鸿扬家装：鸿扬30年,为什么不欠供应商一分钱?背后的常识是什么?

我们家装行业，其实跟各行各业都是一样的，现在是潮起潮落的这个过程当中，这个潮落落的很厉害的，大家的日子都不太好过，我们怎么办？可能我们更加要静下心来，不能乱了阵脚，我们更加要修行，这个修行呢，我就觉得就是回归常识，遵循常识，敬畏常识，我觉得这个是修行的底层逻辑。

什么叫做常识？我觉得我们做企业的老板，一个最难的事情到底是什么？我觉得最难的事情来看，是文化，是战略，是营销，是产品还是现金流，我觉得呢都不是，最难的事情就是老板怎么叫被信任，特别是两个群体的信任特别重要，第一个客户信任，客户信任就能买单了，员工信任就是上下同欲。大家就会共同的奋斗，一起来共荣辱。

获得这个信任其实不是靠管理获取，而是靠的是常识，这个常识呢，这个核心是利他的常识，但是呢，到了那个人特别牛的时候，可能这个时候就觉得常识就忘了，比如说我们历史上追求长生不老的人，有我们铸造历史的那些皇帝，比如说秦始皇，汉武帝，你说他们不懂得常识吧，怎么样缔造那个新的历史呢？但是呢，一旦开创了一个历史之后，他就不遵循常识了，觉得人可以不死，我觉得我们做企业也是由此，在特别很顺风顺水的时候，业绩特别好的时候，觉得常识就可以置于脑后，如果企业很难，业务特别难的开展的时候，乱了阵脚，有时候也丢了常识。

你说知之为知之是知也，大家可能做得到，但是不知为不知，大家可能就做不到，比如说老子，我觉得这上善若水，我特别觉得老子里面道德经里面反者道之动，弱者道之用，比如说你要追求什么，你这个道就会让你失去什么，这就是道者，反者道之动。比如说天之道是损有余而补不足，就是削高补低，我们人之道呢，往往就是什么削低要补得高，我们就不能够违反这种规律。

还有比如说先人的智慧，我觉得我们就凭良心做事，这是一个常识，特别是现在来看经济环境不好的时候，更有以俭养德，这个常识里面，受益特别大的一句话就是种瓜得瓜，种豆得豆，这也是常识，你为什么能够收获豆子啊，是种下去的豆子是吧？

第二个讲敬畏常识，各行各业都差不多掉到谷底里面来了，如何在退潮的时候不裸泳，其实我认为呢，就是常识，这个常识的话，首先呢，我觉得每天要三省的这个问题，客户凭什么把钱交给你？为什么到你这里签单？员工凭什么给你负责？合作伙伴凭什么给你尽心，我跟供应商说两个方面，一个方面呢，我们家装公司来看，就是把钱付好，该付多少钱就付多少钱，该什么时候付钱就什么时候付钱，作为供应商来看呢，就把产品把活做好，供应商才会尽心来跟你合作，所以说我们鸿扬成立以来从来没有拖欠过供应商一分钱，而且都是月结。那个工匠，他不仅仅要对现场管理负责，他对品质负责，还要对工期负责，凭什么？他凭什么要好好给你做事，凭什么他要为你考虑，客户来了，还要把事情跟客户说清楚，就要理由，给他的工价应该是最高的，在这个市场里面，他在公司受到尊重的，他的子女还有个良好的一个在公司有个成长的空间等等。另一个呢，就是利益排序的原则，利益没有冲突的时候好说，利益有冲突的时候怎么搞，我们坚持客户、员工、供应商、股东的这个排序，比如说专业专注，我们专注于这个细分市场，集中资源投入，积累核心能力，我相信滴水能够穿石，比如说我们那个工厂做了20多年了，可以说我们前个10年15年亏了很多钱，我们还是坚持，所以说现在我们鸿扬木作，成为我们鸿扬的特别强大的竞争力的组成部分，不仅要遵守不变的东西，也要该变的时候就要变，因为客户在变，现在那个生活需求跟原来是大不一样，其他方面都要变，友商也在变，供应商也在变，我们必须要变。

践行常识，作为我们鸿扬来看呢，我们家装，我们只是做高品质的家装，一从做到底，弱水三千，我们只取一瓢，不能太贪，不要什么高中低啊，全部通吃，这是做不到的。我们的资源有限，我们的能力有限，员工工匠凭什么来进行做事，我们做员工合伙，与员工一起来分享公司，比如说我现在公司的股份是51%，其他的49%是跟我创业的时候这些员工一起分享，现在来看，新进来的很多员工，很多骨干，我们这些人都是栋梁之才，怎么做？合伙，让他们不仅仅是赚份工资，还有一份名，还有一份红利。