售额达300多万，能否谈谈您的经营之道？
    王维刚：对于我们经销商来说，诚信是我们的立足之本，只有以信誉才能在市场竞争中占有一席之地，诚信是作为我们生产经营与管理的核心，它是我们赖以生存的土壤，能让我们打开市场，扩大经营份额。

    中外涂料网：您对您的涂料事业有什么具体的目标或规划？现阶段达到预期了吗？
    王维刚：首先是团队建设，我们很重视销售业务团队的建设与管理，通过定期的学习，培训涂料行业知识，销售业务知识，团队合作知识等方面的培训，进一步提升业务团队的整体能力。同时在市区投放公交车广告，和宝塔山漆防腐装饰工程公司来合作，承接环氧地坪工程，外墙涂装工程，大型钢结构等重防腐工程，从防腐设计到防腐涂装，全方位为服务客户。

责任编辑：李德胜

（更多资讯请登录：中外涂料网 www.27580.cn）